街邊冷清到無人光顧，卻從不倒閉，這些小店悄悄撐起千億產業神話

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

浙江商人，你還有多少驚喜是大家不知道的？

大多數人的家附近，都開著兩種“奇怪的店”。

一種是茶葉店，裝修看上去比較體面，店里幾乎沒有打折的宣傳，平時店里很少顧客會進去喝茶買茶，可它卻一直穩開不倒。

另一種是五金店，門面很小，燈光不亮，貨架很滿，螺絲、電線、水管、鎖具……滿滿當當。

這樣的五金店，大多是夫妻檔，要么坐著刷手機，要么低頭找配件；一天內進店的客人少之又少，偶爾有幾個來買，也只是買個幾塊錢的小零件。

這種連個像樣的招牌都懶得做的五金店，卻從未見過“轉讓”字條。

全國各地的奶茶店、餐飲店關了一批又一批，唯有五金店像扎了根一樣，屹立不倒。

這種看著不起眼的小店，在全國有幾百萬家；它背后撐起的，是一條千億級產業鏈，以及一座浙江小城——永康。

在大家印象中，五金只是一門小生意，低門檻，賺得少；但如果放大到生活中，一個小小螺絲，力量是無限的。

小到家里裝修、水電裝修，大到工廠生產、工程建設，又或是戶外裝備、智能家居……很多都離不開五金。

平時，五金的存在感確實不高，可一旦急用時，一顆螺絲、一根軟管、一把扳手，就是一場“及時雨”。

并不是它沒生意，是生意都在不經意間的“剛需”中；更不是不賺錢，賺的是細水長流的錢。

而將這一盤散落在各地的“零碎”小店，做成千億產業、有著全球話語權的，正是浙江永康。

這座外人眼里的“五線小城市”，將五金小配件，堆積成千億的江山；街頭豪車遍地，民富驚人，產品賣遍全球各地，大家都稱它為“中國小迪拜”。

因為手里握著一張“五金王牌”，永康的底氣倍增，它背后的千億級產業集群門道，顛覆你的想象。

五線小城市的財富

不是吹出來的

談論起中國人做生意，腦海里最先想到的就是潮汕人和浙江人。

前者敢闖四海，憑借一股“膠己人”的狠勁，在全球商界站穩腳跟；后者務實敢拼，擅長把小事做透，把不起眼的小生意做出大天地。

而浙江人中，做生意最出圈的當屬義烏，僅憑一件件小商品，就撬動了全球貿易，成為名副其實的世界小商品之都。

在浙江，名為永康的小縣城，有著“中國小迪拜”的戲稱；它和義烏很相似，它們都是靠著一門傳統產業，在全球大放異彩。

如果來到永康的路邊，會看到這里豪車云集，還能看到這里的居民過著富裕生活；而這份讓人羨慕的財富底氣，就來自扎根于此的五金產業。

永康沒有礦產資源的加持，也沒有先天的地理優勢，只是靠著一代代永康人的敢闖敢拼，把五金這門老行當，做成領跑全國、走向世界的千億產業。

一首共富交響曲在永康得以奏響，“讓永康五金走向世界，讓世界匯聚永康”的初心被永康人一路踐行。

如今的永康五金生意，不是小打小鬧的小作坊，而是形成了門業、杯業、車業、電動工具等多元主導產業，滲透到生活的方方面面，產業規模更是相當硬核。

有數據顯示，2024年永康五金產業年產值突破近千億元，規上工業總產值達1048億元，五金產業占全市工業總產值的80%以上，GDP比重超80%。

這座常住人口不足百萬的小縣城，聚集了3萬多家五金產業、上萬戶五金制造類市場主體；它們帶動了40多萬人的就業。

相當于每10個永康人里，就會有1個從事五金行業。

作為“中國五金之都”，永康還有著中國門都、口杯之都、休閑運動車之都等7張國字號金名片；更是全國唯一獲評的“世界級五金產業集群”的縣級市。

細分到各個產業，永康的五金實力都在發光發亮。

在門業上，全市有2300多家門企集聚在此，年產防盜門3700多萬樘；占全國總銷量70%以上，出口量占全國2/3；年產值超200億元，全國十大門業品牌有8個都在永康。

