白酒品牌如何與核心用戶建立“價值伙伴”關系？

當品鑒會變成了品牌方的獨角戲，當年輕消費者對白酒的認知還停留在 “父輩的酒”，當重金投放的廣告石沉大海，白酒行業(yè)的消費者培育，難道還要困在 “老客流失快、新客難觸達” 的僵局里？近期市場上流行的一套用戶增長邏輯，恰好能為白酒行業(yè)的消費者培育打開新視角，讓品牌從 “主動灌輸” 轉(zhuǎn)向 “用戶主動參與”。

一、“三人同行，一席歸位”：讓消費者從 “體驗者” 變 “組織者”

誰會想到，一瓶白酒的體驗價值，能通過 “三人聯(lián)動” 實現(xiàn)幾何級放大？

傳統(tǒng)白酒培育多是單向輸出：品牌辦品鑒會、送試飲裝，消費者接不接受全憑興趣。而這套邏輯的核心，恰似白酒文化里的 “酒局社交”—— 消費者選擇一款核心產(chǎn)品后，若能邀請三位新伙伴完成首次體驗，便能解鎖品牌專屬權益。

放到白酒行業(yè)，這就像推出 “三人品鑒套組”：以千元級核心酒體為切入點，消費者完成購買后，邀請三位親友完成首次品鑒體驗，即可解鎖品牌定制的專屬酒體或酒莊深度體驗資格。這種機制將 “獨自飲酒” 變成 “結伴品酌”，讓消費者從 “體驗者” 變成 “酒局組織者”，完美契合了白酒的社交屬性。

二、“三三循環(huán)，層層遞進”：讓培育從 “單點觸達” 變 “持續(xù)深耕”

消費者培育，怎能像開瓶即飲般 “喝完就散”？

這套邏輯里的 “三三循環(huán)” 機制，恰似白酒的 “陳釀之道”—— 循序漸進，方能留香持久。以白酒培育為例，消費者的邀約動作并非一次性結算，而是按梯度解鎖品牌權益，第四輪邀約又重新開啟新的梯度循環(huán)。

商家可將權益與白酒消費場景深度綁定：

首次邀約解鎖定制酒具，二次邀約解鎖新品內(nèi)測資格，三次邀約解鎖年度品鑒會席位。

循環(huán)往復的權益設計，讓消費者的分享動力不會因一次回饋而消退，也讓品牌的培育動作從 “單點觸達” 變成 “持續(xù)深耕”。

三、“多維賦能，分級共生”：把核心用戶變成 “品牌價值伙伴”

對比普通會員積分的 “杯水車薪”，這套分層激勵體系，堪稱把核心消費者的價值放大到了 “撐起品牌半壁江山” 的程度。

邏輯中設置的多層級成長體系，可轉(zhuǎn)化為白酒行業(yè)的 “品牌摯友計劃”：從基礎的 “酒友聯(lián)絡員” 到高階的 “品牌顧問”，不同等級對應不同的品牌資源。低等級可獲得區(qū)域品鑒會的參與優(yōu)先權，高等級則能解鎖新品研發(fā)的建言權、區(qū)域酒文化活動的主辦權。

這種分層設計，讓核心消費者不再是 “被動的購買者”，而是與品牌共生的 “價值伙伴”。他們既享受品牌賦予的榮譽感，也能在參與中持續(xù)為品牌帶來新的消費群體，形成消費者培育的良性閉環(huán)。

歸根結底，白酒消費者培育的核心，是抓住 “社交” 與 “價值” 兩大關鍵詞。這套用戶聯(lián)動邏輯，并非顛覆行業(yè)本質(zhì)，而是用更貼合人情的方式，讓品牌培育從 “品牌主動” 變成 “用戶主動”。

不同白酒品牌的客單價、用戶畫像差異較大，這套邏輯的權益梯度與成長體系，可根據(jù)平臺自身的流量屬性和商家的產(chǎn)品定位靈活調(diào)整，實現(xiàn)精細化的消費者培育。在落地過程中，需結合白酒的文化屬性打磨細節(jié)，找到權益與價值的平衡點，確保模式的合規(guī)性與可持續(xù)性。