OpenClaw的盡頭是Steam

最近這一周，OpenClaw（"龍蝦"）刷爆了中文互聯(lián)網(wǎng)。

這個由奧地利工程師彼得·斯泰因貝格（Peter Steinberger）于2025年下半年開發(fā)的開源AI Agent框架，一上線就引發(fā)了全球科技行業(yè)的關(guān)注，這東西最開始叫"Moltbot"，最后定名為"OpenClaw"，因其logo是一只紅色龍蝦，在中文互聯(lián)網(wǎng)上便直接被稱作"龍蝦"。

這東西和豆包、DeepSeek有什么不同呢？

我們早已習(xí)慣的這些生成式AI，都是你問它答，它只負(fù)責(zé)動嘴。但龍蝦不一樣，OpenClaw是讓AI真正動手，幫你操控瀏覽器、管理文件、發(fā)郵件、自己寫代碼然后自己運(yùn)行。更關(guān)鍵的是，它支持本地部署，數(shù)據(jù)不出你的電腦，不經(jīng)過任何云端服務(wù)器——只要你開放權(quán)限，它就能真的操作你的電腦，理論上能幫你處理電腦上的一切事務(wù)，包括但不限于：股票交易、續(xù)訂會員、網(wǎng)上購物等等。

不管你平時是否關(guān)心AI和科技，這兩天肯定都被關(guān)于它的內(nèi)容刷屏了。特別是3月6日騰訊宣布現(xiàn)場免費(fèi)幫忙安裝"龍蝦"之后，這股熱潮就徹底被點(diǎn)燃了——深圳南山區(qū)的騰訊大樓前，慕名而來、抱著電腦等著安裝龍蝦的人排起了長隊(duì)，堪稱是"上有老下有小"。

網(wǎng)上各種"上門安裝龍蝦"的段子也層出不窮，一時間只讓人感覺目眩神迷，深感中文互聯(lián)網(wǎng)之魔幻。

不過，認(rèn)真來說的話，在這場熱潮里，我們大致可以分出兩種人。

第一種人的反應(yīng)是：這東西這么火，我得趕緊搞一個。第二種人的反應(yīng)是：這么多人爭著去裝，這件事本身說明了什么？

第一種人在追熱點(diǎn)，第二種人在讀熱點(diǎn)。兩種人看的是同一場熱潮，但腦子里轉(zhuǎn)的東西完全不一樣。

關(guān)于這場狂熱，有個段子說得最準(zhǔn)。

一個小男孩問媽媽：我什么時候可以不用跟著你去女澡堂洗澡了？

他媽媽說：當(dāng)你想去女澡堂的時候，你就不能去女澡堂了。

換成OpenClaw版本就是：如果你需要排隊(duì)請人幫你安裝OpenClaw，那你大概率并不真的需要OpenClaw。

這不是在嘲笑那些排隊(duì)的人。這是在說，同樣一場熱潮，不同的人看見的東西完全不一樣。排隊(duì)的人看見的是"我要趕緊上車"。還有另一種人，他們站在隊(duì)伍旁邊，看著這條長龍，腦子里想的是另一件事——這條隊(duì)伍本身，說明了什么。

OpenClaw的火爆，已經(jīng)不需要再多說什么了。但之后可能要發(fā)生的事情，更值得咱們細(xì)細(xì)說來。

中國科技圈的周期性亢奮

這種熱潮，在中文互聯(lián)網(wǎng)，早就不是第一次了。

開發(fā)App、O2O、共享經(jīng)濟(jì)、團(tuán)購、外賣、打車、區(qū)塊鏈、比特幣、元宇宙、直播帶貨、ChatGPT、人形機(jī)器人、DeepSeek……再到現(xiàn)在的OpenClaw——每隔一段時間，中國科技圈就會集體撲向一個新的熱點(diǎn)，情緒拉滿，轉(zhuǎn)發(fā)刷屏，然后慢慢退潮。

誰還記得當(dāng)年的摩拜單車

這個名單橫跨了將近十五年。"千團(tuán)大戰(zhàn)"里每一家都覺得自己能贏，最后活下來的只有美團(tuán)；O2O來了，每個垂直場景都有人沖，大多數(shù)死在了補(bǔ)貼結(jié)束之后；區(qū)塊鏈最熱的時候，"不懂區(qū)塊鏈就是下一代文盲"這句話不知道被轉(zhuǎn)發(fā)了多少次；元宇宙讓無數(shù)人信了一把，然后什么都沒發(fā)生……

