百蝦大戰開打！大廠搞“龍蝦賽馬”，創業者的機會在哪？

作者丨薛皓皓

編輯丨巴里

圖源丨Midjourney

OpenClaw本質上沒有技術創新，但是國內大廠們依舊趨之若鶩地推出自己的龍蝦。

“龍蝦不是AI應用本身，它更像一種操作系統，或者APP Store，在龍蝦平臺上，可以生長出殺手級的AI應用來。”常壘資本管理合伙人石矛分析說：“但是，百蝦大戰，要開打了。”

騰訊、阿里、字節、百度、MiniMax、智譜、Kimi等已各自推出了“龍蝦”，小米、華為等硬件廠商的“龍蝦”也在測試階段，AI應用領域的創業者也躍躍欲試做“龍蝦”。

今年年初，OpenClaw在硅谷爆火，創始人Peter SteinBerger采用Mac Mini，在本地電腦部署龍蝦。這種本地部署的方案，讓龍蝦長期在電腦本地工作，調用本地文件和軟件，實現跨應用操作和多輪操作。

在國內，現推出的類OpenClaw，多采用云端部署方案，用戶可在網上直接注冊、付費并使用。這種方式，不像Peter SteinBerger的方案，會產生誤用各類賬號，勿刪文件等信息安全的問題，但也由于接觸不到本地數據，龍蝦能力也受限。

有人認為，云端部署方案的功能和體驗，更像去年爆火的通用Agent產品，比如Manus。

國內的這些產品未來會如何迭代，還不得而知，不過這些互聯網大廠和大模型公司，都嘗試將龍蝦接入即時通訊類公司，比如QQ、企微、飛書、釘釘等，走出了跨應用操作的第一步。

他們正在搶奪用戶入口，期待用戶能在自己的“龍蝦生態”上，構建出殺手級AI應用來。“龍蝦本身提供不了很大的價值，在龍蝦身上長出的應用，才有更大的價值。就像互聯網時代，最終最大的巨頭不是搞瀏覽器的，而是搞網站的。”石矛表示。

01騰訊發起“龍蝦賽馬”

面對這次的龍蝦熱潮，馬化騰說：“沒想到這么火。”

昨天凌晨2點，騰訊創始人馬化騰發布朋友圈：自研龍蝦、本地蝦、云端蝦、企業蝦、云桌面蝦、安全隔離蝦房、云安保、知識庫……還有一批產品陸續趕來。

馬化騰朋友圈

騰訊正要打造全系“龍蝦”產品矩陣。

要知道騰訊在AI賽道上，總比阿里、字節等競爭對手慢兩拍：騰訊自研的AI大模型混元，和字節的豆包大模型、阿里的千問大模型，都有著能力上的差距；今年2月，混元的月活僅為豆包三分之一。

從1月底起，騰訊從上線一鍵部署Openclaw開始，布局龍蝦的節奏緊湊而密集：3月6日，深圳總部門口排隊免費安裝；3月9日，WorkBuddy上線；3月11日，馬化騰親自發朋友圈官宣“全系龍蝦矩陣”。

對于剛上線的WorkBuddy，騰訊還推出了5000 Credits無門檻體驗補貼。

WorkBuddy

為什么在AI大模型落后的騰訊，卻在龍蝦上反而跑得最快？“龍蝦是未來AI應用的入口，騰訊有很好的流量入口，這是騰訊的優勢。”石矛說。

比拼基礎模型的能力，并不是騰訊的優勢，它的優勢是后發的：借助于龐大的流量基礎，實現在C端產品的快速落地。DeepSeek大模型的開源，加速了騰訊的AI產品落地。

騰訊有QQ、微信等全國月活最大的即時通訊工具，用戶可在這些即時通訊工具里，指揮龍蝦干活，不管是和龍蝦一對一地講，還是通過群聊講，都十分方便。這意味著，龍蝦可無縫嵌入日常打工人的協作和工作流，成為像同事一樣的“數字員工”。

馬化騰一口氣官宣數款龍蝦，而許多其它公司卻只公布一款產品，這可能和騰訊內部著名的“賽馬機制”有關。“這一情況可類比當年的微信，微信正式誕生前，騰訊已有了QQ，并且還有其它多款社交產品在研，通過‘賽馬機制’，微信最后獲得了勝出。”石矛分析。

騰訊想通過“賽馬機制”，看一看哪只龍蝦，最后能夠獲得用戶的青睞。

“當然，最后勝出的龍蝦，一定是更像操作系統的龍蝦，就像微信其實算半個操作系統，里面長出了朋友圈、公眾號、小程序等應用生態”。石矛分析。

并且，目前騰訊公布的龍蝦，可能還不是“王炸”。目前公布的龍蝦均在微信生態外，主要接入的是企業微信、QQ以及包括釘釘、飛書在內的第三方工具。

有媒體報道，騰訊內部正秘密研發一款“微信智能體”，能連接微信內數百萬個小程序，用戶只需一句話，AI就能自動調用打車小程序叫車、調用外賣小程序點單。

除了騰訊，其它互聯網大廠也推出了龍蝦，并深度嵌入自己的用戶入口：阿里發布了HiClaw、CoPaw等龍蝦產品，可接入釘釘的工作流，目前也向第三方的企業微信、飛書開放；字節推出了ArkClaw，采用純云端SaaS方案，可與飛書進行深度整合；百度推出了DuClaw，內置了百度搜索、百度百科、百度搜索等百度優勢的Skill（技能包）。

