書記市長親臨見證簽約，SKP能為廣州帶來什么？

終于塵埃落定！SKP華南首店正式落戶廣州馬場！

至此，廣州正式集齊SKP、太古里、萬象城三大重奢商業(yè)頂流IP的城市，成為繼北京、西安、重慶之后全國第四個擁有如此頂配陣容的城市，也是除北京外，第二個擁有SKP的一線城市。

這不僅讓我們思考一個問題：SKP的入局，究竟能為廣州帶來什么？

PART01

廣州奢侈品消費力幾何？

SKP被譽為“全球店王”，賣的都是全球頂奢品牌，非常考驗錢包。

在回答能為廣州帶來什么之前，我們先來看看廣州奢侈品市場的規(guī)模情況。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，廣州奢侈品市場規(guī)模約159億，在全國城市中排名第9位。

這對GDP破3.2萬億、社會消費品零售總額連續(xù)五年破萬億的廣州而言，確實少得可憐。經(jīng)濟實力與高端消費供給存在明顯錯配。

長期以來，廣州重奢商業(yè)都是太古匯在支撐。

2024年，廣州太古匯銷售額約94億元，在全國重奢場中排名第16位。這是廣州唯一體量接近百億級的重奢商場。

?廣州太古匯

在它身后，廣州再無第二座能與之比肩的高端商業(yè)體。太古里去年底開業(yè)，培育還需要時間。

很多人肯定要問了，廣州奢侈品市場很弱嗎？大家都不買奢侈品嗎？

奢侈品份額不重，是事實，但大家不買奢侈品，也說不過去，只是大家都去港澳買而已。

為何如此，來看兩組調(diào)查數(shù)據(jù)。

52%的大灣區(qū)消費者曾網(wǎng)購香港奢侈品，這是香港貿(mào)發(fā)局2024年對內(nèi)地2200位中產(chǎn)及以上消費者調(diào)查得出的數(shù)據(jù)。

MDRi 2025年9月對1000名計劃在黃金周出游的內(nèi)地高凈值人士（流動資產(chǎn)50萬元以上）調(diào)查顯示：81%的赴港游客計劃購買奢侈品，購物仍是赴港核心驅(qū)動力。

原因主要有港澳比內(nèi)地有較新的潮流時尚、產(chǎn)品安全性比內(nèi)地較高、產(chǎn)品質(zhì)素比內(nèi)地較高。

廣州奢侈品市場規(guī)模約159億元，太古匯占94億元，尚有約65億元外溢，主要流向港澳，這就是說約四成的廣州奢侈品消費外溢。

?馬場空間效果示意圖

SKP入局廣州，解決的其實就是這個問題：截留65億元的外溢消費。

出讓協(xié)議要求，廣州SKP建成運營后6年內(nèi)，銷售貢獻累計不低于300億元，年均50億元的硬性指標，意味著它必須成為截流主力軍。

SKP是有這個實力的，以SKP旗艦商業(yè)項目——北京SKP為例，去年全年銷售額達到235億，單店坪效、銷售額均位列全球第一。自2020年以177億的銷售額超越哈羅德百貨拿下“全球最賺錢百貨”的稱號，此后北京SKP的年銷售額一路水漲船高。

2021年240億，2022年239億，2023年265億，2024年也有220億。

太古匯和它相比，根本不是一個量級的，這樣的巨頭進入廣州足夠振奮人心，不僅可以改寫廣州重奢商業(yè)的格局，還能助推廣州商業(yè)的升級。

PART02

SKP買手制模式適合廣州嗎？

但我們不得不思考一個問題：SKP很炸裂，但它的買手制模式適合廣州嗎？

要探討這個問題，就要了解一下它的商業(yè)模式，與其他重奢商業(yè)有何不同。

SKP最核心的競爭力就是它的買手制經(jīng)營模式。它有自己的買手團隊，負責(zé)頂奢品牌的直采，將傳統(tǒng)百貨的收租金模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢咧睜I采購的精品百貨公司。

簡單來說，它有幾個特點，一是聯(lián)營扣點+自營買斷，商場深度介入商品管理、統(tǒng)一收銀。二是零售占比極高，比如說北京SKP達87%，非零售業(yè)態(tài)較少，主打一個好買和“只有在SKP才能買到”的稀缺性。

而像太古里、萬象城、太古匯、德基這些重奢商場，則是租賃模式，品牌獨立經(jīng)營，商場提供空間和服務(wù)，靠收租金來運營，非零售板塊占比相對高，主打好逛，注重體驗和社交。

此外，SKP還有頂奢品牌陣容的絕對統(tǒng)治力，堪稱奢侈品牌最多的中國商場，頭部品牌虹吸效應(yīng)非常強大。

?北京SKP

北京SKP聚集近1000個品牌，其中80%以上為國際知名品牌，近兩年國際品牌首發(fā)率占中國市場的38%左右。

去SKP購物，除了購買奢侈品外，更有一種別處無可替代的儀式感。

問題來了：廣州這邊比較注重吃喝玩等體驗，SKP的百貨模式能否適應(yīng)，還得留待時間驗證。畢竟異地復(fù)制都會面臨挑戰(zhàn)和遇到的阻力。

這有成功的案例，比如說西安SKP。

西安SKP，2018年開業(yè)時一次性帶來1200多個品牌，其中超600個首次登陸西安，首次集齊六大頂奢品牌——Dior、CHANEL、Hermès的西北首店。去年就做到了約80-82億，15-20%的市場份額，堪稱異地復(fù)制最成功案例，但和賽格國際的125億還有很大的差距。

