有時候,說服一個人,并不是一件容易的事,但如果我們能應(yīng)用兩難話術(shù),說服對方就會容易很多。《戰(zhàn)國策》中,有一個庸苪救魏丑夫的故事。秦國的宣太后在晚年特別寵愛魏丑夫,雖然他的名字叫丑夫,但長得是非常的英俊瀟灑。
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后來,太后因年勢已高,身患重病,由于貪戀魏丑夫,就下令,等她死后,讓魏丑夫陪葬。魏丑夫知道后心里十分害怕,畢竟自己還年輕,不想去陪葬,就找到了庸苪幫忙,庸苪想了想后,和太后說道:死者有知乎?
就是人死了后,還有知覺嗎?太后說:“無知也”,庸苪又說:“如果人死了后,沒有知覺了,那為什么要讓身前最喜愛的人來為沒有知覺的死人陪葬呢;如果人死了后,有知覺,那先王這些年心中早已積了不少怒火,太后連補救的時間都不夠,那還有心思去寵愛魏丑夫?”
太后聽了,左右為難,就取消了讓魏丑夫陪葬的命令。在這里,庸苪就用了一個兩難的話術(shù),無論太后你選擇哪一個,都不應(yīng)該讓魏丑夫陪葬。兩難話術(shù)應(yīng)用得好,在說服他人過程中,能起到非常有效的作用。
從前,有個縣官非常的貪心,凡是來告狀的老百姓,都要交一大筆錢給他,如果不給錢,就拖出去毒打一頓。當?shù)鼐陀袀€藝人,編了一出戲,主要就是來諷刺這個縣官。演出那天,縣官剛好也來看戲,看到臺上那個人演的就是自己,心里非常生氣,等戲演完后,就讓衙役把這個藝人帶過來問罪。
藝人聽說縣官要帶他去問罪,就穿著黃袍大搖大擺地跟著去了。縣官見藝人來了,大喊一聲:“大膽刁民,見了本官為何不下跪?”藝人指了指身上的龍袍,說道:“我是皇帝,怎么能給你下跪?”
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藝人聽說縣官要帶他去問罪,就穿著黃袍大搖大擺地跟著去了。縣官見藝人來了,大喊一聲:“大膽刁民,見了本官為何不下跪?”藝人指了指身上的龍袍,說道:“我是皇帝,怎么能給你下跪?”
縣官馬上說道:“你那是演戲,分明是假的!”藝人接著說:“既然你知道是假的,為何還要審問我?”藝人就給縣官下了個兩難的話術(shù),如果你認為是真的,好,我就是皇上;如果你認為是假的,好,那假的還有什么要審問的?縣官左右為難,只得放了他。
古代有一個公主,又聰明又美麗,是一個集美貌與智慧于一體的女子,當時很多人都想向她求婚。面對這么多的求婚者,公主就對他們說:“你們?nèi)绻艹鲆粋€問題難倒我,我就嫁給你。”很多人都提出了稀奇古怪的問題,但公主都一一解答了。
有一個叫松贊的小伙子,非常的聰明,想了三天三夜,運用兩難話術(shù),終于想出了一個公主回答不出來的問題。他對公主說:“請問公主,為了讓你嫁給我,你應(yīng)該向你提什么樣的問題,才能讓你答不出來呢?”公主聽完后,什么也沒說,就嫁給了松贊這個小伙子。
松贊的問題就是一個兩難話術(shù),如果公主回答出了這個問題,他就可以用這個問題難倒公主,讓公主回答不上來;如果公主回答不出這個問題,說明這個問題就已經(jīng)難倒他了,所以,無論公主回不回答,結(jié)果都是一樣的。
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曾經(jīng)有個地主,覺得自己非常有智慧,是全村最聰明的人,于是,他就向所有村民宣布,如果有誰能說出一個荒唐的事,讓他覺得是謊話,就送他一袋金子。大家聽說后,紛紛來到地主家,給他說各種荒唐的事,但地主一說,這些事并不荒唐。
有個小姑娘非常的聰明,就來到地主家,當著所有人的面,對地主說道:“老爺你好,你去年欠我的那袋金子,現(xiàn)在可以還了吧?”地主一聽,大聲叫道:“哪來的丫頭片子,我什么時候欠你一袋金子了?你分明在說謊!”
此話一出,地主馬上意識到自己說漏嘴了,但當著這么多人的面,不好抵賴,就只能給這個小姑娘一袋金子了。小姑娘的話其實無論地主怎么回答,都要給一袋金子。
如果地主說這是真的,那就得還一袋金子;如果地主說這個謊言,假的,還是得給一袋金子。這就是兩難話術(shù)的奧妙。在古希臘,有一個國王,要處死一批囚犯。當時處死的方法就兩種,一種是絞刑,另一種是砍頭。國王心血來潮,決定讓這些死囚自己選擇死法。
選擇的方式是這樣的:每個死囚說一句話。而且這句話必須能馬上驗證其真假,如果是真的,就絞死;如果是假的,就砍頭。如果無法馬上驗證真假或說不出來,都一律砍頭。在這批囚犯中,有一個囚犯非常的聰明。
之前應(yīng)該是學習兩難話術(shù),輪到他時,他對國王說:“國王要對我砍頭!”國王聽了后,感覺十分為難。如果這是真話,按照自己的要求,是得絞死,但既然是真話,就得砍頭,即要砍頭又要絞死,怎么行。
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如果這是假話,按照自己的要求,是得砍頭,但既然是假話,就不能砍頭,即要砍頭又不能砍頭,這怎么辦呢?國王最后沒辦法,只得把這個囚犯給放了。
今天給大家講了不少關(guān)于兩難話術(shù)的例子。兩難法,就是讓對方無論選擇哪一種,都必然會達成自己想要的結(jié)果,讓對方進退兩難。這種話術(shù)在日常生活中也可以頻繁的應(yīng)用,但前提是對方的選擇一定只有兩種。
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