捏不壞的小黃鴨，3D打印新農(nóng)場(chǎng)主的大訂單

AM易道分享

在TCT展臺(tái)上，Snapmaker的工作人員把一只小黃鴨塞到我們手里。

我們捏了捏。

輕按可以凹下去，松手彈回來(lái)。

鴨嘴是硬的，身上是軟的，顏色沒(méi)有串，邊界清晰，一體成型，沒(méi)有拼接痕跡。

這只鴨子讓我們?cè)诳煸炜萍嫉恼古_(tái)前停了比預(yù)計(jì)更久。

不只是因?yàn)楹每春猛妫且驗(yàn)樗瑫r(shí)用了兩種屬性完全相反的材料。

PETG的硬，TPU的軟，一臺(tái)機(jī)器，一次出件。

AM易道的農(nóng)場(chǎng)主讀者讀到這，腦子里轉(zhuǎn)的是：

「這類玩具，可能會(huì)帶來(lái)一下波大單。」

多色打印的舊賬

多色打印已不是新鮮事。

農(nóng)場(chǎng)接多色單，這幾年跑出了一套固定流程：

切片、掛料、等著換色、處理廢料、出件。

問(wèn)題也是固定的，換一次色，要等將近一兩分鐘，噴嘴要吐出一截廢料才能繼續(xù)。

打一個(gè)四色模型，沖刷掉的耗材量能達(dá)到模型本身的三到四倍。

廢料這件事，農(nóng)場(chǎng)主心里都有數(shù)，但很多人當(dāng)成沉沒(méi)成本接受了。

Snapmaker U1這個(gè)明星產(chǎn)品我們過(guò)去也分享過(guò)，其做法是把這個(gè)邏輯從根上改掉。

四個(gè)噴頭，每個(gè)只負(fù)責(zé)自己那卷料，互不干擾，換色時(shí)不沖刷，轉(zhuǎn)換器去取另一個(gè)已預(yù)熱好的噴頭，5秒之內(nèi)切完，繼續(xù)打。

5秒，比兩分鐘，是快了二十多倍。

Snapmaker官方測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，同款多色模型，U1的耗材消耗僅為傳統(tǒng)單頭換料打印機(jī)的17%至47%。

整體打印時(shí)間最高縮短5倍。

一臺(tái)機(jī)器跑33小時(shí)的打印任務(wù)，能耗僅0.44 kWh，而傳統(tǒng)方案完成同一模型要消耗2.1 kWh。

這些數(shù)字疊在一起，是一筆農(nóng)場(chǎng)主值得坐下來(lái)認(rèn)真算的賬。

農(nóng)場(chǎng)圈子里，這臺(tái)機(jī)器早就傳開了

具我們了解，去年10月，大批農(nóng)場(chǎng)主主動(dòng)來(lái)問(wèn)U1什么時(shí)候開賣，問(wèn)：

【如果多色多材料有優(yōu)勢(shì)，還省料，算好經(jīng)濟(jì)賬就批量部署】。

和創(chuàng)作者不同的是，這是一批常年看成本報(bào)表的人，在做批量采購(gòu)前評(píng)估。

到了12月，京東MALL的線下體驗(yàn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)同樣來(lái)了大量農(nóng)場(chǎng)主，不少人當(dāng)場(chǎng)下單。

我們查到的資料，預(yù)售開啟2小時(shí)，成交突破2000臺(tái)，登頂京東3D打印類目TOP1。

農(nóng)場(chǎng)主不是個(gè)沖動(dòng)的群體。

當(dāng)場(chǎng)掏錢，是因?yàn)橘~已經(jīng)算明白了。

那只小黃鴨在說(shuō)什么？

回到展臺(tái)上的那只鴨子。

快造工作人員介紹說(shuō)：

【3D打印已經(jīng)進(jìn)入多色多材料時(shí)代，不只是傳統(tǒng)意義上的玩具，可以有更多豐富的組合。】

這句話我們覺得值得拆一下。

鴨嘴PETG，鴨肚TPU，顏色之外，是材料屬性的事。

硬與軟同模打出來(lái)，意味著農(nóng)場(chǎng)可以接一類以前根本不愿意接的單，功能件。

軟性鉸鏈的外殼，一次成型，不需要兩件粘合。

防滑底的支架，軟底和硬體同步出件。

可按壓的玩具部件，不再分件組裝。

這些產(chǎn)品，市場(chǎng)上有真實(shí)需求，但現(xiàn)在能穩(wěn)定交付的農(nóng)場(chǎng)極少。

U1還有一點(diǎn)對(duì)農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)值得注意：

快造在展臺(tái)上明確說(shuō)，他們接下來(lái)會(huì)在生態(tài)上持續(xù)投入，讓沒(méi)有太多基礎(chǔ)的普通用戶也能快速上手。