成都、武漢等地搞得還是不錯的。

成都SKP，2022年底開業(yè)，引入超1300個品牌，涵蓋222個首店品牌。2025年一季度銷售額同比增長25%，生日慶單日銷售額達2.17億元（同比增長24.7%），離境退稅辦理筆數(shù)同比增長182%，有10-15%市場份額，與IFS、遠洋太古里形成三足鼎立的格局。

?成都SKP

武漢SKP，由于開業(yè)時間不太長，開業(yè)一年半即達62億，累計客流近3000萬人次、外地顧客占比四成以上。

總結(jié)而言，廣州缺的不是購買力，而是一個能留住購買力的理由。

西安SKP能在與賽格國際、萬象城的混戰(zhàn)中守住80億體量，靠的是“頂奢云集+買手制獨家”的硬核打法；成都SKP能在IFS和太古里之間殺出一條血路，靠的是“公園+商業(yè)”的形態(tài)創(chuàng)新。

可以只要守住核心客群、做出差異化特色，SKP依然能占據(jù)一席之地。

PART03

SKP能分多少蛋糕？

SKP落子廣州后，形成一城三頂流的罕見格局——SKP、太古里、萬象城同時并存。

有幾大思考值得關(guān)注。

思考一：存量競爭激烈

SKP在廣州面臨的對手不小，總體而言，就有廣州太古匯、2026年開業(yè)白鵝潭萬象城、已經(jīng)一期開業(yè)的聚龍灣太古里、已完成重奢升級的廣州K11。

?聚龍灣太古里實景

由于SKP的開業(yè)時間都較其他重奢商場要晚（馬場計劃今年3月底開工，3至4年內(nèi)建成），在天時上吃點虧也說不定。

事實很明顯了，廣州將出現(xiàn)“一城三頂流”的罕見格局——SKP、太古里、萬象城同時并存。

我們說過，廣州奢侈品客群外溢部分主要流向港澳，而非留在廣州。SKP、萬象城、太古里爭奪的將是同一批高凈值客群。

當K11重奢變身、萬象城與第二座太古里項目率先搶跑，在一個城市容納多座重奢場的格局下，SKP能否延續(xù)過往的輝煌，還需要時間來檢驗。

思考二：SKP異地復(fù)制的挑戰(zhàn)

西安SKP的成功有其特定背景——西北地區(qū)長期缺乏頂奢商業(yè)，SKP填補了市場空白。而廣州已是全國高端商業(yè)競爭最激烈的城市之一，且消費者“見多識廣”，對新鮮感的閾值更高。

思考三：體驗經(jīng)濟的考驗

廣州以吃喝玩樂聞名，消費者對體驗感的要求極高。而SKP的極致效率百貨模式在廣州能否吃得開，如何在高冷的奢侈品銷售與熱鬧的煙火氣之間找到平衡？畢竟廣州是一個務(wù)實又講究體驗感的城市。

話說回來，SKP和其他重奢商場的差異化，仍有大的機會。

SKP擅長百貨模式，與太古匯、萬象城的購物中心模式形成差異，廣州此前缺少重奢百貨形態(tài)，它剛好填補了這一空白。

此外，馬場地塊位于珠江新城東區(qū)-金融城西區(qū)交匯處，是廣州“黃金三角”核心，周邊是廣州最密集的豪宅區(qū)和寫字樓群，人流量也有保障。

PART04

SKP能為廣州帶來什么？

綜合所述，派隊認為SKP能為廣州帶來四個方面的改變：

1）補齊廣州重奢商業(yè)的百貨短板。

廣州奢侈品市場長期依賴太古匯單核驅(qū)動，約65億元消費外溢港澳。SKP的入局，將首次在廣州引入重奢百貨形態(tài)，能形成廣州重奢商業(yè)多面開花、聯(lián)動發(fā)展的新格局。

2）截流外溢消費，留住本地購買力。

出讓協(xié)議要求的年均50億元銷售額，意味著SKP必須成為截流主力軍。參考西安SKP的軌跡，預(yù)計年銷售額達百億元級，還是可以實現(xiàn)的。

3）提升城市商業(yè)能級，完善國際消費中心城市拼圖。

廣州將成為全國首個集雙太古（太古匯+太古里）、萬象城、SKP三大頂奢商業(yè)體的城市，城市商業(yè)能級將躍升至全新高度。

4）城市戰(zhàn)略落子，帶動城市更新與區(qū)域價值提升。

SKP落子，并非普通的招商，說到底是城市戰(zhàn)略落子，畢竟廣州市委書記、市長都出席見證了簽約儀式。SKP完善了廣州的頂奢矩陣，增強了廣州在頂奢領(lǐng)域的話語權(quán)，從而獲得更高消費能級的認證。

SKP的落子將推動馬場地塊躍升為全球高端消費地標，吸引全球高凈值人群與國際消費客流集聚，有利于帶動時尚、會展、文旅、高端服務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，形成高端消費產(chǎn)業(yè)集群，這也意味著珠江新城邁入了頂奢生活圈。

當然，挑戰(zhàn)依然存在。

SKP需要在廣州的體驗經(jīng)濟環(huán)境中找到自己的位置，需要與太古匯、萬象城、太古里形成差異化競爭，同時需要用買手制優(yōu)勢和首店資源撬動足夠的高端消費力。

但至少，廣州已經(jīng)邁出了最關(guān)鍵的一步。當千年商都遇見全球店王，廣州的精彩故事，才剛剛開啟新的篇章。（文章部分圖片由AI生成）