獨家｜阿里版“泡泡瑪特”來了？首家潮玩店“好運連得”落地北京

來源| Tech星球

文| 陳橋輝 林京

Tech星球獨家獲悉，阿里在潮玩賽道有了最新布局，旗下首家線下潮玩店“好運連得 LUCKY LOOP”已正式落地北京。門店選址于朝陽區朝外街道The Box朝外年輕力中心下沉廣場，瞄準年輕潮玩消費群體聚集的核心區域，該店已于2月中旬低調開業。

據悉，門店以打造沉浸式消費體驗為核心，為全球潮玩愛好者營造專屬的潮玩空間，傳遞潮玩帶來的愉悅與幸運。目前，門店已進入正常運營階段。

需要說明的是，北京首店的落地并非終點，阿里的潮玩線下布局已開啟全國化步伐，目前上海的“好運連得 LUCKY LOOP”門店也已進入籌備階段，未來可能將持續加碼線下潮玩版圖。

此外，“好運連得 LUCKY LOOP”官方微信公眾號已于今年1月完成注冊認證，但并未使用，賬號主體為北京好呀潮玩文化創意有限公司。通過企查查查詢可知，從股權關系來看，這家公司由中聯盛世文化（北京）有限公司100%控股，后者為大麥娛樂（原阿里影業）的間接全資附屬公司，這也意味著，“好運連得 LUCKY LOOP”是大麥娛樂親自操盤的線下潮玩項目，阿里系對這一賽道的布局思路與資源投入也隨之浮出水面。

阿里此番入局，讓本就競爭激烈的線下潮玩市場迎來實力玩家，行業格局或將迎來新的變化。

打造一個阿里版“泡泡瑪特”？

Tech星球實地探訪了阿里旗下首家線下潮玩店“好運連得 LUCKY LOOP”，門店位于北京市朝陽區朝外街道THE BOX朝外年輕力中心北門下沉廣場，這個聚集了大量年輕消費群體的商圈，恰好貼合潮玩的核心受眾，即便門店低調開業，沒有大力宣傳，也已經吸引了不少年輕人專程前來探店打卡。

從門頭來看，門店設計簡潔利落，且擺放了一個大號的手辦，門上的“LUCKY LOOP”的標識清晰醒目，沒有過度花哨的裝飾，整體風格簡約且不失潮流感，與周邊年輕化的商圈氛圍融合，可以讓人感受到潮玩店那種特有氣息。

圖注：好運連得的門店。（Tech星球拍攝）

走進店內，可以發現這是一家綜合性潮玩集合店，而非單一IP門店。

圖注：好運連得門店內部陳列。（Tech星球拍攝）

店內陳列有序，貨架上擺滿了各類潮玩單品，既有TNT、Wakuku這類當下市面上的熱門IP，也有不少海外潮玩IP，覆蓋了盲盒、潮流手辦、文創周邊等多種品類，對于資深潮玩收藏者和入門級愛好者，都能找到適合的商品。這種商品經營模式，與當前潮玩行業的主流賽道高度契合，與這一賽道的頭部玩家泡泡瑪特類似。

圖注：好運連得門店內部陳列。（Tech星球拍攝）

值得注意的是，店內的墻上還重點展示了阿里即將推出的3個自有潮玩IP，分別是Nooobit、Penny和Hoya。

圖注：好運連得門店內展示的3個自有潮玩IP。（Tech星球拍攝）

其中，一款大號潮玩手辦尤為吸睛，據了解，這是阿里自有IP“Nooobit”的樣品。這款手辦造型可愛，設計感十足，擺放在店內顯眼位置，不難看出阿里在自有潮玩IP布局上的用心，也暗示著這家門店不僅是“集合店”，更是阿里自有潮玩IP的重要展示窗口。

圖注：好運連得門店內陳設。（Tech星球拍攝）

Tech星球現場探店發現，門店的運營節奏貼合年輕客群的消費習慣，周一至周五11:00-21:30、周末至 22:00的營業時間，剛好匹配商圈的客流高峰。

雖開業不久，但到店客流不算少，不少年輕人駐足在貨架前挑選、拍照，在小紅書上可以看到不少的打卡照片。店內工作人員會主動介紹各類IP的背景和產品細節，整體消費氛圍輕松，沒有過度推銷的壓迫感，更像是一個供年輕人交流、打卡、挑選潮玩的休閑空間。

Tech星球還了解到，好運連得位于上海的門店也已進入籌備階段，選址落于徐匯區新樂路82號basement Fg-2層，可以看到二樓墻上已經安裝有“LUCKY LOOP”的橙色英文logo，身處上海潮流氛圍濃厚的核心區域，瞄準的同樣是年輕潮玩消費群體。

圖注：好運連得位于上海的門店。（來源：高德地圖商家截圖）。

從北京到上海，阿里的潮玩線下版圖布局節奏清晰，而背靠虎鯨文娛（原阿里大文娛）的資源加持，這家新晉的潮玩品牌，也讓本就競爭激烈的線下潮玩市場，迎來了一位實力強勁的新玩家。

