許家印如何兩手空空，卻在一年內(nèi)賺到8000萬？

如果你口袋空空，如何在一年之內(nèi)掙到 8000 萬？1996 年的時候，有一個 30 多歲的中年人，就做到了這一切，這個人的名字叫做許家印。

那么，老許當(dāng)年是如何做到的呢？這一年，他從深圳中達(dá)公司辭職，然后帶著一輛車、一個司機，就跑到了廣州。除此之外，他一分錢的本錢都沒有。

他首先找到了當(dāng)時的一家銀行，貸款貸了 600 萬。你可能會說：“哎，他是怎么做到一分錢都沒有，還能從銀行貸到 600 萬呢？”

他當(dāng)時在中達(dá)公司的時候，策劃了一個項目，叫做珠島花園。這個項目現(xiàn)在在廣州還在，大家有去廣州的話，可以去看一下。當(dāng)年廣州的那些房地產(chǎn)項目，都是以大戶型為主，小戶型非常少。許家印就發(fā)現(xiàn)了這個市場空白，所以他在中達(dá)公司的時候，就主導(dǎo)了珠島花園這個項目，以小戶型為主，賣得非常好。正是這個項目，讓他覺得，房地產(chǎn)是有利可圖的，而且里面有非常深的門道，所以他才會想出來創(chuàng)業(yè)。

第二個原因，就是搞這個項目的時候，他在銀行這些地方，認(rèn)識了一些人脈。大家現(xiàn)在年紀(jì)輕一點的小朋友，可能不知道，當(dāng)年在 90 年代的時候，中國有一個時期，貸款是放得非常松的，只要你敢貸，銀行就敢放錢給你。大家可以回去問一下 70 后、60 后的長輩，當(dāng)時就是這么一個情況。然后，許家印就靠著這些人脈關(guān)系，從銀行拿到了 600 萬的貸款。

拿到這 600 萬貸款之后，其實還是不足以在當(dāng)時去開發(fā)一個房地產(chǎn)項目。他就打聽到了，當(dāng)時建行在廣州的工業(yè)大道南，有一塊地皮一直賣不出去。在 90 年代，又有一個特殊情況，就是那個時候，有銀行可以下海自己經(jīng)商這么一回事。當(dāng)時建行拿了這塊地之后，自己開發(fā)不了，所以就想賣出去。因為當(dāng)時這塊地附近很荒涼，幾乎沒有什么配套，所以建行發(fā)現(xiàn)開發(fā)不了，就想把這塊地賣出去，標(biāo)價是 500 萬。可是沒人愿意買，最后許家印就找到建行，然后說：“我來拿下這塊地。”

你可能會想，別人都賣不動，許家印一個房地產(chǎn)新手，怎么可能賣得動？這就不得不說，許家印的眼光，還有他的膽識，真的是非常驚人。那我們就看，他接下來是怎么操作、點石成金的。

他就跟對方談，說 500 萬沒問題，但是他要求分期付款，分三期。而且，他給到對方的價格是 600 萬，不是 500 萬。“我給你 600 萬，但是我要分三期還，每一次還你 200 萬。” 所以，許家印最終就用 200 萬的首付款，拿下了這塊地皮。

拿下這塊地皮之后，他就開始找建筑公司去談，讓建筑公司墊資來建設(shè)。其實到現(xiàn)在，很多地產(chǎn)項目都是這樣，就是我拿了塊地，就可以讓建筑公司來幫我墊資，當(dāng)時也是這么操作的。所以，這個建筑公司就進(jìn)來墊資，蓋起了這個項目，叫金碧花園。這個項目現(xiàn)在在廣州也還在，大家有去廣州的話，可以去看一下。

這個項目開始建起來之后，許家印就把這個項目的第一期虧本賣了出去。就是他的拿地成本，加上建筑成本，還要比他的售價更高，當(dāng)時的售價應(yīng)該是 2800 元一平方米。結(jié)果這個虧本一賣，直接就火了。而且，他當(dāng)時設(shè)計的都是小戶型，因為當(dāng)時廣州市場上都是大戶型，小戶型非常少，所以這個小戶型一推出，市場直接就火了，很多人來搶。第一批房子全部賣光了，賣光之后，回籠了 8000 萬的資金。

要知道，當(dāng)時賣的都是期房，就是我先收錢，但房子還沒交給你；而且這邊，他還沒還錢給建筑公司。所以，他一下子手上就有了 8000 萬，這 8000 萬就成為了他后來發(fā)家致富的一個關(guān)鍵起點。

然后，他是在這個項目的第二期，才開始掙錢的。第二期他賣到 3500 元一平方米，這個時候他才開始掙錢。

但其實，這個故事告訴我們什么？就是你的膽量，其實才是決定你人生高度的關(guān)鍵。