這個名單大概率在未來十五年里也會繼續(xù)。每一次，參與者的情緒都是真實(shí)的。每一次，大多數(shù)人什么都沒撈到。

很多人把這歸結(jié)為資本躁動而狂熱。這個解釋沒有錯，但不夠完整——資本是火上澆油的那個，但焦慮才是先點(diǎn)燃的那根火柴。

真實(shí)的原因，是一種結(jié)構(gòu)性的焦慮。

普通人怕的是落后。不是落后于某一個具體的競爭對手，而是落后于整個時代。身邊總有人說"AI要取代你的工作了"，新聞里總有某個行業(yè)被顛覆的故事，朋友圈里總有人配文"以后不會用AI的人會被淘汰"。這些信息日復(fù)一日地轟炸下來，在普通人心里積累出一種慢性焦慮——我是不是已經(jīng)落后了？我是不是正在被時代甩開？

于是每當(dāng)一個新技術(shù)冒出來，第一反應(yīng)不是"這東西有沒有用"，而是"我是不是應(yīng)該先了解一下，萬一它真的很重要呢"。裝上OpenClaw，至少在心理上完成了一次自我保護(hù)——我跟上了，我沒有被落下。至于裝完之后怎么用，那是以后的事。

普通人的焦慮是對未來的恐懼。但還有另一種人，他們的焦慮不是來自未來，而是來自過去——那些曾經(jīng)真實(shí)發(fā)生過的、踏空的代價。

中小企業(yè)老板的焦慮更直接，也更有來由。沒早點(diǎn)做電商的，眼睜睜看著客流流失；沒早點(diǎn)做短視頻的，紅利被別人吃完；沒早點(diǎn)做私域的，平臺規(guī)則一變，用戶關(guān)系一夜歸零。每一次踏空，代價都是真實(shí)的。

這種連續(xù)的經(jīng)驗(yàn)積累下來，形成了一種條件反射——新技術(shù)出來，不管看不看得懂，先沖再說。沖錯了無非浪費(fèi)時間和錢，踏空了可能就是下一個被淘汰的人。兩相權(quán)衡，先沖是理性的。

所以那些在員工群里甩鏈接說"大家都去了解一下"的老板，并不是真的相信OpenClaw能幫他們解決什么具體問題。他們只是在用自己能做到的方式，對沖那種隨時可能被時代甩開的恐懼。

這種恐懼是真實(shí)的。這種反應(yīng)也是合理的。

但問題在于，這種"先沖再說"的策略，有一個根本性的缺陷——它只能讓你跟上熱點(diǎn)，但沒有辦法讓你讀懂熱點(diǎn)。

跟上熱點(diǎn)，你得到的是參與感——我在場，我沒缺席。這種參與感能緩解焦慮，但它是心理層面的，不是認(rèn)知層面的。下一次熱點(diǎn)來了，你還是同樣的位置，同樣的反應(yīng)，同樣的結(jié)局。

讀懂熱點(diǎn)，是完全不同的一件事。它要求你在熱潮最洶涌的時候，不是問"我怎么上車"，而是問"這班車為什么這么多人搶著上"。熱潮最洶涌的時候，信號最清晰。但大多數(shù)人被裹挾其中，根本沒有心思去讀。等退潮了再復(fù)盤，信號早就被少數(shù)人拿走了。

追熱點(diǎn)的人為別人的生意做了一次免費(fèi)的市場調(diào)研，自己卻沒有拿到那份報告。

狂熱之后，才是真正的競賽

本質(zhì)來說，每一次科技熱潮，都是一次不會說話的全民需求調(diào)研——ChatGPT之后，生成式AI開始大行其道；DeepSeek之后，強(qiáng)化學(xué)習(xí)成為顯學(xué)——追熱點(diǎn)的人貢獻(xiàn)了數(shù)據(jù)，讀熱點(diǎn)的人拿走了洞察。

你愿意排隊(duì)兩個小時去裝一個軟件，你愿意花幾千塊錢買一臺高配Mac mini只為了跑本地模型，你愿意付錢請人上門安裝一個自己看不懂的東西——這些行為，每一個都是一張用真實(shí)代價投出來的票。

這張票說的不是"OpenClaw很好用"。它說的是：用戶對"AI真正幫我干活"這件事，有真實(shí)的、強(qiáng)烈的、愿意付出代價的需求。

那么，誰最先讀懂了這個信號？

不是那些排隊(duì)裝龍蝦的人，也不是那些在員工群里轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的老板。是那些在熱潮剛起來的時候，就在閑魚和小紅書上掛出"幫你安裝OpenClaw"服務(wù)的人——就在這短短幾天時間里，有人靠幫忙安裝"龍蝦"賺了幾十萬。

