探尋信任電商平臺(tái)——遠(yuǎn)方好物指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的秘密

放眼全球，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，地緣政治緊張局勢(shì)加劇、全球通脹高燒不退、美歐央行持續(xù)收緊貨幣政策……

這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，請(qǐng)聽(tīng)我講這樣一組數(shù)據(jù)：

2021年5月成立企業(yè)，

2022年1月推出新零售平臺(tái)，

2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元，

到2024年增長(zhǎng)為20億元，

再到2025年更是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

2026年更是劍指千億目標(biāo)……

它猶如一匹黑馬，在逆境中脫穎而出，保持著令人矚目的逆勢(shì)增長(zhǎng)速度——它就是遠(yuǎn)方好物。

那么，究竟是什么樣的力量，讓遠(yuǎn)方好物在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠保持如此驚人的逆勢(shì)增長(zhǎng)速度呢？

3月1日，百屹會(huì)&中國(guó)品牌節(jié)合伙人代表團(tuán)走進(jìn)遠(yuǎn)方好物，探訪這家企業(yè)的成功密碼。

遠(yuǎn)方好物不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，它更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)的舞臺(tái)，一個(gè)極致利他的社區(qū)。其用一組逆勢(shì)上揚(yáng)的曲線，打破了市場(chǎng)的悲觀預(yù)期。這種“反周期”的生長(zhǎng)能力，讓人不禁發(fā)問(wèn)：當(dāng)潮水退去，為何有的企業(yè)隨波消逝，而有的企業(yè)卻能愈發(fā)強(qiáng)健？答案或許就在于四個(gè)字——穿越周期。

看得遠(yuǎn)：洞見(jiàn)未來(lái)，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)

遠(yuǎn)方好物的創(chuàng)始人兼CEO何建志，在給百屹會(huì)&中國(guó)品牌節(jié)合伙人代表團(tuán)，分享了企業(yè)穿越周期的秘訣——“看得遠(yuǎn)、走得正、干得快”。他強(qiáng)調(diào)，目光之遠(yuǎn)近，決定了對(duì)周期的洞察深度。遠(yuǎn)方好物自成立之初，便立志成為中國(guó)電商三分天下中的一分，與傳統(tǒng)電商（淘寶、京東、拼多多）；內(nèi)容電商（抖音、快手、小紅書）并駕齊驅(qū)，專注于社交電商領(lǐng)域（遠(yuǎn)方好物），打造“讓孩子放心吃的健康安全食品平臺(tái)”。

何建志

這一遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，源于何建志對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察。在食品安全問(wèn)題頻發(fā)、消費(fèi)者信任缺失的背景下，遠(yuǎn)方好物以“信任驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)護(hù)航”為核心理念，致力于構(gòu)建一個(gè)透明、安全、可信的消費(fèi)生態(tài)。通過(guò)S2b2C（何建志特別強(qiáng)調(diào)為小“b”）模式，遠(yuǎn)方好物將供應(yīng)商、渠道商和消費(fèi)者緊密連接，形成了一個(gè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的共生系統(tǒng)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

走得正：堅(jiān)守初心，利他共贏

“做人要正，做事要正。”這是何建志經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。在遠(yuǎn)方好物的發(fā)展歷程中，這一理念貫穿始終。何建志認(rèn)為，做正確的事情，然后把事情做對(duì)，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。遠(yuǎn)方好物是時(shí)代的產(chǎn)物，前期雖慢，但憑借合規(guī)與模式優(yōu)勢(shì)，在同行斷崖式下跌時(shí)迎來(lái)了爆發(fā)增長(zhǎng)。“用互聯(lián)網(wǎng)思維做線下，用合規(guī)思維做社交電商，這就是遠(yuǎn)方好物穿越周期的力量。”摒棄了傳統(tǒng)電商的“流量稅”模式，永不收取站內(nèi)廣告費(fèi)，通過(guò)T+0結(jié)算、開(kāi)放流量資源、為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與團(tuán)長(zhǎng)精準(zhǔn)撮合等舉措，讓商家能夠安心經(jīng)營(yíng)，回歸產(chǎn)品與服務(wù)的本質(zhì)。

這種極致利他的平臺(tái)策略，不僅贏得了商家的信任和支持，也吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。遠(yuǎn)方好物在品控檢測(cè)上的投入超過(guò)6000萬(wàn)元，通過(guò)SGS國(guó)際檢測(cè)體系，農(nóng)殘、獸殘、抗生素、激素，幾百個(gè)項(xiàng)目全查一遍。對(duì)雞蛋等核心品類實(shí)現(xiàn)“7天一檢”，上架之后還不算完，匿名下單抽檢，周檢、二周檢、三周檢，反復(fù)確認(rèn)。創(chuàng)始人帶隊(duì)深入產(chǎn)地的“溯源鐵軍”，構(gòu)建了中國(guó)食品消費(fèi)領(lǐng)域最令人放心的“信任基礎(chǔ)設(shè)施”。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，讓遠(yuǎn)方好物在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

