AI手替OpenClaw，誰(shuí)在狂歡誰(shuí)在愁？

OpenClaw這只“龍蝦”（一個(gè)自動(dòng)化AI工具），攪得整個(gè)AI圈心神不寧。我所在的一個(gè)AI開發(fā)群里，最近發(fā)生了一段特別有代表性的對(duì)話：有人興沖沖盼著，龍蝦能替自己炒股，靠它盯盤，啥也不干就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，那簡(jiǎn)直太幸福了。

結(jié)果群里的資深程序員當(dāng)場(chǎng)潑冷水，讓對(duì)方別做夢(mèng)了，OpenClaw目前也就只能做做執(zhí)行、收收數(shù)據(jù)，想靠它做策略判斷賺錢難如登天，虧錢倒是分分鐘的事。

這一幕，正是當(dāng)下OpenClaw的悲喜眾生相。

有人把它神化成顛覆行業(yè)的救世主，說它會(huì)引發(fā)人類大規(guī)模失業(yè)。他們引用福特的名言：“我只需要雇用一雙手，卻不得不雇用一個(gè)人。”在他們眼里，OpenClaw用實(shí)力證明，AI可以是一個(gè)獨(dú)立的執(zhí)行主體，讀懂你的意圖、閉環(huán)完成所有操作，終于讓福特“只雇用一雙手”的夢(mèng)想，照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

但也有人覺得OpenClaw并沒那么神，三年前的技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)，龍蝦就是元宇宙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝的熱點(diǎn)，風(fēng)一吹就沒了。

面對(duì)情緒的喧囂，我們特地找?guī)讉€(gè)一線玩龍蝦的人聊了聊，搞清楚這只突然冒出來(lái)的AI手替，到底替誰(shuí)干活，又動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，或許能幫大家看清一點(diǎn)OpenClaw浪潮中的復(fù)雜世界。

社交網(wǎng)絡(luò)上，OpenClaw被大量從未接觸過編程的普通人捧上了神壇。

用戶Andreas給經(jīng)營(yíng)圖書出版社的母親，演示了自己基于OpenClaw搭建的bot“Robo”。Robo當(dāng)場(chǎng)就給出了一套完整方案：搭建在線訂購(gòu)網(wǎng)站、自動(dòng)對(duì)接印刷廠物流系統(tǒng)，再打通全流程財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)。母親的第一反應(yīng)是，快給我裝一個(gè)。

哪怕被告知它還不夠穩(wěn)定，大概只有80%的可靠性，來(lái)回調(diào)試會(huì)很麻煩，這位出版社經(jīng)營(yíng)者也滿不在乎，因?yàn)橛X得，人類也一樣會(huì)出錯(cuò)。

普通人紛紛求OpenClaw安裝教程，平生第一次登上GitHub，這份狂歡背后，是對(duì)“編程手替”的無(wú)盡渴望。

以前，想做一個(gè)能自動(dòng)回郵件、管日程、操控電腦的AI智能體，得寫幾萬(wàn)行代碼，還要搞定復(fù)雜的API對(duì)接，即使是低代碼開發(fā)平臺(tái)，依然有大量數(shù)據(jù)清洗、知識(shí)庫(kù)、查閱技術(shù)文檔等任務(wù)要自己完成。一道道技術(shù)壁壘，把普通人擋在數(shù)字世界門外。而現(xiàn)在，只需要給OpenClaw下命令，就能讓AI替自己完成各種數(shù)字操作。對(duì)于普通人來(lái)說，OpenClaw這個(gè)手替，是不能錯(cuò)過AI浪潮的機(jī)會(huì)之手。

但OpenClaw真的沒有門檻嗎？答案顯然是否定的。

部署要翻墻、要沉淀專屬知識(shí)庫(kù)、要親手打造skill，每一步都是門檻。

早在龍蝦還叫Clawdbot的時(shí)期，一位開發(fā)者列出了自己的“龍蝦馴化計(jì)劃”：一是對(duì)Clawdbot進(jìn)行高度個(gè)性化設(shè)置，直到調(diào)整成自己滿意的樣子；二是把自己所有的事務(wù)，都逐步交給Clawdbot管理。他打算把自己AI個(gè)人轉(zhuǎn)型的三個(gè)層次規(guī)劃，都寫成Markdown文件。最終沉淀成一整套Markdown模板文件和精心篩選的skill，再用OpenCode管理這個(gè)項(xiàng)目。