真正有能力用好OpenClaw的人，根本不需要付錢請人來裝。而愿意付錢請人裝的人，裝完之后大概率也不知道怎么用。所以這筆錢，本質(zhì)上不是為"使用OpenClaw"付的，而是為"擁有OpenClaw"這件事本身付的——為一種參與感，為一種"我也在風(fēng)口上"的心理安慰。

挖金礦的沒賺錢，賣鏟子的賺了。區(qū)塊鏈最熱的時候，炒幣的人虧得一塌糊涂，但賣礦機(jī)的公司賺得盆滿缽滿。這一次也不例外。

再往上看一層，廠商那邊的反應(yīng)更說明問題。阿里的千問早就開始表示自己可以“做事”，周鴻祎表示要做"一鍵安裝"，騰訊做起了"QClaw"，Kimi更是早已布局了自己的Kimi Claw，并在這個春節(jié)期間血賺一把。這些廠商的跟進(jìn)，不單純因?yàn)樗麄冇X得OpenClaw好用，更多是他們看到了那份無形卻震撼的市場調(diào)研報告——用戶已經(jīng)用行動投了票，誰先做出好用的產(chǎn)品誰贏。

賣鏟子的人看見了眼前的錢，廠商看見的是未來的市場。他們讀懂了信號，而且讀到了更深的那一層。

只可惜，大多數(shù)人讀到的結(jié)論是錯的。追熱點(diǎn)的老板得出的結(jié)論是：AI可以替代員工了，趕緊用OpenClaw降本增效。方向?qū)α耍淠_點(diǎn)跑偏了——OpenClaw現(xiàn)在的真實(shí)狀態(tài)，根本撐不起"替代員工"這個目標(biāo)。

真正讀懂這份報告的人，得出的是另一個結(jié)論：需求是真實(shí)的，但滿足這個需求的產(chǎn)品還不存在。

這兩個結(jié)論之間的距離，就是機(jī)會所在。

AI Agent之戰(zhàn)，下一步會導(dǎo)向何方

OpenClaw的優(yōu)勢是顯而易見的。

開源，意味著沒有黑箱，沒有隱藏的數(shù)據(jù)收集。本地部署，意味著只要你不聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)就走不出電腦。而且Skill生態(tài)的活躍程度出乎意料——全球開發(fā)者社區(qū)已經(jīng)貢獻(xiàn)了數(shù)以千計的Skill，白班狀態(tài)的OpenClaw啥都不懂，裝好Skill的openClaw則是全能型全自動打工機(jī)器人，覆蓋從自動化辦公到個人投資助手到代碼審查的各種場景，而且還在每天增長。

但它的缺點(diǎn)同樣是結(jié)構(gòu)性的，不是打補(bǔ)丁能修好的那種。

第一個問題是安裝門檻。

本地部署對普通用戶依然是一道高墻——需要性能足夠的電腦，需要懂命令行操作，需要有耐心處理環(huán)境配置。騰訊大樓前那條排隊(duì)的長龍，本質(zhì)上是在說：這個門檻高到用戶需要專門跑來找人幫忙。

第二個問題是Skill質(zhì)量和安全風(fēng)險。

Skill數(shù)量多，但良莠不齊——有精心打磨的好Skill，也有帶有惡意代碼的垃圾Skill，普通用戶根本沒有能力判斷。

這個問題已經(jīng)嚴(yán)重到監(jiān)管層面不得不介入：國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心專門發(fā)布了關(guān)于OpenClaw安全應(yīng)用的風(fēng)險提示。這是一個非常罕見的信號——通常只有當(dāng)一個產(chǎn)品的安全風(fēng)險擴(kuò)散到足夠大的規(guī)模，才會觸發(fā)這個級別的官方響應(yīng)。國家隊(duì)已經(jīng)在盯著這件事了，但這同時也意味著，這個風(fēng)險是真實(shí)存在的，不是危言聳聽。

現(xiàn)在，聰明的你自然而然就能想到我到底要說什么了：

把OpenClaw的這些缺點(diǎn)反過來，你就得到了一張產(chǎn)品需求清單：門檻要低，安裝要簡單，Skill質(zhì)量要有保證，安全性要做成默認(rèn)項(xiàng)。

