沒有會所，不敢開盤？蘭州樓市已經(jīng)卷成這樣了……

這幾年，蘭州住宅產(chǎn)品和市場整體的進(jìn)步，大家也是有目共睹了。

畢竟過去，挖個坑、修個大門，拿幾張效果圖就開始收錢的，大家也見過。

進(jìn)步到前幾年，蘭州各個開發(fā)商們開始做園林示范區(qū)了，有多少功底也愿意展示給大家。

不管是異地的示范區(qū)，還是項目內(nèi)部的，你但凡有一個園林示范區(qū)，就已經(jīng)比其他的眉清目秀了。

直到現(xiàn)在，蘭州所有的新項目，基本全維展示區(qū)要比樓起來的更快，園林、會所全方位提前呈現(xiàn)。

尤其是會所，功能越來越豐富，男女老少的需求都給你關(guān)注到了。

有人開玩笑說：蘭州現(xiàn)在的新項目，沒有會所，都不好意思開盤。

這話也沒毛病，畢竟現(xiàn)在蘭州以改善盤為主的新項目，都清一色的配備了會所。

開發(fā)商配了會所后，蘭州購房者的觀念也轉(zhuǎn)變了，只要你是改善盤，你就得有會所。

“你看隔壁的那樓盤，會所里面啥都有；同樣的價格，人家有，你咋就沒有……”

那么問題來了，會所的存在，是開發(fā)商的營銷工具，還是真的能提升居住的品質(zhì)，讓我們心甘情愿的掏錢？

今天，我們來好好掰扯一下。

從蘭州目前的新盤來看，會所、下沉庭院等早已成為了一個樓盤的標(biāo)配。

而且，現(xiàn)在的會所是越做越好了，從當(dāng)初的幾百平到現(xiàn)在的兩千多平，規(guī)模也越做越大。

你還真別說，這規(guī)模大的好處就是能配的都給你配上，健身區(qū)、瑜伽室、棋牌室、私宴廳、兒童游樂區(qū)全都有，功能分區(qū)更加豐富、細(xì)分。

但有趣的是，在這場配置競賽中，唯獨泳池的出鏡率始終不高。

不像南方城市高端樓盤動輒標(biāo)配恒溫泳池，蘭州的會所中，泳池的爆率極低，這和蘭州人的生活習(xí)慣是有關(guān)系的。

北方人對于游泳的需求是有限的，再加上一個泳池是要燒錢的，恒溫設(shè)備、水循環(huán)系統(tǒng)、人工維護(hù)等，那可是要花不少錢的。

但還是有一些開發(fā)商不信邪，給自家的社區(qū)里配備了泳池，但還是沒摸透，最后由于多種原因歇菜了。

所以，現(xiàn)在蘭州人對會所的態(tài)度，那就和當(dāng)初對四代宅露臺的態(tài)度是一樣的，有支持的有反對的。

一邊說會所肯定好，這種高端的生活方式讓你享受到了，偷著樂去吧。

另一邊說會所就是開發(fā)商的營銷套路，交房后大概率會閑置、落灰，淪為面子工程，再說了會所是要吃錢的，誰來養(yǎng)呀。

公說公有理婆說婆有理，誰說的對我們還真無法評判，但會所不能簡單用有用或沒用來定義，更核心的邏輯在于：關(guān)系場的核心，是一種空間編劇。

房地產(chǎn)它本質(zhì)就不是簡單的造房子，而是造生活，一個優(yōu)秀的開發(fā)商，給業(yè)主的配置，要高于他現(xiàn)有的生活水平，才能談得上進(jìn)步。

就像十幾二十年前，人車分流、園林景觀還是少見的高配，現(xiàn)如今卻成為住宅的基礎(chǔ)標(biāo)配。

舉個例子你就知道了，你看之前的園林景觀跟個糙漢一樣，隨便種點樹，不知名的花花草草都搞里頭。

你看現(xiàn)在園林景觀，還講究三維、四維、五維的，一眼望過去直接就心動了。

所以，會所就是在給業(yè)主提供一種更優(yōu)質(zhì)、更多元的生活方式，開發(fā)商必須要配。

你得先有，業(yè)主才會嘗試使用，建立新的生活習(xí)慣。

所以，毫無疑問，做會所那就是一種進(jìn)步。

但我們也不能忽視不同的聲音，畢竟理想與現(xiàn)實之間，往往存在差距。

蘭州市面上這么多配備會所的新盤，真正能夠長期運營下去的有多少，還真不知道。

而且，會所對蘭州市場是一個新生事物，沒有經(jīng)驗去借鑒的，如何實現(xiàn)可持續(xù)的盈利，避免長期虧損這些開發(fā)商都要考慮的。

我們都知道，會所很燒錢，運營成本高，很多開發(fā)商在銷售階段，只會說會所有多高端，如何運營提都不提。

或者說由地產(chǎn)公司的營銷團(tuán)隊來負(fù)責(zé)，但交付后，實際運營的還是物業(yè)公司。

但即便是開發(fā)商自持物業(yè)，地產(chǎn)公司與物業(yè)公司也是兩個獨立的體系，權(quán)責(zé)劃分模糊，互相難以約束，最終的運營效果可想而知。