我們理解，使用門檻會(huì)持續(xù)降低。

這對(duì)農(nóng)場(chǎng)意味著，招普通操作工，而不是專職調(diào)參的技術(shù)員，也能跑多材料單。

人力成本，在可控范圍內(nèi)。

機(jī)器能不能長(zhǎng)跑，是部署決策的核心

農(nóng)場(chǎng)買機(jī)器，看的不是單臺(tái)效果，是能不能跑滿、跑穩(wěn)、跑久。

據(jù)我們查閱，SnapSwap?系統(tǒng)經(jīng)過(guò)超過(guò)100萬(wàn)次換頭測(cè)試。

鎖定機(jī)構(gòu)用工業(yè)級(jí)鋼球定位耦合，沒(méi)有螺絲、沒(méi)有磁鐵、沒(méi)有額外電機(jī)。

按每周打7個(gè)多色模型、每模型約600次換頭計(jì)算，核心耗材PCBA的更換周期約為5年。

四個(gè)噴頭XYZ偏移自動(dòng)校準(zhǔn)，精度控制在0.04mm以內(nèi)，高速狀態(tài)下層間不錯(cuò)位。

機(jī)器內(nèi)置AI打印監(jiān)控，可以識(shí)別炒面和平臺(tái)異物，配合APP遠(yuǎn)程控制，農(nóng)場(chǎng)主不需要守在旁邊。

這些參數(shù)，可能不適合在展臺(tái)展示，但對(duì)于是給打算把機(jī)器跑滿的農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，都是關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

一個(gè)老外和快造出海的方法論

快造科技出海這件事，有一套可以被看見的方法論。

我們?cè)谡箷?huì)與Blayne Sapelli交流了幾次，他是快造創(chuàng)意營(yíng)銷經(jīng)理，美國(guó)人，常駐深圳。

在快造的出海敘事里，他很懂西方創(chuàng)客社區(qū)，本身也是社區(qū)的一員。

U1上市前，他們沒(méi)有簡(jiǎn)單地做廣告，而是在Kickstarter眾籌啟動(dòng)前，先在社區(qū)里發(fā)起了一系列視頻創(chuàng)作大賽，面向已經(jīng)擁有Snapmaker老機(jī)型的用戶。

獎(jiǎng)品之一，是加入U(xiǎn)1的Beta測(cè)試計(jì)劃。

用這個(gè)方式篩出來(lái)的測(cè)試用戶，他們測(cè)機(jī)器，同時(shí)制造內(nèi)容，同時(shí)幫快造驗(yàn)證產(chǎn)品穩(wěn)定性。

按照Blayne的原話：

「我們最大的資產(chǎn)是社區(qū)。當(dāng)你善待社區(qū)，參加他們熱衷的活動(dòng)，讓他們感受到被傾聽，他們會(huì)給你很多回報(bào)。」

社區(qū)測(cè)試的反饋，直接影響了U1的最終量產(chǎn)版本：

進(jìn)料可靠性、面板貼合度、硅膠刷耐久性，以及切片軟件的交互邏輯。

這些都是真實(shí)用戶在真實(shí)工作流里踩出來(lái)的問(wèn)題，不是工程師在實(shí)驗(yàn)室里預(yù)設(shè)出來(lái)的。

結(jié)果大家都看到了，U1眾籌最終以2061萬(wàn)美元收官，成為Kickstarter歷史3D打印品類的第一。

我們認(rèn)為，除產(chǎn)品力本身之外，認(rèn)真對(duì)待社區(qū)這件事功不可沒(méi)。

2萬(wàn)個(gè)海外眾籌買家，是一個(gè)還沒(méi)被充分看見的信號(hào)

這2萬(wàn)多名眾籌支持者，散落在全球各地。

他們買回U1，要打什么？

有設(shè)計(jì)文件，有需求，未必有時(shí)間守著機(jī)器長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)。

快造在展臺(tái)上說(shuō)，他們接下來(lái)會(huì)持續(xù)完善生態(tài)，讓更多普通人能從多色創(chuàng)作中獲得樂(lè)趣。

需求端在擴(kuò)張，但需求最終還是要被人承接。

國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少農(nóng)場(chǎng)主在用U1承接這些新需求了。

那只小黃鴨，我們最終沒(méi)帶走。

但它揭示的行業(yè)趨勢(shì)，我們帶走了。

多色打印這件事，農(nóng)場(chǎng)主不陌生。

陌生的是當(dāng)換色從兩分鐘壓到5秒，當(dāng)廢料從模型的三四倍降到不足一半，當(dāng)四個(gè)噴頭同時(shí)掛著料隨時(shí)待命。

原來(lái)那套接單、排期、算廢料成本的邏輯，還成立嗎？

成立，但不夠用了。

現(xiàn)在多色單的門檻在降，能接的農(nóng)場(chǎng)在增加，打的還是價(jià)格戰(zhàn)。

但能穩(wěn)定交付、出品率高、廢料控制得住的農(nóng)場(chǎng)，正在悄悄拉開差距。

客戶不只看價(jià)格，他們也在看誰(shuí)的單子出得干凈、出得快、出得穩(wěn)。

那只小黃鴨，捏扁，彈回來(lái)，什么都沒(méi)留下。

能留下的，是能把多色單成本結(jié)構(gòu)算清楚以及能探索多材料市場(chǎng)的3D打印新農(nóng)場(chǎng)。