諸葛亮算漏了？毛主席一語道破隆中對失誤，當今很多老板還在犯！

公元207年，南陽隆中。雖然胸懷“興復漢室”的大志，但卻仍然處于“無尺寸之地、無穩固之兵”的窘境的皇叔劉備，在跑了三趟之后，終于見到了他心心念念的天下奇才“臥龍”諸葛亮。
諸葛亮為劉備掛起一幅地圖，規劃了實現“興復漢室”戰略目標的“路線圖”：實現“跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理”，休養生息，等待時機，一旦“天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛洛，將軍身率益州之眾出于秦川”。
兩路出兵，鉗形攻勢，進取中原，復興漢室——這份藍圖讓漂泊半生的劉備看到了希望。

取益州、和諸戎、結東吳等戰略方針的實施，無疑取得了巨大成就，經過13年的征戰打拼，劉備進位漢中王，達到其人生頂點。
然而，49年后，蜀漢滅亡，在三國中最早出局，何故如斯？
后人嘆息諸葛亮“出師未捷身先死”，惋惜他不用魏延奇謀。然而，偉大戰略家毛主席在讀蘇洵《項籍論》時，揮筆直指病灶：
“其始誤于隆中對，千里之遙而二分兵力。其終則關羽、劉備、諸葛亮三分兵力，安得不敗。”
如此精警的批注，一語道破了蜀漢衰亡的戰略根源，也成為后世管理者必須牢記的教訓。
01 歷史之痛：完美的戰略，致命的裂痕
隆中對的核心，是一個“鉗形攻勢”的宏大構想：
荊州軍團向宛洛進攻，益州主力直出秦川，兩路夾擊，會師中原。
然而，“理想很豐滿，現實很骨感”，諸葛亮的這個構想，從一開始就埋下了無法克服的矛盾。
第一個矛盾：千里之遙，協同無望。
荊、益二州，相距千里，中間橫著“難于上青天”的蜀道。當時沒有電話，沒有電報，也沒有微信群、視頻通話。關羽在荊州打起來了，劉備在益州怎么知道？等到信使翻山越嶺把消息送到，戰場形勢早已天翻地覆。
第二個矛盾：兵力本弱，分兵更虛。
《孫子兵法》云：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也?！庇帽?，貴在集中。而隆中對恰恰相反——本來蜀漢就是三國中最弱的一方，卻要把本就有限的兵力，拆成兩攤、守兩城、兩條戰線出擊。
蘇洵在《項籍論》中早已看出問題：諸葛亮以為有高山險隘可守，殊不知西蜀之險，“守不可出，出不可繼”。他打了一個比方：賺了點小利就藏在家里天天守著，這是求不失，不是求富。蘇洵無奈地嘆息道：“諸葛孔明棄荊州而就西蜀，吾知其無能為也?！?br/>毛主席讀到這里，揮筆寫下的批語，比蘇洵看得更透：不是諸葛亮不勤奮不努力，而是隆中對這個戰略底子，從一開始就注定了敗局。
后來蜀漢的悲劇，完全是這個戰略失誤的連鎖反應：
關羽守荊州，孤軍奮戰，被東吳抄了后路；
劉備氣急攻心，傾全國之力伐吳，夷陵一把火，元氣大傷；
諸葛亮六出祁山，永遠被兵力不足、糧草不繼掐著脖子。
一個戰略的失誤，要用無數慘烈的戰術失敗來買單，這是三國歷史上最大的傷痛。

