人脈四講：什么是人脈？哪些是你的人脈？怎么學？學什么？

“人脈”是學員反反復復問的，始終掌握不好。今天用一篇文章講清楚我的觀點。一、什么是人脈？人脈，首先是一個客觀判斷。我給它定了一個標準：階層比我高，見解比我優，實力比我強。跟著他有感受，有成長，有收益（包括金錢）。符合上述六大部分中的三個以上，就是人脈。拿我自己舉例。我看周鴻祎。紅衣大炮，互聯網名人，交友眾多，敵人也不少。其人脾氣是個缺點，也是優點——說話直來直去，不搞小動作。這點我喜歡。用我的標準來套：階層比我高，眼界比我寬廣，實力強大；被他訓斥，雖然心里難受，但有成長，收益談不上——我和周鴻祎不談金錢，容易交情變味。六大部分符合四個。客觀上周鴻祎當時就是一條人脈。但注意，這只是“客觀人脈”。符合這個標準的人很多，但不代表他們都是“你的人脈”。二、哪些是你的人脈？世界上高人多了去了，每個高人都符合客觀人脈的標準，但不見得是“你的人脈”。上海康平路，居住著市政府很多高官及其家屬，附近超市的老板總是有機會遇到這些人偶爾過來買個東西。他們是“你的人脈”嗎？不是。因為階層相差較遠，也沒有因果串聯。我在上海社交圈看過很多“社交女王”、“社牛”，拿著手機到處加人微信，一年到頭都聊不到半句話，每年都是春節發一段群發祝福。他們老幻想，總有一次要用到這條人脈。其實壓根就沒有交集。這種沒質量的鏈接也不是你的人脈，刪了干凈。“因果”是串聯不同人群的重要籌碼，俗稱“機遇”。因果跳躍、串聯，形成人脈網絡。要牢牢抓住網絡中的主要節點，緊扣關鍵人物，營造共同話題。鄧文迪的故事就是最好的說明。野心勃勃的鄧文迪，在飛機上遇到隔壁乘客跟她說如何去美國，并留在那里。她眼前一亮：既然她這么說，我也可以試試看啊？機遇、知識密度和執行力決定了行動的成敗，這個乘客就是“你的人脈”。這個階段，乘客是主要節點。隨著因果鏈條的延伸，場景變了，主要節點也不斷變換。鄧文迪到了美國，第一個收留她的美國家庭，那對夫婦（尤其是老公）是主要節點。去了香港實習，頂頭上司副總裁是主要節點。派對上，大佬默多克是主要節點。這就是人脈網絡的動態演化。《天道》你有沒有好好看過？我一直要求大家去讀原著《遙遠的救世主》，看電視劇。芮小丹和丁元英就是很好的人脈。丁元英是芮小丹的人脈。全電視劇最主要的矛盾斗爭，就是發生在這對男女身上。兩人有觀點交鋒，有感情交互，有很多精彩的互動。彼此認知，相互欣賞，或者帶有點男女關系，或者不帶，都是因果。一開始，芮小丹作為警察，對人脈網絡的理解是落后于丁元英的。她是受人之托來照顧丁元英，卻發現丁不需要照顧——物欲很少，精神層次又高。清高自負的芮小丹對丁就產生了興趣。不要忘記，芮小丹本不是等閑之輩，她已經在謀劃去德國讀書了。丁元英也預言了，芮小丹如果投身文藝，抓住時代浪潮，也會有大的突破。他們之間的交流是平等的、真誠的，彼此欣賞對方的優點，也能理解對方的難處。健康的人脈關系是基于實力對等，不卑不亢，就像兩顆相互吸引的星星，彼此照亮，共同成長。人絕對是需要高手調教的，就像豪華車的底盤。經過點撥，芮小丹進步非常快，文中令丁元英多次感慨。基于這層關系，芮小丹又帶動了歐陽雪參與格律詩音響的投資。人脈隨著兩個主要節點的確立，猶如磁場中強力震動的兩極，能量像漣漪一樣播散出去，周邊人都獲得了成長。三、跟人脈怎么學？人脈是一種經營，需要智慧、認真和務實。你平時怎么經營自己的人生，會客觀反映到你的人脈網絡質量上。具體怎么做？第一，認真對待，該有的禮節不能少。該侍兄長禮就侍兄長禮，不是嘴上叫“大哥”心里想著要交易；該侍奉師長就侍奉師長禮節，過年過節多送禮，如果經濟實力不夠，就多打電話多花時間。長久泡在一起，總歸會浸潤到精華。聽到一兩個觀點，看到一兩個處理手法，都是收益。第二，情緒價值給夠。