交大高金MBA課程將課堂搬到真實商業(yè)現(xiàn)場

3月7日，上海交通大學(xué)上海高級金融學(xué)院MBA“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實踐課程”結(jié)課儀式在上海舉行，并在北京、深圳同步開展。高金會計學(xué)講席教授、執(zhí)行院長程仕軍，高金黨委書記張新安，上海交通大學(xué)先進產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院副院長侯廣峰，高金MBA項目學(xué)術(shù)主任張介，高金MBA項目聯(lián)席學(xué)術(shù)主任閻志鵬教授，高金金融研究院助理院長、MBA項目執(zhí)行主任倪海英等出席活動。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、項目方、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師與MBA學(xué)員齊聚三地，共同見證本期課程圓滿結(jié)項。

“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實踐課程” 以真實科技企業(yè)命題為核心，歷經(jīng)七個多月推進。本期課程共引入15個科創(chuàng)項目，覆蓋具身智能、AI醫(yī)療、新材料、芯片、農(nóng)業(yè)科技、商業(yè)航天等多個前沿領(lǐng)域。近90位MBA學(xué)生及校友參與其中，在導(dǎo)師與項目方的共同指導(dǎo)下，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式與融資路徑等關(guān)鍵問題展開實踐研究，推動課堂學(xué)習(xí)與產(chǎn)業(yè)場景深度結(jié)合。

結(jié)課儀式伊始，閻志鵬教授首先致辭。他回顧了課程從籌備、項目篩選、學(xué)生組隊，到理論授課、專項輔導(dǎo)、中期匯報，再到最終路演與談判實戰(zhàn)的完整歷程，并指出，這門課程從實驗班逐步發(fā)展為正式學(xué)分課程，核心目標始終只有一個——托舉學(xué)生、托舉企業(yè)。在他看來，這不僅是一門“科技成果轉(zhuǎn)化實踐課程”，也是高金以自身方式回應(yīng)“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合”這一時代命題的具體探索。七個月里，學(xué)生在真實項目中學(xué)習(xí)如何理解技術(shù)、分析市場、設(shè)計路徑，也在一次次與導(dǎo)師、項目方的互動中建立起對科技金融和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化更立體的認知。

七個月實踐：

以真實項目為核心的“科技×金融”訓(xùn)練

在課程推進過程中，學(xué)生圍繞所參與項目開展系統(tǒng)化實踐，從項目調(diào)研與產(chǎn)業(yè)分析入手，逐步完成商業(yè)模式設(shè)計、戰(zhàn)略路徑推演與融資方案研究，并在多輪導(dǎo)師輔導(dǎo)和中期匯報中不斷修正與完善方案。最終，各項目團隊通過路演與談判實戰(zhàn)，對企業(yè)估值、融資結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)落地與發(fā)展路徑等關(guān)鍵問題進行現(xiàn)場推演，在真實商業(yè)邏輯中完成了一次從課堂學(xué)習(xí)到產(chǎn)業(yè)實踐的深度訓(xùn)練。

結(jié)項核心環(huán)節(jié)：

一場“真實談判”的路演實戰(zhàn)

在現(xiàn)場，各項目小組學(xué)生分別扮演項目方與投資方兩類角色。項目方首先進行限時路演，圍繞技術(shù)優(yōu)勢、市場機會、商業(yè)路徑與融資計劃展開陳述；隨后進入談判環(huán)節(jié)，就企業(yè)估值、融資用途、產(chǎn)業(yè)落地、增長邏輯、技術(shù)壁壘以及退出路徑等問題展開多輪交鋒。

這樣的設(shè)計，不只是形式上的角色切換，更是一次面向真實商業(yè)邏輯的訓(xùn)練。學(xué)生需要在有限時間內(nèi)回應(yīng)追問、調(diào)整表達、完成判斷，也在一次次博弈中更直觀地理解：融資不是單向展示，而是圍繞價值、風(fēng)險與預(yù)期展開的動態(tài)協(xié)商。

