奧特曼神話破滅，OpenAI擴招反攻企業戰場落后對手

奧特曼急了，真急了！

1月份，奧特曼還稱OpenAI計劃「大幅度放緩」招聘節奏，剛剛被爆今年打算讓員工翻一番。

奧特曼的「減人神話」直接破滅——

據《金融時報》報道，3500名新員工將加入OpenAI產品開發、工程、研究、銷售團隊，以及名為「技術大使」的新崗位——這些人將幫助企業實際整合 OpenAI 的工具。

最后這一點才是關鍵：OpenAI正在招聘人員去做 Anthropic 早已搞明白的事——贏得企業客戶靠的不只是更好的模型，更需要實地支持。

為「平均每天多12名員工」的擴張節奏做準備，OpenAI在舊金山又簽下新辦公室租約，讓當地的辦公面積超過100萬平方英尺。

這輪招人被視為一次戰略反攻：既要壓住Anthropic在企業客戶中的上升勢頭，也要頂住Google等對手的競爭壓力。

兩面夾擊，OpenAI大反攻

基于5萬多名客戶的刷卡與賬單數據，支付初創公司Ramp稱：首次采購AI的企業，選擇Anthropic的比例是OpenAI的3倍。

一年前的美國AI格局，徹底被顛覆。

當然，Ramp并不是專業的市場調研公司，但這套敘事廣為流傳。

OpenAI發言人反駁：「靠Ramp信用卡數據算企業市場份額太離譜了，就像用我家孩子的檸檬水攤去推算全球檸檬銷量。」

他強調，大企業的數百萬美元合同不會用信用卡結算，「他們很可能連Ramp都不用」。

但OpenAI內部節奏，確實在收緊。

去年年底，奧特曼發出緊急警報「code red」，要求團隊重新聚焦ChatGPT。

奧特曼也體會到了3年前谷歌劈柴面對ChatGPT橫空出世的心情

本月，負責應用業務的Fidji Simo更直白：別再做「副業」，把精力放在打磨編碼模型Codex、拿下企業客戶，并把ChatGPT做成生產力工具。

Simo還在推動把Codex和ChatGPT合并成一款桌面App，同時面向個人與企業銷售。

最近，OpenAI還收購了高性能Python工具Astral加速Code增長。

此外，OpenAI正與私募股權機構洽談成立合資企業，把產品部署到其被投公司里。

但現實是，OpenAI和Anthropic都在虧：為了訓練持續逼近前沿的模型，兩家公司每年燒掉的成本比收入多出數十億美元。

隨著雙方最早可能在今年推進上市，「降本增收、盡快盈利」的壓力也在上升。

這也帶火了「forward-deployed engineers」（前線駐場工程師）的搶人潮：把專家直接派進企業，協助定制與落地模型來換收入。

這套打法最早由數據智能公司Palantir帶起來。最近，xAI憑這招搶了OpenAI的企業客戶Shift4 Payments。

OpenAI強敵環伺，光環不再

ChatGPT的確是GenAI的「iPhone時刻」，但OpenAI不是iPhone。

如今，GPT的光環不在——去年被Gemini 3搶了風頭，年初被Claude Code壓得喘不過氣。

雄心勃勃的算力投資計劃「星際之門」（Stargate）項目已終止。

從1.3萬億美元下調至6650億美元，整個基礎設施團隊進行了重組——

「Stargate」不再意味著建設數據中心，不過為了面子OpenAI還是保留了這個名字。

這種「打腫臉充胖子」的行為或許才是最搞笑的部分。

風雨飄搖，OpenAI需要再次證明自己

OpenAI最頭疼的對手Anthropic，自2023年推出Claude起就主攻企業:

而OpenAI四處撒網，這種策略被某位投資者稱為「無所不在、無所不包、齊頭并進」。

ChatGPT自2023年面世以來，已成為最成功的AI消費級應用，但在超過9億的頻繁與其互動的用戶中，逾九成并未向OpenAI付費。

除了探索廣告等方式將其龐大用戶基礎變現外，OpenAI還布局了視頻模型、企業工具、機器人及其他硬件設備。

Sora雖紅極一時，但最終沉沙折戟，用戶新鮮感一過用戶大跌。

據報道，首批ChatGPT廣告也沒有得到廣告主的信任。

而由前OpenAI研究員于2021年創立的Anthropic，則選擇專注企業市場。

隨著編程工具Claude Code的推出，這一戰略迅速見效，公司今年每周新增的年化收入均達10億美元。

Claude訂閱量上月激增 4.9%，而OpenAI則下降了1.5%。

目前，70%的新企業級 AI 合約都流向了 Anthropic。

企業已經受夠了 OpenAI 無休止的炒作、激進的廣告和對五角大樓的逢迎。他們想要值得信賴的負責任 AI。

更讓人深思的是，OpenAI多年前就看到了AI編程的潛力，但Anthropic卻搶先一步推出了Claude Code，而OpenAI的編程智能體Codex還在奮力追趕。

OpenAI也在將資源向企業市場傾斜，同時著力擴大付費用戶規模。

該公司預計，到年底，企業客戶將貢獻其一半的收入，高于目前的約四成。

OpenAI的一位高管對外媒表示，新的戰略重心反映了Claude Code和Codex等編程工具的成功，這些工具「開辟了全新的業務」。

該高管補充道：「這確實改變了你從產品到市場策略的方方面面。」

與ChatGPT或推理模型的發布類似，編程模型在企業中意外獲得廣泛采用，意味著「突然間，公司仿佛整體轉向了新的航線」。

OpenAI的一位投資者指出，在如此瞬息萬變的市場中轉換賽道亦存在風險。

他們認為，在谷歌激烈爭奪聊天機器人用戶、Anthropic深耕企業市場之際，OpenAI恐陷入「無人之地」，徹底失勢。