02 偉人點評：毛主席為何能一語破的？
毛主席本人，就是“集中優勢兵力，各個殲滅敵人”的頂級研究者和實踐者。
第一，他有系統的理論總結。
1947年12月，毛主席在《目前形勢和我們的任務》中，提出了著名的“十大軍事原則”，其中第三條“集中絕對優勢兵力”。
1946年9月16日，毛主席在起草的黨內指示《集中優勢兵力，各個殲滅敵人》中明確指出：
“集中優勢兵力、各個殲滅敵人的原則，以殲滅敵軍有生力量為主要目標，不以保守或奪取地方為主要目標。”
他甚至點出了為什么很多人做不到這一點：
“集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導者缺乏戰略頭腦，為復雜的環境所迷惑，因而被環境所支配，采取了應付主義?！?br/>對照這段話，不難看出諸葛亮“隆中對”的主要問題和缺陷。
第二，他有豐富的戰爭實踐。
1947年3月，胡宗南率23萬大軍進攻延安，而陜甘寧的解放軍只有2.5萬人。敵眾我寡，形勢危急。
當時很多干部、群眾想不通：延安是我們戰斗了十年的根據地，怎么能拱手讓人？
毛主席耐心解釋“人”與“地”的關系。他對一位中央書記處的同志說：
“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失?！?br/>他對老百姓打了一個生動的比方：延安就像裝滿金銀財寶的大包袱，蔣介石和胡宗南就像半路打劫的強盜。他們來打劫了，那好吧，我們就把包袱給他們背上，這樣我們打起仗來更主動、更靈活，就能大量消滅敵人。
他還對身邊的工作人員說：
“敵人進延安是握著拳頭的，他到延安就要把指頭伸開，這樣就便于我們一個一個地切掉它。我們要以一個延安換取全中國。”
結果呢？
毛主席率領中央機關主動放棄延安后，在陜北轉戰一年多，相繼取得青化砭、羊馬河、蟠龍三戰三捷，殲滅胡宗南軍1.4萬余人。而胡宗南占領的延安，不過是一座空城。
后來毛主席形象地總結：
“蔣介石兩個拳頭這么一伸（進攻延安和山東），他的胸膛就露出來了。所以，我們的戰略就是要把這兩個拳頭緊緊握住，對準他的胸膛插上一刀?！?br/>這一刀，就是劉鄧大軍千里躍進大別山。
毛主席的高超的戰略思維，與諸葛亮形成鮮明對比：不計較一城一地的得失，始終盯著“殲滅敵人有生力量”這個核心目標；寧愿暫時放棄城和地，也要保持兵力集中，等待戰機。

03 現代“隆中對”：那些倒在“分兵”路上的公司
如果你覺得“隆中對”中的失誤，只是千年前的陳年舊事，那就錯了。
當今時代，人們見過太多企業，都在重蹈蜀漢的覆轍——戰略發散、資源攤薄、盲目鋪攤子。
案例一：樂視——最典型的“隆中對”式敗局
賈躍亭當年為樂視制定的“生態化反”戰略，堪稱現代版“隆中對”。
他的藍圖是這樣的：
樂視網做視頻內容
樂視電視做硬件入口
樂視手機做移動終端
樂視汽車做未來布局
樂視體育、樂視金融、樂視云……
七個業務，七條戰線，橫跨內容、硬件、汽車、金融，每一個都需要百億級的投入。
而樂視有多少“兵力”？當時樂視的凈資產不過幾十億。
其結局呢？每一個業務都缺錢，每一個戰場都打不贏；供應商堵門討債，資金鏈徹底斷裂，賈躍亭遠走美國。
樂視的七個業務，看似“生態”，實則是把“隆中對”的二分兵力演繹成了七分兵力。賈躍亭不是不勤奮，而是和諸葛亮一樣，過于追求高大全和完美——這是典型的“戰略貪婪”。安得不敗哉？
案例二：某教育巨頭的“四面出擊”
前幾年，一家曾經很成功的教育公司，從K12學科培訓起家，本已站穩腳跟。
然而后來，他們的“野心”膨脹了，同時做了幾件事：
繼續深耕K12（主營業務）
大力拓展素質教育（美術、音樂、編程）
進軍教育硬件（學習機）
自己做內容IP（出版、動畫）
嘗試海外市場
每一個方向看起來都振奮人心，每一個業務都派了得力干將，但每一個戰場的投入都不夠。其結果，主營業務被競爭對手蠶食，新業務一個都拓展出來，最終陷入四面楚歌的困境。
這是典型的“戰略貪婪”——手里只有兩三桿槍，卻想打五個山頭。
案例三：創業公司的“平臺夢”
我曾接觸過一家做saas軟件的創業公司，只有30多個人，服務的是小微企業。創始人找我聊他的“宏大規劃”：今年要做成行業平臺，把上下游都拉進來；明年要做數據中臺，給客戶提供智能決策；后年要做生態，引入第三方開發者。
我問他：你現在核心產品迭代的團隊有多少人？他說：就七八個，其他人都在做新業務。
我說：你這就是現代版的“跨有荊、益”。30個人的公司，要做平臺、中臺、生態——這些詞聽起來很美很動聽，但你需要做好的是先守住一個“山頭”，集中精力做強自己的核心業務。
弱小時，必須讓資源極度聚焦，形成局部絕對優勢。 這是毛主席從戰爭中總結的真理，也是無數企業用真金白銀驗證的鐵律。
案例四：華為的“壓強原則”——隆中對的反面教材
華為創始人任正非有一個著名的理論，叫“壓強原則”。
他說過一句話，可以視之為對諸葛亮“隆中對”最直接的反駁：
“我們只敢在針尖大的領域，形成壓倒性的優勢。”
華為早期做交換機，面對愛立信、西門子這些“巨無霸”，怎么突圍和反超？
任正非的策略是：不在非戰略機會點上，消耗戰略競爭力量。 幾十年來，華為只對準“通信”這一個城墻口沖鋒，每年砸進去1000多億的研發經費。
結果呢？這個城墻口，真的被砸開了。華為成了全球通信設備的領導者。
如果華為當初搞“生態化反”——既做交換機，又去做房地產，再投資個養豬場，還有今日的華為嗎？