阿里做潮玩，底氣何在

阿里入局潮玩看似“心血來潮”，實則不然，“好運連得”的落地，可以看作是阿里這些年在潮玩賽道持續布局的集中爆發，一套完整的布局體系早已悄然成型。

整體業務布局看，阿里走的是“線上”+“線下”+“IP孵化”的全鏈路路線。

目前，線上阿里的IP衍生業務阿里魚，已成為國內最大的IP代理商，主要商業模式是從上游版權方購買IP，再授權給下游商家收費。旗下IP矩陣全面覆蓋了游戲動漫、文博文創、藝術潮流、影視綜藝、教育體育等各個類型，簽約三麗鷗家族、吉伊卡哇、小黃人、蠟筆小新、亂馬1/2、KAKAOFRENDS、圣斗士星矢、敦煌博物館、甄嬛傳、穆夏等超200個IP。

不僅如此，阿里魚也延展了多元化的服務能力，不僅為天貓潮玩行業聯合運營方為潮玩品牌提供運營服務，還擁有造點新貨眾籌工具，并先后打造了另物賞、另物萌兩大消費者品牌。

根據2025年4月LICENSEGLOBAL發布的《2025年全球授權代理商排行榜報告》顯示，阿里魚以41億美元零售額領跑亞太地區，躋身全球第六位，已連續三年實現排名躍升。

資本層面，阿里還通過投資布局潮玩賽道，去年9月，潮玩品牌Ayor Toys所屬的杭州揚楊得熠文化創意有限公司完成一輪融資，阿里集團的淘寶天貓旗下主體杭州灝月企業管理有限公司持股比例達15%。

線下則以“好運連得”門店為主，推進全國化布局，北京首店試水，上海門店籌備，后續大概率會向廣州、深圳等年輕群體集中的一線城市拓展。

此外，阿里還在近期內測捏娃AI平臺“妙呀AI”，這是阿里在潮玩布局上的一個差異化落點。因為，當下AI大模型商業化正從“技術驗證”邁向“價值兌現”階段，阿里將“妙呀AI”的技術能力融入潮玩領域，未來有望實現“妙呀AI”輔助IP設計、個性化定制等功能。

譬如，根據用戶喜好，通過“妙呀AI”生成專屬潮玩造型，或依托“妙呀AI”分析用戶消費數據，向用戶推送適配的潮玩產品，提升用戶體驗。AI技術加持，可以讓阿里在潮玩賽道跳出從“單純賣產品”的傳統模式，形成獨特競爭優勢。

群雄逐鹿，阿里能在潮玩大戰中突圍嗎？

深企投產業研究院針對2025年中國潮玩經濟行業的一份研究報告顯示，2024年中國潮玩市場規模達到727億元，增速為26%，即將進入千億市場行列。

巨大的市場紅利吸引著各類玩家爭相入局，特別是線下潮玩市場早已是“群雄逐鹿”的格局，頭部玩家泡泡瑪特占據大份額，其余還有52TOYS、玩具城市ToyCity、TOPTOY、TNTSPACE等品牌。此外，還有各類小眾潮玩集合店、設計師品牌深耕細分賽道，阿里想要脫穎而出，仍將面臨不少挑戰。

目前來看，潮玩市場的競爭核心集中在IP、渠道和體驗三大維度。泡泡瑪特的優勢在于自有IP的深耕，Labubu、Molly、Dimoo等IP擁有龐大的粉絲基礎，且線下門店布局成熟；平價潮玩品牌則憑借低價策略，占據下沉市場和入門級消費群體；小眾品牌則靠設計差異化，吸引資深潮玩愛好者。

阿里的優勢在于綜合實力，譬如，線下有精準的商圈選址和沉浸式體驗，線上有全域流量加持，IP端有影視動漫版權資源和自有IP孵化能力。

即便如此，阿里在潮玩賽道也并非一帆風順。阿里曾在國內潮玩市場上，推出了一個起點極高的潮玩品牌“錦鯉拿趣”，品牌以影、劇、綜、漫等內容IP為核心，開發潮玩產品，曾圍繞《甄嬛傳》、《少年歌行》等IP，推出了盲盒手辦、飾品、掛件等產品。

但2025年6月，據36氪報道，基于市場、經營等綜合因素考量，大麥娛樂已決定關停旗下全資控股公司錦鯉拿趣。據知情人士透露，關停的原因之一便是錦鯉拿趣經營不善，其收入貢獻相較于虎鯨文娛（前阿里大文娛）整體而言“太小了”，這也從側面反映出阿里在潮玩賽道的布局仍面臨諸多挑戰。

一位深耕潮玩行業的行業人士告訴Tech星球，“阿里的資金和資源實力毋庸置疑，‘好運連得’的選址和定位都很精準，但潮玩消費的核心是情感共鳴，阿里需要讓自有IP真正走進年輕人心里，否則即便有流量加持，也難以形成長期粘性。而且泡泡瑪特等頭部品牌已經形成用戶習慣，阿里想要搶占市場份額，還需要時間和耐心?！?/p>

不可否認的是，阿里的入局已經打破了線下潮玩市場的現有格局。阿里有機會成為潮玩賽道的“攪局者”，但能否真正突圍，還是在于自有IP的孵化能力和用戶運營能力。畢竟，潮玩市場從來不是“拼資源”的游戲，就像Labubu爆火的背后是，是讀懂了年輕人的喜好、打造出有情感共鳴的IP，只有這樣，阿里才有可能在激烈的競爭中站穩腳跟。