導(dǎo)師點評：

從真實投資邏輯出發(fā)的實戰(zhàn)反饋

談判路演結(jié)束后，多位導(dǎo)師圍繞路演表現(xiàn)與談判過程進行了現(xiàn)場點評。導(dǎo)師們指出，路演表達必須服務(wù)于決策，而不是停留在信息堆砌。PPT應(yīng)當圍繞核心結(jié)論進行結(jié)構(gòu)化表達，突出重點信息，并根據(jù)不同時間場景準備相應(yīng)版本的呈現(xiàn)方式。其次，商業(yè)邏輯必須經(jīng)得起追問。無論是市場空間、競爭格局、技術(shù)壁壘，還是團隊能力與運營邏輯，都是投資人在真實決策中重點關(guān)注的問題，任何一個環(huán)節(jié)回答不清，都會直接影響項目說服力。

導(dǎo)師們同時強調(diào)，融資不僅是估值討論，更是一場圍繞價值判斷的博弈。企業(yè)對于利潤預(yù)測、市場份額、資金使用與未來路徑的表述，都必須建立在清晰的邏輯和扎實的推演之上。也正是在這樣的點評中，學(xué)生得以從更貼近真實投資人的視角，重新審視自己的項目方案與表達方式。

與此同時，多位項目方負責人也在現(xiàn)場全程觀摩同學(xué)們的路演與談判模擬，并在環(huán)節(jié)結(jié)束后與同學(xué)們展開交流，就項目理解、商業(yè)邏輯和表達方式提出進一步的提問與建議。

結(jié)項分享：

在真實世界中理解教育、科技與判斷力

在結(jié)項儀式的分享環(huán)節(jié)，來自學(xué)院、導(dǎo)師、項目方與學(xué)生代表的發(fā)言，分別從教育、實踐、產(chǎn)業(yè)與成長的不同維度，回應(yīng)了這門課程的意義。

高金金融研究院助理院長、MBA項目執(zhí)行主任倪海英在分享中談到，AI迅速發(fā)展正在重塑知識獲取與能力生成的方式。在這樣的背景下，商學(xué)院教育所要回應(yīng)的，已不只是知識傳授本身，而是如何幫助學(xué)生形成面對復(fù)雜現(xiàn)實時的判斷力。她結(jié)合相關(guān)研究指出，AI可以放大人的能力，但前提是使用者具備足夠清晰的判斷、選擇與立場。也正因如此，這門課程的價值不在于訓(xùn)練學(xué)生完成一份“標準答案”，而在于把他們放入真實商業(yè)情境中，在一次次推演、討論、碰撞與修正中形成自己的判斷。

項目推薦方代表、上海交通大學(xué)先進產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院科技成果轉(zhuǎn)化項目專員朱悅與項目代表、上海交通大學(xué)張江高等研究院胡志宇教授在發(fā)言中，分別從產(chǎn)業(yè)實踐與科研轉(zhuǎn)化的角度分享了參與課程的體會。他們表示，高金搭建的平臺讓科學(xué)家、企業(yè)家、金融人才與MBA學(xué)員能夠在同一場景中協(xié)同工作，使科技成果轉(zhuǎn)化從概念討論走向真實的商業(yè)與產(chǎn)業(yè)實踐。課程推進過程中，學(xué)生團隊不僅幫助項目完善商業(yè)計劃書，也在技術(shù)產(chǎn)業(yè)化路徑、資源協(xié)同與融資邏輯等方面提供了新的視角。

胡志宇教授進一步介紹，過去七個月中，項目團隊與學(xué)生緊密協(xié)作，對接12家投資機構(gòu)開展真實路演交流，并完成公司注冊與企業(yè)平臺搭建，推動科技成果邁出產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵一步。在參與高水平科創(chuàng)賽事過程中，學(xué)生團隊持續(xù)優(yōu)化商業(yè)計劃書，將復(fù)雜的科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為清晰的商業(yè)邏輯，細化技術(shù)量產(chǎn)路徑與臨港新片區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方案，最終在全球7380支參賽隊伍中脫穎而出，獲得賽事總冠軍。