這幾個需求，看著眼熟嗎？

如果你把AI Agent換成游戲，答案就一秒出來了——一個門檻足夠低、內(nèi)容質(zhì)量有保障、讓創(chuàng)作者和用戶都能找到彼此的平臺。這不就是Steam嗎。

想想Steam是怎么贏的。

2003年Steam出現(xiàn)之前，PC游戲的生態(tài)和今天的AI Agent生態(tài)高度相似：內(nèi)容分散，質(zhì)量參差不齊，渠道混亂，安全風(fēng)險真實(shí)存在。玩家要么去實(shí)體店買盒裝游戲，要么在來歷不明的網(wǎng)站上下載，要么在論壇里找MOD——每一種方式都充滿摩擦和風(fēng)險。

多少年沒見過這種風(fēng)格的畫面了

游戲本身不是問題，內(nèi)容不是問題。問題是沒有一個讓人信任的分發(fā)平臺。

Steam解決的核心問題不是"游戲更好玩了"，而是分發(fā)加信任——統(tǒng)一的平臺，保證基本安全性，讓創(chuàng)作者和用戶都找到了彼此。

但Steam真正偉大的地方，是創(chuàng)意工坊。

創(chuàng)意工坊的出現(xiàn)，本質(zhì)上是Valve做了一個決定——我不生產(chǎn)內(nèi)容，我只維護(hù)生產(chǎn)內(nèi)容的規(guī)則和環(huán)境。任何人都可以創(chuàng)作MOD、地圖、皮膚，放到平臺上分發(fā)，玩家一鍵訂閱，收益由創(chuàng)作者和Valve分成。

創(chuàng)意工坊的成功，超出了所有人的預(yù)料——舉個例子來說，《城市天際線》能成為最受歡迎的城市建造游戲之一，靠的是創(chuàng)意工坊里數(shù)以萬計的MOD把內(nèi)容擴(kuò)展到官方團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)做不完的程度。平臺提供土壤，創(chuàng)作者自己生長，生態(tài)滾雪球越滾越大。更關(guān)鍵的是，創(chuàng)意工坊里的內(nèi)容有審核、有評分、有下載量背書，玩家不需要自己去辨別安全性，平臺幫你篩過了。

《城市天際線》的創(chuàng)意工坊

今天的AI Agent生態(tài)，和當(dāng)年的PC游戲生態(tài)面臨的是同一個問題：能力不是瓶頸，分發(fā)和信任才是。Skill泛濫但質(zhì)量無保證，開發(fā)者有貢獻(xiàn)意愿但沒有穩(wěn)定的分發(fā)渠道和回報機(jī)制。這和當(dāng)年的MOD社區(qū)一模一樣——熱鬧，有活力，但混亂。

所以，下一個贏家的樣子已經(jīng)可以描述得很具體了。

它需要做到Steam做到的那些事：統(tǒng)一入口，低安裝門檻，經(jīng)過審核的Skill庫，讓開發(fā)者穩(wěn)定獲得回報的分成機(jī)制，安全性做成默認(rèn)項(xiàng)。本地部署和云端運(yùn)行都支持，普通用戶點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以，不需要懂任何技術(shù)細(xì)節(jié)。

另外，它還有必要做到Steam沒有做到、但AI Agent天然可以做到的事：個性化。

Steam的創(chuàng)意工坊是面向所有人的，你訂閱的MOD和別人訂閱的本質(zhì)上是同一套內(nèi)容池。但AI Agent的Skill組合可以是完全個人化的——你的助手和我的助手，跑著完全不同的Skill組合，服務(wù)于完全不同的工作流，甚至隨著使用時間越來越了解你的習(xí)慣和偏好。

這個維度，Steam的創(chuàng)意工坊從來沒有觸及過。

這個產(chǎn)品，現(xiàn)在還不存在。但OpenClaw的爆火，已經(jīng)把這張產(chǎn)品地圖畫出來了。

誰先把這張地圖變成現(xiàn)實(shí)，誰就有可能拿到下一個十年AI應(yīng)用層最重要的那張入場券。

▲見證中國科技奔赴星辰大海

專注產(chǎn)業(yè)鏈分析和案例寫作

關(guān)注AI、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、消費(fèi)電子

半導(dǎo)體等前沿科技產(chǎn)業(yè)

入駐媒體平臺

36Kr/ 觀察者網(wǎng)風(fēng)聞社區(qū)/ 網(wǎng)易

虎嗅/ 雪球/ 騰 訊新聞