電商紅海：有魚生活是如何突破？

早年間的電商是真容易做，2010年前后，線上購物剛興起，平臺為了拉商家、擴規模，所以制定的規則簡單、給予的流量也夠，只要賣家比別人早觸網，得到的成果基本不差。后來微商，打通了朋友圈信任背書板塊；跨境電商，靠國內外差價盈利。可以看出，當時的電商賺米，拼的不是能力，更多是能不能踩中紅利。

但到了2021年之后，風向變了。線上購物的人數到頂了，市場從增量轉變成“你爭我搶”的存量博弈。現在打開手機應用市場，隨便搜搜購物軟件就有一大堆，從綜合電商到垂直平臺，再到各種直播帶貨軟件，可翻來翻去都是差不多的商品、差不多的優惠套路。商家怨聲載道，用戶也覺得沒新意。

在這么卷的市場，平臺想活下去就得“求變”，我觀察了一圈，那些活得好的平臺，像有魚生活APP就做到這幾點。

一方面，是把實在落地。比如優惠福利，很多平臺喜歡搞“滿200減30”“湊單才能用”的方式，但用戶已經對這種方式產生厭倦。而有魚生活是把福利融入日常，它的“貢獻金（積分）”體系特別簡單，購物能攢、看會兒廣告能攢、完成簡單任務也能攢，至于每次能獲得多少貢獻金、又能獲得什么商品，都標注的清清楚楚，沒有隱藏門檻。就像一位用戶說的，平時買個洗發水、囤箱牛奶，花同樣的錢，在別的平臺買了就是買了，但在有魚生活可以攢貢獻金，實現“買一兌三”，相當于購物成本被減少，大概估算了下，半年下來光日用品就省了幾百。

另一方面，是堅定合規的模式。現在很多平臺搞復雜的返利機制，看著收益高，其實暗藏風險。但有魚生活以穩健為核心，貢獻金（類似積分）收益來自廣告合作費用、商品銷售利潤這些合法合規的渠道，還有文化數據IP授權的收入，不是靠“拆東墻補西墻”的套路。而且它的用戶體系也很簡單，就普通用戶和店主兩個層級，店主還得上傳營業執照，完全沒有那些多級分銷的貓膩，用著心里踏實。

除此之外，就是把商家、用戶當做“自己人”，不搞一錘子買賣。對商家來說，他們可以有自己的原則保持，根據不同產品遵循不同的退貨售后規則。對用戶來說，就是前面講到的貢獻金（積分），打破了電商原有的“買完即花”，變成了“越花越有”。這種平臺-商家-用戶共贏的生態，形成了良性循環，也正是平臺能不斷擴大的原因。

不得不說，在電商紅海越來越卷的今天，有魚生活的成功也給所有平臺提個醒，想活下去，得學會走出獨特又不失合規的路子，平衡參與平臺的用戶、商家的核心需求。