別說零編程基礎(chǔ)的普通人，一個(gè)新手開發(fā)者都很難在短期內(nèi)跑通整個(gè)流程。

而已經(jīng)在電腦上養(yǎng)好龍蝦的開發(fā)者，則面臨一個(gè)新的尷尬：不知道該把什么任務(wù)交給龍蝦。

辯影科技的史工程師告訴我們，自己整個(gè)春節(jié)都在琢磨龍蝦的技術(shù)邊界，看它到底能把事情做到什么程度。目前最大的感受是，還沒找到它的邊界，在實(shí)際工作中，至今沒有找到它能發(fā)揮顯著作用的場(chǎng)景。而且，社區(qū)上幾萬(wàn)個(gè)Skill，聽起來(lái)很厲害，但并不是每一個(gè)都能用上，而且這些skill良莠不齊，有的技術(shù)含量并不高，很多自己都能寫出來(lái)。

所以，現(xiàn)階段幫助不大，是多數(shù)程序員對(duì)OpenClaw的共同感受。

在我看來(lái)，OpenClaw到底神不神，本質(zhì)上取決于你駕馭它的能力，就是原本的手搓代碼能力怎么樣。它就像是計(jì)算器，對(duì)于只會(huì)加減法的小學(xué)生來(lái)說，計(jì)算器能一鍵算出復(fù)雜函數(shù)，絕對(duì)是神器，但對(duì)數(shù)學(xué)家來(lái)說，計(jì)算器不過是個(gè)可有可無(wú)的玩具。歸根結(jié)底，OpenClaw不過是一個(gè)新一點(diǎn)的自動(dòng)化工具。

比起好玩，OpenClaw的爆火更在于商業(yè)價(jià)值。

對(duì)很多草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，龍蝦帶來(lái)了低成本創(chuàng)業(yè)的無(wú)限可能。為時(shí)下爆火的一人公司OPC又添了一把柴。

我就看到一位創(chuàng)業(yè)者，非常自信地表示：天才如我，加上各類AI軟件，就約等于公司的整個(gè)中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)。戰(zhàn)略部、法務(wù)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部的一眾崗位，還有辦公軟件供應(yīng)商、設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在都沒有存在的價(jià)值了。

這位一人公司OPC的創(chuàng)業(yè)者，打算只留下兩個(gè)財(cái)務(wù)。不是因?yàn)樽约焊刹涣素?cái)務(wù)工作，只是覺得原始憑證錄入、整理、報(bào)稅、審計(jì)這些瑣碎活，耗費(fèi)時(shí)間太多，自己去做性價(jià)比太低。

還有創(chuàng)業(yè)者為我算了一筆賬。以前培訓(xùn)一個(gè)人類員工，還要再教另一個(gè)人。但龍蝦不一樣，只要有一個(gè)人做好了一個(gè)skill，其他有同樣需求的人，直接下載就能用，不用再反復(fù)溝通。這種規(guī)模復(fù)制，讓雇傭數(shù)字員工的成本大幅下降。

所以，很多OPC“一人公司”歡呼雀躍，終于不用再被資金、技術(shù)、人力困住，創(chuàng)業(yè)的門檻被拉到了歷史最低。

與草根創(chuàng)業(yè)者的興奮形成鮮明對(duì)比的，是傳統(tǒng)AI創(chuàng)業(yè)公司的深度焦慮，尤其是那些靠定制化開發(fā)賺錢的純算法公司。

以前的AI創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是人力外包，核心商業(yè)模式是賣人天，對(duì)接客戶進(jìn)行定制化開發(fā)，按人年、人天來(lái)收費(fèi)。但現(xiàn)在，一人公司OPC或者初創(chuàng)小公司，OpenClaw抹平了編程能力的差距之后，一個(gè)不懂代碼的人，借助龍蝦也能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的技術(shù)開發(fā)，迅速做出差不多的產(chǎn)品。這意味著，定制化開發(fā)的算法公司，以往的商業(yè)模式走不通了。

創(chuàng)業(yè)四年的王京京告訴我們，原來(lái)開發(fā)一個(gè)AI+工業(yè)項(xiàng)目，自己需要一個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要三個(gè)月，他能憑借技術(shù)積累領(lǐng)先對(duì)手兩個(gè)月。現(xiàn)在用龍蝦，自己三天就能開發(fā)完，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能三天做完，原本的時(shí)間差優(yōu)勢(shì)就沒有了，必須尋找新的商業(yè)壁壘。

此外，很多AI公司還面臨一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的隱患：當(dāng)公司琢磨用龍蝦取代員工寫代碼的同時(shí)，一些有OPC業(yè)務(wù)能力的員工也在反向琢磨，既然我一個(gè)人+一只龍蝦，就能創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，為什么還要被公司雇傭？