干得快：快速迭代，跨越發(fā)展

在何建志看來(lái)，快速迭代、快速進(jìn)步是企業(yè)穿越周期的必備能力。遠(yuǎn)方好物的發(fā)展不是線性增長(zhǎng)，也不是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而是跨越式發(fā)展。他以阿里巴巴從B2B轉(zhuǎn)型B2C為例，指出絕大多數(shù)老板習(xí)慣于線性思維，而遠(yuǎn)方好物則敢于打破思維限制，設(shè)定遠(yuǎn)大目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，遠(yuǎn)方好物不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，升維打擊傳統(tǒng)零售。其開(kāi)創(chuàng)的“社區(qū)店播”模式，通過(guò)平臺(tái)集中化直播解決流量與銷售效率問(wèn)題，線下社區(qū)門店負(fù)責(zé)履約與服務(wù)，扎根社區(qū)經(jīng)營(yíng)鄰里信任，分享直播收益。這一模式不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)直播帶貨和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的改造升級(jí)，也驗(yàn)證了其可行性與爆發(fā)力。新零售品牌“遠(yuǎn)方安選”在150天內(nèi)狂飆至8500家門店，門店平均月銷超10萬(wàn)，閉店率僅5%，利潤(rùn)率達(dá)25-30%，用數(shù)據(jù)證明了遠(yuǎn)方好物模式的成功。

雙萬(wàn)億計(jì)劃：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

面對(duì)未來(lái)，何建志提出了遠(yuǎn)方好物的“雙萬(wàn)億計(jì)劃”：要干一萬(wàn)億的銷售額，創(chuàng)一萬(wàn)億的市值。這并非空談，而是基于準(zhǔn)確、可落地的路徑。遠(yuǎn)方好物將聚焦即時(shí)零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)店播三大終極戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)店、倉(cāng)、網(wǎng)的深度融合，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)。同時(shí)，啟動(dòng)十年“千百萬(wàn)”基建計(jì)劃，從提貨點(diǎn)到社區(qū)店再到標(biāo)準(zhǔn)生鮮店和萬(wàn)方級(jí)“遠(yuǎn)方會(huì)員店”，搭建高效區(qū)域配送網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建平臺(tái)矩陣實(shí)現(xiàn)全人群覆蓋。

何建志透露，2026年遠(yuǎn)方好物將與品牌聯(lián)盟攜手，開(kāi)啟深度共創(chuàng)的新篇章。品牌聯(lián)盟董事長(zhǎng)、中國(guó)品牌節(jié)主席王永表示，品牌聯(lián)盟是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍廣泛，涵蓋品牌活動(dòng)策劃、品牌研究、品牌咨詢、品牌教育等多個(gè)領(lǐng)域，并依托百屹會(huì)（百億級(jí)企業(yè)家俱樂(lè)部）、中國(guó)品牌節(jié)合伙人、品牌供應(yīng)鏈以及品牌聯(lián)盟國(guó)際交流中心四大資源平臺(tái)，長(zhǎng)期致力于為企業(yè)品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提供有力支持。

王永

此次帶領(lǐng)百屹會(huì)&中國(guó)品牌節(jié)合伙人代表團(tuán)走訪遠(yuǎn)方好物，帶來(lái)諸多富有價(jià)值的項(xiàng)目：其中，備受矚目的“百屹會(huì)&中國(guó)品牌節(jié)合伙人越南行”將于3月30日至4月3日啟程。此次越南高端商務(wù)考察，由越中友好協(xié)會(huì)主席阮黃英誠(chéng)摯邀請(qǐng)，憑借其深厚的政企背景，為團(tuán)員們搭建了一個(gè)接觸普通渠道難以企及的頂級(jí)資源的寶貴平臺(tái)。行程中，團(tuán)員們將有機(jī)會(huì)拜訪越南國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、中央戰(zhàn)略部副部長(zhǎng)、海防市領(lǐng)導(dǎo)人等政要，并與越南十八家重點(diǎn)央企的一把手進(jìn)行直接對(duì)接，共謀合作發(fā)展。此外，代表團(tuán)還將深入關(guān)鍵工業(yè)園進(jìn)行實(shí)地考察，親身體驗(yàn)越南的工業(yè)發(fā)展脈搏。

同時(shí)，還有將于10月20日至22日在海南國(guó)際會(huì)議展覽中心舉辦“中國(guó)品牌出海博覽會(huì)”。這一盛會(huì)集品牌展示、貿(mào)易對(duì)接、趨勢(shì)發(fā)布、智庫(kù)交流等多功能于一體，旨在打造一個(gè)服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略、助力中國(guó)品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)家級(jí)、國(guó)際化專業(yè)展會(huì)。屆時(shí)，來(lái)自世界各地的品牌精英將齊聚一堂，共同探討品牌發(fā)展的新趨勢(shì)、新機(jī)遇。

百屹會(huì)&中國(guó)品牌節(jié)合伙人始終秉持“共享、共創(chuàng)、共贏”的核心理念，通過(guò)名企游學(xué)、政企拜訪、百屹思享會(huì)等多元化活動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌賦能生態(tài)系統(tǒng)。此次與遠(yuǎn)方好物的深度共創(chuàng)，無(wú)疑將為這一生態(tài)系統(tǒng)注入新的活力與動(dòng)力，推動(dòng)雙方在品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的道路上邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐。

正如何建志帶領(lǐng)下的遠(yuǎn)方好物，是一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的消費(fèi)生態(tài)，一個(gè)平臺(tái)與百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者共贏的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。遠(yuǎn)方好物的增長(zhǎng)密碼清晰而堅(jiān)定：以用戶導(dǎo)向?yàn)榈谝恍栽恚匀ブ行幕鷳B(tài)為共創(chuàng)載體，以真誠(chéng)利他為文化內(nèi)核。遠(yuǎn)方好物的故事，是一個(gè)關(guān)于信任、品質(zhì)和共贏的故事。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，遠(yuǎn)方好物以獨(dú)特的商業(yè)模式和堅(jiān)定的價(jià)值觀，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴。