“慢下來”的柳絲木，反而跑出了向上的生命力

向內扎根，向外延伸，柳絲木沉淀出持續向上的生命力。

作者| 文靜

責編 | Lucky

來源| 聚美麗

經濟學中有一個著名的“中等收入陷阱”。在化妝品行業，似乎也同樣存在“10億規模陷阱”——10億之前，國貨品牌靠“產品組合”滿足不同需求；10億之后，單一的產品力便難以支撐品牌的持續增長，組織力、品牌力、戰略定力等開始成為品牌持續發展的門檻。跨越這道門檻，靠的不是一時的爆發，而是日復一日的沉淀。

作為化妝品行業的深度觀察者，聚美麗見證了太多國貨品牌卡在10億門檻上進退兩難，增長乏力。那么，跨越10億之后，國貨品牌究竟需要什么樣的能力，才能打破僵局、維系活力？

聚美麗近期觀察到，成立11年的全場景肌膚護理品牌OSITREE柳絲木，在2026生命力漫游品牌大會上，以“生動在場”的品牌實踐交出了一份高質量發展答卷。

在這份試卷上，柳絲木不僅延續并深化“用生命力重寫日常”的品牌核心主張，還通過向內扎根，向外延伸，沉淀出品牌持續向上的生命力。

而且這種沉淀，正在轉化為實實在在的增長。2025年是品牌主張落地元年，柳絲木全渠道營收突破16億元，同比增長6.7%。這一份優異的成績單，既展現了其跨越規模門檻后的內生增長力，也為品牌第二個十年奠定了良好開端。

內生動力：

以硬實力為品牌生命力筑基

“防曬分這么細真的有必要嗎，是不是品牌在制造焦慮？”

“黑茶到底有什么用，柳絲木為什么一直執著于研發黑茶？”

“你們說全場景肌膚護理，卻只聚焦防曬、隔離和卸妝，是因為其他品類做的不夠好嗎？”

“現在品牌越來越追求轉化，柳絲木卻大量投入品牌市場推廣費用，成本是都由消費者承擔了？”

在大會特別設置的“在場情報局”環節，柳絲木品牌創始人鄧建明與現場多方代表嘉賓一同面臨多個犀利提問。

面對“品牌投入是否轉嫁給消費者”這類敏感問題時，鄧建明沒有回避，而是秉持其一以貫之的真誠與質樸，坦然作答：柳絲木從原料到配方、從生產到銷售，核心環節皆由自己掌控，自研、自產、自銷，大方向牢牢握在品牌手中。

“我們先把產品品質做到足夠高，在此基礎上再去做推廣，讓消費者認識我們，最終給他們帶來更美好的生活。”鄧建明如是說道。

這種敢于直面質疑的勇氣，恰恰源自品牌在過去十余年中沉淀出的內生動力。這份內生動力，也讓品牌對產品研發有了更深刻的認識。

哈佛商學院有一個著名的“Jobs to be done”理論認為：場景即是需求。而柳絲木不僅深諳這一邏輯，更將其內化為可執行的“場景思維”——當大多數品牌還在追逐成分濃度時，柳絲木已經在追問：用戶在什么場景下需要我？

從早到晚，由內而外，柳絲木試圖在用戶一天中的每一個關鍵場景，都提供恰到好處的解決方案。而防曬品類作為柳絲木全場景護理矩陣的核心，更是其場景思維的集中體現。

以其防曬產品為例，可適配不同場景下的真實防護需求。譬如，柳絲木全新升級的粉膠囊防曬3.0與新品光膠囊防曬，分別錨定戶外動態、日常通勤兩大核心場景。

其中，粉膠囊3.0專為戶外高紫外線場景打造，據江南大學×柳絲木聯合研究中心主任王靖教授介紹，該產品首次采用「三明治雙相成膜技術」，通過多層防護膜緊密協同，做到“遇光更強、遇熱耐曬、遇水汗更韌”，同時添加品牌自研穩白因?成分，實現美白不反黑，從根源預防曬黑、改善曬后泛紅，讓戶外探索無需被日曬束縛。

光膠囊防曬則實現“防曬不透皮，清水可洗”，為敏感肌及醫美術后人群提供安心保障，并強化阻藍光功能，帶來“室外防日曬、室內阻藍光”的全天候守護。

這種“場景定義產品”的邏輯，正是柳絲木區別于其他品牌的核心競爭力。而原料端的自主研發突破，則構成了品牌另一道難以復制的護城河——當行業還在比拼“誰先找到好成分”時，柳絲木已經開始“自己創造好成分”。

此次年度大會現場，柳絲木品牌研發專家李磊博士就分享了柳絲木獨家專研成分——「黑茶PRO」的研發路徑。柳絲木通過專研的ProBio-Transfor技術，在可控仿生發酵倉內，精準催化黑茶籽油發生水解與酶切、代謝與合成，轉化為更易吸收的獨家專研成分「黑茶PRO」，實現從抗氧到多維屏障修護的功效進階，這一創新成果將解決“卸妝傷膚”的悖論，帶來“修護級”卸妝體驗。

與此同時，鄧建明在此次大會上透露，柳絲木新智能工廠將于年底完成驗收，品牌總部也將于同期完成封頂。

不難看出，當行業紛紛追逐風口、追求短期增速時，柳絲木選擇沉下心來，先做好自己。于柳絲木而言，這種“先做好，再做大”的發展邏輯是其一以貫之的行為準則。

而從原料到技術、從產品到生產，這種看似“慢下來”的堅守，實則是對供應鏈、研發、品控等底層能力的持續深耕與長期投入，更是柳絲木內生動力的核心體現。

對外鏈接：

用“同在”向用戶投射生命力

如果說“向內扎根”鍛造了品牌的硬實力，那么“向外延伸”則決定了品牌與用戶之間能建立多深的連接。

當下，社交媒體上流行著這樣的標簽：#再苦不能苦了自己的獨生嘴#、#成年人的阿貝貝#、#就這樣哄自己上班#……這些看似戲謔的表達背后，是一代年輕人對自我關照的集體覺醒。

柳絲木便精準地洞察到這一點。在它看來，當代年輕人是一群“沒福硬享”的“新型太陽能人類”，善于從日常微光中汲取能量，在高壓環境下依然懂得為自己尋找喘息的空間。他們需要的，不是宏大敘事的“歲月靜好”，而是每一個具體場景里都能自在發光的陪伴。

為了讓“活人感”落地生根，柳絲木搭建起多維度的用戶溝通橋梁：與《所有女生的offer》綜藝深度共創，貼近年輕人的護膚消費決策場景；與庫洛米IP聯名聯動，契合年輕人的潮流審美與情緒慰藉需求；借助代言人周邊的口碑發酵，實現與用戶的情感同頻……這一系列動作，讓柳絲木不再是貨架上的一個選項，而是年輕人生活中一個有溫度、有態度的“朋友”。

這種“活人感”，在不久前迎來新的高光時刻——柳絲木正式官宣蔡徐坤擔任品牌全球代言人。官宣當日，柳絲木5小時全網GMV突破1600萬，并一舉拿下抖音、淘寶、小紅書等平臺美容護膚榜NO.1，微博話題詞條閱讀量突破2.2億。

對于柳絲木來說，代言人不是流量工具，而是品牌“生動在場”的具象化延伸。蔡徐坤身上無懼高光、自在即興的特質，與柳絲木“用生命力重寫日常”的主張高度契合——這種“價值觀共鳴”，讓合作超越了簡單的商業代言，成為一場雙向奔赴。

蔡徐坤在談及與柳絲木的合作時表示：“和柳絲木很合拍，覺得柳絲木是一個對產品很專注，而且很有生命力的品牌。”對于“在場”二字，蔡徐坤有著自己的理解：“意味著一種專注，也是一種很自在的狀態，全身心享受生活和工作。”

值得注意的是，在本次活動現場，蔡徐坤驚喜亮相，與柳絲木一眾高管攜手，共同開啟全場景精準防曬的全新篇章。

無論是與綜藝的深度共創，還是與代言人的價值共振，柳絲木都在努力縮短品牌與用戶之間的距離。當品牌不再高高在上，而是愿意俯身傾聽，用戶就會敞開心扉，歡迎品牌走進他們的生活。

而這份“同在”的追求，最終要落回到產品本身，只有產品真正適配用戶在具體場景中的需求，解決用戶未被言說的痛點，“同在”才不會淪為空泛的口號，而是成為品牌與用戶之間真實可感的連接。

換言之，這種“同在”，既是前文所提到的“場景思維”的延伸，更是品牌與用戶關系的深層重構：從“我有什么產品”到“你需要什么陪伴”，從功能滿足到情感共鳴，讓品牌真正走進用戶的生活，成為可持續信賴的解決方案。

這種轉變，本質上是國貨品牌從“賣貨思維”走向“用戶思維”的關鍵一躍。當品牌跨越10億規模之后，單純依靠產品力驅動增長的模式已然觸頂，真正拉開差距的，恰恰是這種與用戶建立情感連接、融入用戶生活場景的能力——而這，正是柳絲木用11年沉淀出的“慢功夫”。

柳絲木通過“活人感”的品牌塑造、精準的場景洞察，以及代言人所承載的價值共鳴，不再只是護膚方案的提供者，更是用戶日常生活中的“在場力”守護者。

柳絲木用11年沉淀了怎樣的生命力？

當行業焦慮于流量枯竭、增長見頂，柳絲木用“生動在場”給出了讓品牌生命力更鮮活、生動的答案——不是追逐風口，而是扎根于用戶最具體而細膩的日常場景。

十一年沉浮，柳絲木在喧囂的市場環境中，始終保持著一種難得的定力。這種定力，向內生長為科研的深耕與產品的打磨，向外轉化為對用戶每一個具體場景的理解與回應。

正如柳絲木品牌總監彭夢玲所言：“我們認為情緒痛點不等于市場需求，只有用具體的場景去定義我們的產品，滿足用戶當下的情緒，才能更容易被記住。”概言之，柳絲木并不急于講述宏大的品牌故事，而是選擇在生活的空隙里，時刻“在場”。

“真正的差距，不是在細節里，而是在生活的縫隙里。”柳絲木所做的，恰恰是填滿這些空隙，在這些看似平凡的場景中，與用戶建立起真實而鮮活的連接，完成與新一代消費者的同頻共振。

從虧損2000萬到年營收16億，柳絲木用11年的時間證明：真正的生命力，從來不是爆發式的狂歡，而是日復一日、年復一年的“生動在場，自在發光”。

十年扎根，生生不息。站在第十一年的全新起點，柳絲木正以向上生長的蓬勃力，奔赴下一個更具力量的十年新征程。

視覺設計：樂樂
微信排版：文靜

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