中國提神飲料銷量王，年售120億瓶繞地球十圈

東鵬飲料從深圳小廠起步，那時候飲料市場還被外資品牌把持。1987年成立的國有廠子，主要做豆奶和維生素飲料，日子過得緊巴巴。

1995年紅牛進來，用高端金屬罐和廣告轟炸，搶走大片份額，東鵬一度給人代工，學著工藝熬日子。2003年廠子快倒閉，林木勤團隊接手，花460萬買下爛攤子。那時他的對手紅牛如日中天，東鵬只能在夾縫中求生存。

林木勤沒硬碰高端路線，轉向實打實的價格戰。東鵬特飲用塑料瓶包裝，成本降了近兩成，零售價壓到紅牛一半。瓶口加防塵蓋，方便司機和工人隨時喝，抓住了戶外勞動者的痛點。紅牛瞄準白領和運動，東鵬深挖藍領市場，從廣東高速服務區和小賣部起步。廣告語“累了困了喝東鵬特飲”雖像跟風，但砸錢密集投放，扎根基層消費者腦子里。

渠道成了東鵬繼續前進的殺手锏。先穩住廣東大本營，再像網一樣滲入到三四線城市，擴大自己的規模。郵差商模式關鍵，本地人負責配送和維護，經銷商分利，形成利益鏈。2009年“年輕就要醒著拼”口號一出，品牌年輕化。經銷商從500家增到2000家，終端網點破200萬。避開一線城市核心區，專攻鄉鎮和工地，東鵬就這樣撕開市場口子。

產品線擴展讓東鵬更有底氣。東鵬特飲穩住基本盤后，2011年推無糖版本，吸引年輕人和女性。補水啦電解質飲料切入健康賽道，2023年營收超15億。還出東鵬大咖咖啡和氣泡飲料，分散風險。紅牛靠單品，東鵬用矩陣靈活應對。營銷轉戰互聯網，贊助綜藝和電競，品牌從土味逐漸轉變潮酷風格。

2021年紅牛商標糾紛進一步升級，東鵬立刻抓住機會。華彬紅牛份額滑坡，東鵬新增500家經銷商，網點超過百萬。2021年上交所上市，募資擴產能和研發。資金進賬后，建全國生產基地，物流成本降了。2024年市場份額達26.3%，甩開紅牛。渠道覆蓋430萬網點，地級市全鋪開。

2025年東鵬交出亮眼成績。營收超207億，凈利潤43億起跳。賣出400萬噸，按瓶算120億個，連起來繞地球十圈。補水啦收入28億，增長134%。線上占比升到4.5%，電商和直播拉動。華北營收增73%，補水啦無糖系列占34%。制造成本216元每噸，低行業平均，ROE超30%。

國際范圍成了東鵬新戰場。產品出口已經達到25個國家，海外營收已經達到了1481萬。東南亞試點也做出了本地化的嘗試，銷量還超過紅牛兩成。印尼工廠第四季投產，支持供給。美國和加拿大市場起步，借港股上市募資54億港元，深化擴張。2026年港股掛牌，引入國際投資者，提升治理。海外目標設定在2027年占比達到5%。

林木勤領導東鵬從學徒變巨頭。專注提神飲料，渠道深耕和產品迭代是企業發展的關鍵。逆襲紅牛靠實干，不美化過程。放眼未來，東鵬在國內繼續深化，海外得到突破，能夠持續保持增長韌性。