會所運營的方式，無外乎就那么幾種。

第一種是有錢，有情懷的開發(fā)商自己運營，投入大量資金人力，持續(xù)輸血，維持會所的運營。

當(dāng)然，這種是非常理想的狀態(tài)，但是一味地花錢沒有入賬，開發(fā)商的錢包也遭不住。

第二種包出去，開發(fā)商的壓力是小了，但第三方為了盈利，肯定會向外攬客，這就破壞了社區(qū)的純粹性，業(yè)主也不高興。

畢竟，會所對外開放意味著所有人都可以自由出入小區(qū)，業(yè)主的安全無法保障。

如果開發(fā)商最初能夠想到會所后期的運營，提前解決業(yè)主抗性，想必后期也不用抓耳撓腮了。

第三種就是僅面向業(yè)主開放，解決純粹性的問題，但這種大概率也維持不久。

會所是要營業(yè)，為了維持運轉(zhuǎn)，要么收會員費、要么漲物業(yè)費，這是在所難免的。

但一漲物業(yè)費，業(yè)主肯定不愿意，本來加個會所就比其它樓盤的物業(yè)費高，結(jié)果你還漲，業(yè)主大概率也不想多掏錢。

畢竟業(yè)主的消費是有限的，沒有誰一天24小時都呆在會所里面，等到新鮮感一過，會所便會形同擺設(shè)，難以長久維持。

還有一個問題就是會所設(shè)施的含金量，也不是所有的會所都值得期待的。

為了節(jié)省成本，部分開發(fā)商會簡單的劃分出一小部分空間，隔出幾個房間，用來擺放麻將桌、瑜伽墊、洗衣機、茶桌等。

很多時候，這些場景更多是為了在銷售階段呈現(xiàn)一種理想的生活方式，用來講故事，營造氛圍。

可一旦項目清盤，沒有了開發(fā)商的持續(xù)輸血，后期的運營很難持續(xù)。

交付之后，這些會所要么縮減運營投入，要么直接鎖門，讓曾經(jīng)的高端配置淪為落灰的擺設(shè)。

尤其是現(xiàn)在蘭州市場上的四代宅項目，大多還在建設(shè)階段，會所這類配套暫時沒有真正交付、長期運營的先例。

沒有真實的運營案例作為參考，我們無法判斷哪個項目的會所是真心實意的投入，哪些只是階段性的營銷亮點。

那么，面對蘭州樓市的會所內(nèi)卷，購房者到底該如何選擇？

最穩(wěn)妥的思路就是對會所的運營要多一分理性，可以期待它帶來的生活氛圍和新鮮感，但不必被其過度影響判斷。

當(dāng)然，如果你特別喜歡會所帶來的這種新奇的生活方式，比如健身、社交、親子互動等等。

那么你在選擇時，一定要優(yōu)先考慮這兩類開發(fā)商。

一類是在蘭州持續(xù)拿地、口碑穩(wěn)健的全國性口碑房企。

這些開發(fā)商資金實力雄厚，且注重長期口碑，不會因為一個項目的會所運營虧損而砸了自己的招牌。

只要他們還在蘭州拿地，就會持續(xù)投入資源運營老項目的會所，保障業(yè)主體驗。

另一類是蘭州本土兼具實力與口碑的民企。

這里有一個關(guān)鍵的判斷標(biāo)準(zhǔn)，那就是開發(fā)商是否還在蘭州持續(xù)拿地，持續(xù)開發(fā)新項目，持續(xù)拿地，往往意味著企業(yè)資金充足，發(fā)展穩(wěn)定。

反之，則對于會所的長期運營，要多一份理性的考量。

然而，也不能否認(rèn)一些房企的渣男思維，先拿會所造夢，把房子賣出去就萬事大吉，至于交房后會所的運營，根本不在他們的考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然剛需盤也不用眼饞，與其加入卷會所大軍，不如踏踏實實把防水、隔音這些基礎(chǔ)面做好，提高住宅的基礎(chǔ)品質(zhì)。

對于購房者而言，不必盲目追捧會所，也不必一味否定會所，在買房時，要理性，多思考一下，不要把會所作為決定因素。

記住一句話，買房，還是要看點更加有確定性的東西。

作者=指蘭針·曉曉

版權(quán)聲明：本文為指蘭針原創(chuàng)，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

如需授權(quán)，聯(lián)系客服

法律顧問= 上海蘭迪（蘭州）律師事務(wù)所·張維林

聯(lián)系電話：181 9800 5777

我們一起聊聊觀點，講講故事