正如亨利福特所說，企業(yè)只想雇一雙手。現(xiàn)在，人類員工也能雇傭AI手替。于是，人與組織之間的張力就出現(xiàn)了：企業(yè)為什么還需要雇傭一堆核心業(yè)務(wù)之外的人，而最有能力的員工為什么還要留在企業(yè)？假如公司里最有用的那雙手、那個(gè)人走了，那么AI企業(yè)以前靠雇傭程序員建立的人力優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自然也就不存在了。對(duì)AI創(chuàng)業(yè)來(lái)說，“賣人天”的商業(yè)邏輯即將失效。

所以，OpenClaw對(duì)職業(yè)化的真正沖擊，或許并不是大家以為的人類集體失去工作，而是AI智能體會(huì)瓦解掉工業(yè)時(shí)期以來(lái)形成的傳統(tǒng)勞動(dòng)力市場(chǎng)。

短期內(nèi)，一人公司OPC還難成氣候。在面對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)時(shí)，一人公司容易暴露出資金、法務(wù)、合規(guī)等短板。而且，更大規(guī)模的企業(yè)往往也擁有更大的品牌、渠道、政府關(guān)系等資源，這也是一人公司短期內(nèi)無(wú)法跨越的鴻溝。但勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化，已經(jīng)跟隨OpenClaw龍蝦一起潛入人類職場(chǎng)。無(wú)論一人公司還是規(guī)模企業(yè)，都要開始適應(yīng)新的游戲規(guī)則。

創(chuàng)業(yè)者各有悲喜。但無(wú)論草根創(chuàng)業(yè)者、一人公司，還是初創(chuàng)企業(yè)、行業(yè)大廠，只要用OpenClaw，就有一個(gè)共性需求，那就是token。

OpenClaw的出現(xiàn)，直接改變了Token的消耗邏輯。以前AI只是一問一答的聊天模式，一個(gè)人一天的Token消耗，頂破天也就百萬(wàn)級(jí)。但現(xiàn)在不一樣了，一旦切換到AI任務(wù)模式，一天的Token消耗就能達(dá)到上億級(jí)，人均使用量翻了整整百倍，兩者根本不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

這時(shí)候，科技巨頭的悲喜，就完全取決于是否站在AI生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施層，鎖定源源不斷地token使用量，進(jìn)而鎖定用戶和現(xiàn)金流。

一位智能體開發(fā)者給我們算了一筆賬：以前也有一些AI agent開發(fā)平臺(tái)，以及Manus這樣的通用智能體，但它們都沒有像龍蝦這樣引起開發(fā)者的聚集，要么是產(chǎn)品閉源，要么是生態(tài)封閉，比如扣子只能用自家的火山引擎，雖然好用，但無(wú)法為其他平臺(tái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。而OpenClaw開源之后，吸引了大量從來(lái)沒訪問過GitHub的人，第一次參與到開源協(xié)作中。

一些快速行動(dòng)的科技巨頭，的確嘗到了OpenClaw的商業(yè)滋味。月之暗面的K2.5大模型發(fā)布不足一個(gè)月，20天累計(jì)收入就超過了2025年全年總和，API調(diào)用量更是躍居全球前列，離不開OpenClaw的帶動(dòng)。阿里云、騰訊云等云廠商，Kimi、Deepseek等基模廠商，也迅速行動(dòng)，推出了龍蝦友好的模型與一鍵部署服務(wù)。

OpenClaw的熱度或許只是一時(shí)的，但它證明，AI infra的商業(yè)本質(zhì)，就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。平臺(tái)型AI公司的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)座次將在智能體時(shí)代被重新洗牌。

接下來(lái)巨頭平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，聚焦在三個(gè)方面：

1. 面向類OpenClaw智能體的產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)論是模型、硬件，還是工具鏈，都要適配這些自動(dòng)化AI工具。

2. 開放的生態(tài)，擁抱開源、聯(lián)動(dòng)更多開發(fā)者，才能形成token經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng)。

3. 性價(jià)比，在算力、token價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成本依然是擋住普通人的關(guān)鍵因素。

總之，一只OpenClaw，攪動(dòng)了AI圈的層層漣漪，有人狂喜，有人焦慮，也有人冷眼旁觀，組成了這變革浪潮中的復(fù)雜眾生相。這世間的悲喜并不相通，卻都源于AI手替帶來(lái)的變化，而這一幕悲喜劇，我們會(huì)在未來(lái)反復(fù)見證、反復(fù)體味。