不能多出錢，至少情緒價值給他拉滿。有好事先想到你。大佬想要“好為人師”，你就滿足他。他感覺好了，就滿足你一兩次，你就起飛了。第三，理解人脈的本質是同頻共振。貴人人脈，基礎是拼資源湊能力，大家拼盤做事，但更是尋一份同頻共振、彼此照亮的同行契約。好人脈，必然是格局同頻，能量相吸。他會帶你沖破眼前的圍墻，看見更遼闊的天地，而不是拽著你困在一方小小的自我里內耗。我有很多次職業生涯瞎折騰，自己還覺得很高明，周鴻祎一句話就點醒我了，他看太多了。我迅速放棄該方向，事實證明是對的。四、學什么？具體來說，學三點。第一，學“非標”項目的成本拆解過十二銅人，與真實的江湖比武，是有差別的。我們在學校里學的數理化，都是有標準、有規范、有正規經過論證的公式的，套用即可。學校外的競爭是無序的、無規矩的、殘酷的、冷漠的。核心就是“非標”，沒有標準化，可能也無法標準化。將非標項目拆解成無法拆解的單原子，一個個分拆成本預算，核定成本。每個行業都有自己的算法，掌握在這些老人手中。像期貨大佬邊錫明，他對貴金屬的理解，能算到一個螺絲帽的工藝成本。他做金屬期貨肯定比單純學金融的人厲害。老人手上有絕活。學到手，少走十年彎路。第二，學識人用人和資源調度學識人、用人，學他們對政策的理解和運用。回到自己身上，修正自己的職業規劃，配合貴人的網絡，發生同頻共振。想辦法盡量參與到貴人的平臺運作中去。近代著名實業家張謇，就是最好的例子。其伯樂吳長慶與張謇，不是簡單的幕主與幕僚的雇傭關系。吳長慶是淮軍名宿，對張謇以師禮相待，委以機要。張謇在慶軍中負責起草奏章、文書，參與軍機謀劃，還要教導吳長慶的兒子吳保初。1882年，朝鮮“壬午兵變”，張謇任隨軍參贊，起草《條陳朝鮮事宜疏》。兵變中，張謇建議“先誅亂黨，后及日本”，被吳長慶采納。此次行動中，23歲的袁世凱也在吳長慶軍中。吳、張、袁三人同在朝鮮，形成微妙關系。吳長慶幕府八年，是張謇人生的關鍵成長期。他參與朝鮮平亂，了解國際局勢，結識袁世凱等后來的重要人物。民國初期都是這批人在翻云覆雨，多大一筆人脈財富。視野開闊了，1882年朝鮮之行回國，張謇思路發生了轉變，從傳統文人轉向經世致用，并于1894年中舉、中狀元。后來成為狀元實業家，創辦大生紗廠、通州師范等，其經世致用的思想，與吳長慶幕府時期的歷練密不可分。平臺很重要。第三，學遠大志氣，樹立正面價值觀年輕時候，多學術，以目標為導向；中年以后，由術入道，要樹立遠大的抱負，積極利他，化育天下。大佬在青年時期，都是非常有志氣的。我見過2000年左右的雷軍和周鴻祎，手法各異，但都很有志氣，有心氣要改變世界，創造些什么。他們的氣場與志向緊密關聯，與普通人大為不同，給我留下深刻的印象。毛主席青年時就自帶“遠見”，卻屢屢碰壁。16歲獨自走出韶山沖求學，28歲參與中共一大、締造中國共產黨，29歲寫下《湖南農民運動考察報告》，提出“農村包圍城市”的正確道路。這眼光放在當時，遠超同齡人。可就是這樣的天才，中年卻過得格外艱難：40歲左右，王明“左”傾路線上臺，他被徹底排擠出核心領導，眼睜睜看著第五次反“圍剿”失敗，紅軍被迫踏上長征路，一路風雪交加、危機四伏。直到1935年，42歲的毛澤東在遵義會議上重新回到黨和紅軍領導崗位，這才迎來人生的轉折點。教員的案例證明：第一，認準對的事，再難也不放棄。就像教員堅信“農村包圍城市”，哪怕被排擠也不動搖；第二，低谷時沉下心，在實踐中成長。毛主席在陜北窯洞里寫著作、搞調研，每一次沉淀都是底氣；第三，能扛事不抱怨。面對長征的艱難、戰爭的殘酷，教員從不說苦，只想著解決問題。人脈不是通訊錄里的數字，是你成長路上的同路人。定義清，篩選準，方法對，方向明。這四件事做對了，人脈自然就成了你生命里的光。脈四講：什么是人脈？哪些是你的人脈？怎么學？學什么？

“人脈”是學員反反復復問的，始終掌握不好。

今天用一篇文章講清楚我的觀點。

一、什么是人脈？

人脈，首先是一個客觀判斷。

我給它定了一個標準：階層比我高，見解比我優，實力比我強。

跟著他有感受，有成長，有收益（包括金錢）。

符合上述六大部分中的三個以上，就是人脈。

拿我自己舉例。

我看周鴻祎。

紅衣大炮，互聯網名人，交友眾多，敵人也不少。其人脾氣是個缺點，也是優點——說話直來直去，不搞小動作。這點我喜歡。

用我的標準來套：階層比我高，眼界比我寬廣，實力強大；被他訓斥，雖然心里難受，但有成長，收益談不上——我和周鴻祎不談金錢，容易交情變味。

六大部分符合四個。客觀上周鴻祎當時就是一條人脈。

但注意，這只是“客觀人脈”。符合這個標準的人很多，但不代表他們都是“你的人脈”。

二、哪些是你的人脈？

世界上高人多了去了，每個高人都符合客觀人脈的標準，但不見得是“你的人脈”。

上海康平路，居住著市政府很多高官及其家屬，附近超市的老板總是有機會遇到這些人偶爾過來買個東西。他們是“你的人脈”嗎？

不是。因為階層相差較遠，也沒有因果串聯。

我在上海社交圈看過很多“社交女王”、“社牛”，拿著手機到處加人微信，一年到頭都聊不到半句話，每年都是春節發一段群發祝福。

他們老幻想，總有一次要用到這條人脈。其實壓根就沒有交集。這種沒質量的鏈接也不是你的人脈，刪了干凈。

“因果”是串聯不同人群的重要籌碼，俗稱“機遇”。

因果跳躍、串聯，形成人脈網絡。要牢牢抓住網絡中的主要節點，緊扣關鍵人物，營造共同話題。

鄧文迪的故事就是最好的說明。

野心勃勃的鄧文迪，在飛機上遇到隔壁乘客跟她說如何去美國，并留在那里。

她眼前一亮：既然她這么說，我也可以試試看啊？機遇、知識密度和執行力決定了行動的成敗，這個乘客就是“你的人脈”。

這個階段，乘客是主要節點。

隨著因果鏈條的延伸，場景變了，主要節點也不斷變換。

鄧文迪到了美國，第一個收留她的美國家庭，那對夫婦（尤其是老公）是主要節點。去了香港實習，頂頭上司副總裁是主要節點。派對上，大佬默多克是主要節點。

這就是人脈網絡的動態演化。

《天道》你有沒有好好看過？我一直要求大家去讀原著《遙遠的救世主》，看電視劇。

芮小丹和丁元英就是很好的人脈。丁元英是芮小丹的人脈。

全電視劇最主要的矛盾斗爭，就是發生在這對男女身上。

兩人有觀點交鋒，有感情交互，有很多精彩的互動。彼此認知，相互欣賞，或者帶有點男女關系，或者不帶，都是因果。

一開始，芮小丹作為警察，對人脈網絡的理解是落后于丁元英的。

她是受人之托來照顧丁元英，卻發現丁不需要照顧——物欲很少，精神層次又高。清高自負的芮小丹對丁就產生了興趣。

不要忘記，芮小丹本不是等閑之輩，她已經在謀劃去德國讀書了。丁元英也預言了，芮小丹如果投身文藝，抓住時代浪潮，也會有大的突破。

他們之間的交流是平等的、真誠的，彼此欣賞對方的優點，也能理解對方的難處。

健康的人脈關系是基于實力對等，不卑不亢，就像兩顆相互吸引的星星，彼此照亮，共同成長。

人絕對是需要高手調教的，就像豪華車的底盤。

經過點撥，芮小丹進步非常快，文中令丁元英多次感慨。

基于這層關系，芮小丹又帶動了歐陽雪參與格律詩音響的投資。

人脈隨著兩個主要節點的確立，猶如磁場中強力震動的兩極，能量像漣漪一樣播散出去，周邊人都獲得了成長。

三、跟人脈怎么學？

人脈是一種經營，需要智慧、認真和務實。你平時怎么經營自己的人生，會客觀反映到你的人脈網絡質量上。

具體怎么做？

第一，認真對待，該有的禮節不能少。

該侍兄長禮就侍兄長禮，不是嘴上叫“大哥”心里想著要交易；該侍奉師長就侍奉師長禮節，過年過節多送禮，如果經濟實力不夠，就多打電話多花時間。

長久泡在一起，總歸會浸潤到精華。聽到一兩個觀點，看到一兩個處理手法，都是收益。

第二，情緒價值給夠。

不能多出錢，至少情緒價值給他拉滿。有好事先想到你。

大佬想要“好為人師”，你就滿足他。他感覺好了，就滿足你一兩次，你就起飛了。

第三，理解人脈的本質是同頻共振。

貴人人脈，基礎是拼資源湊能力，大家拼盤做事，但更是尋一份同頻共振、彼此照亮的同行契約。

好人脈，必然是格局同頻，能量相吸。他會帶你沖破眼前的圍墻，看見更遼闊的天地，而不是拽著你困在一方小小的自我里內耗。

我有很多次職業生涯瞎折騰，自己還覺得很高明，周鴻祎一句話就點醒我了，他看太多了。我迅速放棄該方向，事實證明是對的。

四、學什么？

具體來說，學三點。

第一，學“非標”項目的成本拆解

過十二銅人，與真實的江湖比武，是有差別的。

我們在學校里學的數理化，都是有標準、有規范、有正規經過論證的公式的，套用即可。

學校外的競爭是無序的、無規矩的、殘酷的、冷漠的。核心就是“非標”，沒有標準化，可能也無法標準化。

將非標項目拆解成無法拆解的單原子，一個個分拆成本預算，核定成本。每個行業都有自己的算法，掌握在這些老人手中。

像期貨大佬邊錫明，他對貴金屬的理解，能算到一個螺絲帽的工藝成本。他做金屬期貨肯定比單純學金融的人厲害。

老人手上有絕活。學到手，少走十年彎路。

第二，學識人用人和資源調度

學識人、用人，學他們對政策的理解和運用。回到自己身上，修正自己的職業規劃，配合貴人的網絡，發生同頻共振。想辦法盡量參與到貴人的平臺運作中去。

近代著名實業家張謇，就是最好的例子。

其伯樂吳長慶與張謇，不是簡單的幕主與幕僚的雇傭關系。

吳長慶是淮軍名宿，對張謇以師禮相待，委以機要。張謇在慶軍中負責起草奏章、文書，參與軍機謀劃，還要教導吳長慶的兒子吳保初。

1882年，朝鮮“壬午兵變”，張謇任隨軍參贊，起草《條陳朝鮮事宜疏》。兵變中，張謇建議“先誅亂黨，后及日本”，被吳長慶采納。

此次行動中，23歲的袁世凱也在吳長慶軍中。吳、張、袁三人同在朝鮮，形成微妙關系。

吳長慶幕府八年，是張謇人生的關鍵成長期。他參與朝鮮平亂，了解國際局勢，結識袁世凱等后來的重要人物。

民國初期都是這批人在翻云覆雨，多大一筆人脈財富。

視野開闊了，1882年朝鮮之行回國，張謇思路發生了轉變，從傳統文人轉向經世致用，并于1894年中舉、中狀元。

后來成為狀元實業家，創辦大生紗廠、通州師范等，其經世致用的思想，與吳長慶幕府時期的歷練密不可分。

平臺很重要。

第三，學遠大志氣，樹立正面價值觀

年輕時候，多學術，以目標為導向；

中年以后，由術入道，要樹立遠大的抱負，積極利他，化育天下。

大佬在青年時期，都是非常有志氣的。

我見過2000年左右的雷軍和周鴻祎，手法各異，但都很有志氣，有心氣要改變世界，創造些什么。他們的氣場與志向緊密關聯，與普通人大為不同，給我留下深刻的印象。

毛主席青年時就自帶“遠見”，卻屢屢碰壁。

16歲獨自走出韶山沖求學，28歲參與中共一大、締造中國共產黨，29歲寫下《湖南農民運動考察報告》，提出“農村包圍城市”的正確道路。這眼光放在當時，遠超同齡人。

可就是這樣的天才，中年卻過得格外艱難：

40歲左右，王明“左”傾路線上臺，他被徹底排擠出核心領導，眼睜睜看著第五次反“圍剿”失敗，紅軍被迫踏上長征路，一路風雪交加、危機四伏。直到1935年，42歲的毛澤東在遵義會議上重新回到黨和紅軍領導崗位，這才迎來人生的轉折點。

教員的案例證明：

第一，認準對的事，再難也不放棄。就像教員堅信“農村包圍城市”，哪怕被排擠也不動搖；

第二，低谷時沉下心，在實踐中成長。毛主席在陜北窯洞里寫著作、搞調研，每一次沉淀都是底氣；

第三，能扛事不抱怨。面對長征的艱難、戰爭的殘酷，教員從不說苦，只想著解決問題。

人脈不是通訊錄里的數字，是你成長路上的同路人。

定義清，篩選準，方法對，方向明。這四件事做對了，人脈自然就成了你生命里的光。