Minimax、智譜、Kimi等頭部AI大模型公司，也嘗試綁定自己的聊天機器人窗口，并推出各自的龍蝦產品。

02做云端部署的商業目的：好賺錢、拿數據

自從Peter SteinBerger創造了OpenClaw，并將其開源后，硅谷和國內形成了一個明顯差異：

硅谷考慮更多的是，利用Mac Mini設備在本地部署OpenClaw，所以更關心數據安全。“OpenClaw火了之后，整個硅谷都在討論本地數據安全和隱私問題，這一兩周OpenClaw更新了多個版本，都在修正這方面的問題。”一位居住在硅谷的投資人表示。

OpenClaw

在國內，各大公司根據OpenClaw的開源技術，下場自造龍蝦，主要推出的是云端部署版本，而非Peter SteinBerger的本地化版本。

云端部署的好處是顯而易見的：它不需要購買類Mac Mini主機（單價需2000~3000元），也不需要專業技術背景而進行部署，可做到開箱即用（技術小白進行本地部署，可能需要通過閑魚，支付上千元的第三方服務費）。

而且相較于本地部署，云端部署不太可能被龍蝦亂刪本地數據，更安全。

另一方面，它的缺點也明顯：由于云端部署難以觸達本地數據，限制了龍蝦能力的上限。

總之，國內大公司推出的龍蝦版本，更適合非技術背景的人士，可進一步推動技術破圈，在更廣范圍內普及該技術。

然而，這只是大公司推出云端版本的目的之一，另一大目的在于更快得賺錢，賺付費訂閱的錢。

“國內大廠如果推出本地部署版本，就會涉及硬件銷售，增加了硬件制造和銷售渠道等環節，拉長了整個‘龍蝦產業鏈’，不太容易快速賺錢，反而推出云端部署版本，可直接促進用戶支付訂閱費，賺錢更容易。”石矛分析。

好賺錢是大廠從短期利益的商業考量，那么拿數據是大廠從長期利益的商業考量。

“云端部署意味著大廠能夠拿到更多的用戶數據。積累更多數據，意味著訓練出更好的AI能力，以及更優的用戶體驗。而本地部署意味著，數據都存于電腦本地，大公司挖掘不到這些數據，更不了解用戶的具體需求。”另一位投資人分析。

未來，國內可能還會出現“龍蝦價格戰”，通過砸錢補貼而爭取更多用戶。“現在已經有廠家推出了9.9元包月的訂閱服務，甚至免費試用服務，因此未來可能會出現價格戰。”石矛判斷。

03大廠爭的是“瀏覽器”，但創業機會在“網站”

龍蝦，其實是更主動干活的數字員工。

“AI大模型就像大腦，但它沒有手、腳、眼睛，用戶需自己輸入信息、自己看屏幕、自己反饋。龍蝦是AI的虛擬手、虛擬腳和虛擬眼睛，這樣AI大腦就能‘自己干活’了。”一位投資人如此解釋龍蝦的價值。

去年爆火的Manus、Genspark等通用Agent產品，是偏被動的產品，而龍蝦是更偏主動的產品，這位投資人認為。

如果以數字員工來比喻龍蝦，那么大公司競相推出自己的龍蝦產品，可稱為是“雇主界面之爭”：他們想讓用戶在自己的用戶入口，給數字員工下命令。

但是大公司更看中的可能不是龍蝦，而是龍蝦上的Skill（技能應用），從而造出一個龍蝦生態。

但是這不一定如愿。

“如同當年互聯網時代，最終巨頭不是搞瀏覽器的，而是搞電商網站，搞門戶網站，搞搜索網站的，瀏覽器上跑什么網站才是關鍵。”石矛認為。

大公司目前爭的可能是“瀏覽器”，但是真的贏家，可能是“網站”，這是創業者的機會。

圖源：Midjourney

創業者可在不同的龍蝦平臺上做Skill應用，但是同一個Skill在不同平臺執行同一任務，最終結果是不一樣。原因在于，底層運行的AI大模型的能力是不一樣的。

“而且單從云端部署方案而言，不同云計算平臺的成本不一，特定Skill應用的不同細分任務，跑在不同云計算平臺上的成本不一，Skill應用創業者需要籌劃，實現整體成本最優”，石矛認為這會帶來Skill應用創業的價格優勢。

除了在Skill應用領域創業，有Agent創業者也嘗試構建自己的龍蝦，已獲得近億元融資。

或許更多龍蝦的創業機會，還會繼續涌現。