有些工廠并非沒有機遇,而是缺乏承擔結果的勇氣。這句話,是我在深入一線摸爬滾打多年后,逐漸體悟出來的。
尤其是前段時間,我前往淮北收購一批含有金銀銅,還夾雜著些許鎳錫的混合料,這種感受愈發深刻。那家工廠賬目狀況良好,設備也不算陳舊,倉庫里積壓著幾噸原料。當時的市場行情并非糟糕到產品無法出手,問題的癥結并非在于市場,而在于老板的心態。他反復詢問我:“價格還會上漲嗎?再等等是否會更有利?”我能聽得出,他并非貪圖那一兩萬的額外利潤,而是懼怕做出錯誤的售賣決策。
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許多人認為工廠難以做大,是因為缺乏資源、渠道和有利的市場行情。然而,我愈發覺得,真正束縛他們發展的,是“承擔結果”的能力。那么,需要承擔怎樣的結果呢?要承擔判斷失誤的后果,承擔價格波動帶來的影響,承擔做出決定后無法反悔的結局。
在淮北那次交易中,我給出了一個相對合理的區間價格。這個價格并非最高,但絕對能確保風險可控、回款清晰、交易節奏穩定。我也詳細說明了成分波動、回收損耗以及后期冶煉周期等情況。說白了,做成這單生意,雖不會讓人一夜暴富,但也不至于陷入困境。
老板猶豫了三天。在這三天里,市場行情出現了小幅回落。當他再次打電話給我時,價格已然不同。很多人會將這種結果歸咎于“市場不景氣”,但在我看來,其本質是決策能力的欠缺。機會并非不存在,只是當機會降臨時,他缺乏承擔風險的膽量。
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我見過太多類似的情形:明明知曉庫存占用了大量現金流;明明清楚倉庫里的原料存放越久,成分越復雜,越難以處理;明明明白當下的價格已經能夠覆蓋成本并產生利潤;卻總是心存僥幸,想著“再等等”。他們等待的并非更好的市場行情,而是一個無需自己承擔責任的答案。
真正成熟的工廠,并非每次都能做出正確的判斷,而是每次都有勇氣做出判斷。他們明白:做生意并非追求永遠不出差錯,而是要學會控制錯誤所帶來的代價。我個人有一個原則——寧可在節奏上出現失誤,也不能在原則問題上犯錯。原則是什么呢?是風險邊界清晰、賬目核算明確、現金流安全。只要滿足這三點,我便會果斷做出決定。即便事后市場行情上漲,我也不會為此懊悔。因為我承擔的是“可控風險”,而非被情緒左右。
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很多工廠之所以難以長遠發展,是因為將“承擔結果”的責任推卸給了市場。價格上漲時,便認為是自己能力卓越;價格下跌時,就歸咎于市場行情不佳。長此以往,整個團隊也學會了推卸責任,而不是積極培養決策能力。
在處理完淮北那批原料之后,我更加堅定了一個判斷:決策能力本身就是一種生產力。設備可以購置,渠道可以拓展,人脈可以逐步積累,但“承擔結果”的能力,是老板必須親自錘煉出來的。市場從來不缺少機會,缺少的是敢于對機會負責的人。如果一家工廠想要真正做大做強,不應僅僅著眼于研究下一波市場行情的走向,而應先問問自己——當機會擺在面前時,你是否有勇氣為自己的判斷負責。
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