04 不止是戰略問題，更是人性問題
毛主席在批評諸葛亮“隆中對”時，其實點出了一個更深層的問題：為什么明明兵力不足，還要分兵？
因為“集中”反人性，“分散”順人性。
集中意味著放棄，意味著承認“我不能做那件事”，這對創業者的野心是巨大的考驗；
分散則讓人感到安全：我在荊州有兵，在益州也有兵，兩頭都抓著，心里踏實了，有底了。
但這種踏實，是假象。
毛主席在《中國革命戰爭的戰略問題》中指出：
“軍事家活動的舞臺建筑在客觀物質條件的上面，然而軍事家憑著這個舞臺，卻可以導演出許多有聲有色威武雄壯的活劇來?！?br/>舞臺是給定的——你的資源就那么多。你能導演什么樣的活劇，取決于你在這個舞臺上怎么調度兵力和資源。
諸葛亮的問題，不是不夠聰明，而是太想追求完美。他想同時守住荊州和益州，想兩路北伐一舉成功。但完美的戰略，往往需要無限的資源。而現實中，限制你成功的，從來不是想法太少，而是資源太少。
毛主席則清醒得多。1949年解放軍兵臨深圳河，完全有能力一舉拿下香港。他下令：止步。
很多人不理解：為什么不打？這不是示弱嗎？
毛主席的解釋是：香港暫時不動，對我們發展海外關系、進出口貿易更有利。
后來證明，這個“放棄”無比英明。當美國拉西方國家對中國封鎖時，香港成為中國與外部世界聯系的重要通道。
有時候，放棄是為了更大的獲得，放棄本身就是一種高明的戰略抉擇。

05 誤于隆中對：給當代管理者的三點啟示
毛主席《隆中對》的精辟批注，穿越到21世紀，依然振聾發聵。今天的企業家和管理者們，應該從中讀出什么？
第一，戰略的第一原則，不是“做什么”，而是“不做什么”。
隆中對的問題是它想要“做所有正確的事”——荊州要，益州也要；兩路北伐，哪一路都不想放。但正確的戰略，不是把所有正確的事都做了，而是在眾多正確的事中，選出你最該做的那一件。
第二，資源越少，越要集中。
蜀漢最弱，卻分兵最散。今天很多創業公司，體量是“蜀漢”，野心是“曹魏”。須知，弱小時，必須把所有的雞蛋，放在一個籃子里，然后死死守住那個籃子。 這不是保守，這是生存的智慧。
第三，遠離你的主戰場，等于放棄你的勝利。
荊州和益州，相隔千里，這不是戰略縱深，這是“協同黑洞”。今天的企業也是一樣，如果你的業務板塊之間，完全無法形成合力，甚至互相掣肘，那么“跨有荊益”不是你的榮耀，而是企業的催命符。
毛主席在《目前形勢和我們的任務》中寫下的十大軍事原則，第一條就是“先打分散和孤立之敵，后打集中和強大之敵”。
這個原則，反過來也成立：永遠不要讓自己變成“分散和孤立”的那一方。
隆中對不是戰略懶惰，恰恰相反，它是戰略上過于“勤奮”的產物——“既要”，“又要”，想要得太多，布局太大，超出了有限的資源所能承載的邊界，其結果，是“興復漢室”的宏大敘述，不得不“中道崩殂”，回天無力的“隆中對”提出者諸葛亮，疲于應付，也不得不“星隕五丈原”了！
飯要一口一口地吃，貪多嚼不爛，還會崩了牙齒。
當今的管理者決策者要從蜀漢衰亡的歷史悲劇中領悟到：比戰略懶惰更可怕的，是戰略貪婪！