在杯業上，這里匯聚了2900多家配套企業，年產保溫杯超12億只，占全國總產量80%以上，年產值超310億元；全球每3只保溫杯里，就有1只來自永康。

在電動工具產業上，總產值達167億元，總產量、出口量分別占全國1/4和1/3，與日本、德國并稱“全球電動工具三強”。

在車業上，休閑運動車企業也有850多家，年產值超150億元，占全國總產量40%以上，出口量45%，電動平衡車、共享滑板車等新品很受市場青睞。

另外，筋膜槍、電器廚具等產品，也在全國乃至全球市場占據著較高的份額。

永康用實打實的優秀戰績，詮釋了傳統五金產業的無限潛力；它的財富實力，絕對不是虛的。

靈敏的浙商嗅覺

讓老行擔跑出新速度

能夠出現在全球舞臺上的永康五金，靠的不是礦產資源，而是刻在骨子里的“行擔文化”，以及與時俱進的時代思維。

老一代的永康人常常會提到“永康工匠走四方，府府縣縣不離康”。

早在上世紀七八十年代，永康的鐵匠、銅匠、銀匠們就挑著“五金行擔”走南闖北，走街串巷；他們身懷打鐵技能，只為摸透民生剛需。

他們帶著獨有的手藝，一邊給村民修鍋、打農具，一邊記錄著各地的需求，比如哪個地方需要螺絲、哪個地方需要農具配件……

這種“走出來的”市場調研，讓永康人最早摸清了全國五金市場的“剛需地圖”。

這樣“接地氣”的積累模式，讓永康五金從一開始就規避了盲目生產的坑。

當同行還在扎堆生產大路貨時，永康人已經靠著走南闖北攢下的市場直覺，只生產村民、工廠、工地真正剛需實用的產品。

從農耕時代的鋤頭、鐮刀，到工業時代的螺絲、螺母，再到現在的防盜門、保溫杯，它在每個時期都走在消費者的消費需求上。

在進入新消費與電商時代后，永康人把“行擔精神”升級到“風口經濟”，哪個風口火，就朝著風口快速迭代。

比如戶外經濟、智能家居、智能門鎖……只要新賽道足夠熱門，永康的身影總能第一時間出現；而且還能做到“小批量、多批次、快交付”的優點。

這份優勢的背后，靠的是3公里產業生態圈的硬核支撐；其產業鏈密度十分高。

從原材料、模具、加工、噴涂到物流、銷售，它的本地配套率很高，上下游企業基本都在3公里范圍內。

要是需要找配件、調模具、趕訂單，車程大概15分鐘就能搞定；這樣“近距離”協同的方式，讓永康擁有了其他地區難以復制的柔性生產能力。

別的地區研發一款新品可能要半年，永康可能是1個月；別人覺得小訂單制作麻煩，永康卻能做到“100件起訂、3天交貨”。

而且，永康還做到了“抱團協同”；比如在電動工具產業，永康與余姚、啟東形成分工協作。

永康負責核心零部件與成品組裝，余姚、啟東則負責配套生產，三地共享技術、共拓市場，共同將電動工具做成全球優勢產業。

1+1＞2的協同效應，讓永康快速響應新興賽道，還避免了同質化競爭，“風口經濟”被永康玩出了一種可持續性。

一縣帶三城

拼成五金千億集群

要說永康五金的厲害之處，除了自身強大外，更多在于它能夠“輻射帶動”，打破縣域行政邊界，打造出一條特色產業帶協同發展的“永康路徑”。

永康、武義、縉云三地，從單打獨斗到千億集群。

永康的土地資源有限，隨著產業擴張，不少企業開始向周邊外遷；武義、縉云就成為了天然的產業承接地。

2010年，永康、武義、縉云三地正式簽署《永武縉五金產業集群轉型升級實施方案》，一個跨市域的千億級產業集群就此成型。

在這個集群中，這三個地方形成了各自清晰的產業鏈分工。

永康是集群的“大腦”，主要做成品研發、品牌打造、核心制造；武義、縉云則是集群的“手腳”，主要做零部件配套、初級加工、產能承接。

比如永康的門企，其核心智能門鎖、高端防盜門在永康生產；而門框、鎖芯、五金配件等，就由武義、縉云的企業配套生產。

這樣“各取所長”的分工，既能解決永康的土地瓶頸，還帶動了武義、縉云的產業發展，三個地方可以形成早晚來回跑的緊密協作。

很多老板早上往武義、縉云的工廠盯著生產，晚上返回永康，產業之間的高效聯動打破了縣市之間的行政界限。

現在的永武縉五金產業集群，已經成為全國百佳產業集群、浙江省產業集群轉型升級示范區，總產值超千億，已然是縣域協同發展的標桿典范。

此外，永康的產業協同，并不限于周邊縣城，還延伸到整個浙中乃至長三角；永康、義烏、寧波舟山港三地聯動，打造“制造+商貿+出海”全鏈路產業閉環。

永康負責核心制造，專注產品的研發、生產、品質的把控，解決“造好產品”的問題。

義烏負責全球商貿，憑借義烏小商品城的全球網絡，把永康五金賣到200多個國家和地區，解決“賣出產品”的問題。

寧波舟山港則負責出海通道，永康五金通過海鐵聯運、集裝箱運輸，快速發往全球，解決“快運產品”的問題。

這樣的全鏈路協同，讓永康五金形成“國內全覆蓋、全球暢通行”的銷售網。

2024年，永康出口額近500億元，快遞業務量近9億件；抖音電商五金類目里，永康商家數量占比近半，智能門鎖、保溫杯等品類也常年霸占銷量榜。

更重要的是，這三個地區的協同并不是“行政撮合”，而是市場自發形成的優勢互補。

永康缺少全球商貿渠道、義烏缺少制造能力；寧波港缺少貨源，永康缺少高效的出海通道，三方一拍即合，在各自的領域發揮所長。

最終實現了資源共享、利益共贏。

那些看似安靜的五金小店，從來不是做躺平的小生意，而是永康五金通往千家萬戶的最后一公里。

永康這座小城市，從來不是靠運氣崛起，而是靠著“行擔文化”的堅守、“風口經濟”的靈活、“協同共富”的格局，讓小五金變成大產業。

從走街串巷的“行擔匠人”，到全球領先的“五金智造”；從單打獨斗的縣域經濟，到跨市域的千億集群。

永康五金能走到今天，是浙商精神的真實寫照，也為縣域經濟高質量發展、實現共同富裕，寫下生動的一頁。

如今，永康正朝著“世界五金之都”的目標前進，從傳統制造向智能制造，從國內市場向全球市場。

而街角那些默默堅守的五金店，是萬家煙火的日常剛需，更是永康五金產業不可替代的根基。

時代再怎么更新，風口再怎么吹，那家不起眼的五金小店，總能在關鍵時刻幫助你。

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