兩位代表表示，這門課程為科技成果轉(zhuǎn)化搭建了產(chǎn)學(xué)研深度融合的實踐平臺，也為科研成果走出實驗室、走向產(chǎn)業(yè)落地提供了重要支撐。

科金項目導(dǎo)師、簡辭健康董事長、國家科技信息資源綜合利用與公共服務(wù)中心STI數(shù)字醫(yī)療實驗室副主任畢佳代表導(dǎo)師作結(jié)項分享。她結(jié)合企業(yè)實踐指出，當前企業(yè)對MBA人才的期待正在發(fā)生變化。根據(jù)對企業(yè)招聘需求的調(diào)研，企業(yè)在評價MBA畢業(yè)生時愈發(fā)看重產(chǎn)業(yè)協(xié)同度、校友網(wǎng)絡(luò)活躍度以及課程迭代速度。在這樣的背景下，企業(yè)更需要具備“π型能力結(jié)構(gòu)”的人才——一條是金融與管理等通用能力，一條是對具體產(chǎn)業(yè)的深入理解。

在她看來，真實商業(yè)世界遠比課堂案例復(fù)雜，企業(yè)在融資、戰(zhàn)略與市場推進中面對的往往不是標準答案，而是在不確定環(huán)境中的持續(xù)判斷。科金課程通過真實項目實踐，讓學(xué)生在路演、談判與多輪討論中進入真實商業(yè)情境，理解商業(yè)表達、估值邏輯與風(fēng)險判斷背后的決策機制。

作為學(xué)生代表，23FT竇俞瑩回顧了從最初面對項目時的陌生與壓力，到逐步進入產(chǎn)業(yè)語境、理解企業(yè)命題、參與方案構(gòu)建與現(xiàn)場談判的全過程。對她而言，這門課最重要的收獲，不只是掌握了某種分析工具或商業(yè)框架，而是第一次真正站進科技企業(yè)成長的真實情境中，理解其中的復(fù)雜性、不確定性與協(xié)作要求。在導(dǎo)師和項目方的持續(xù)陪伴下，學(xué)生們不僅學(xué)會了分析，更學(xué)會了在真實問題中做判斷、做溝通、做選擇。結(jié)項分享與頒獎

在路演與談判實戰(zhàn)結(jié)束后，根據(jù)路演表現(xiàn)、談判策略、問題回應(yīng)、團隊協(xié)作等多維度表現(xiàn)，由導(dǎo)師評審團現(xiàn)場評分，評選出多項榮譽，以表彰同學(xué)們在七個月實踐以及談判實戰(zhàn)中的優(yōu)異表現(xiàn)。

頒獎之外，現(xiàn)場還特別設(shè)置了導(dǎo)師與項目方感謝環(huán)節(jié)。七個月來，導(dǎo)師持續(xù)參與項目輔導(dǎo)與實戰(zhàn)討論，項目方也以開放的姿態(tài)提供真實命題與一線反饋，使課程始終扎根于真實產(chǎn)業(yè)環(huán)境之中。

隨著結(jié)項儀式的舉行，本期“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實踐課程”圓滿收官。但課程所推動的合作與探索并未止步。多個項目仍在持續(xù)推進，學(xué)生與企業(yè)之間建立的合作關(guān)系也將在未來延續(xù)。通過這一課程，高金MBA持續(xù)搭建起連接學(xué)生、導(dǎo)師、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的實踐平臺，讓課堂中的學(xué)習(xí)進入真實商業(yè)場景，也讓產(chǎn)業(yè)問題反向推動教育創(chuàng)新。

結(jié)項并非終點。面向新的科創(chuàng)項目與產(chǎn)業(yè)命題，下一期“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實踐課程”也正在醞釀新的開始”。