C端標(biāo)桿 | 深耕消費(fèi)者沃土，伊力特破壁C端運(yùn)營迷局

多維搶占“心疆C位”，一文觀伊力特的“C端英雄路”

文 | 陳昱 范敏

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，“得消費(fèi)者得天下”已成共識(shí)，從行業(yè)龍頭到區(qū)域翹楚，一場圍繞“消費(fèi)者運(yùn)營”的競爭已然拉開序幕。

近日，“新疆酒王”伊力特亦在2026年經(jīng)銷商大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)決貫徹“以C化為中心的品牌戰(zhàn)略”。這既點(diǎn)明了酒業(yè)下半場的競爭核心，也彰顯了伊力特對行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻洞察。

這并非伊力特首次聚焦C端的戰(zhàn)略宣言，實(shí)為其繼續(xù)深化“消費(fèi)者運(yùn)營”的沖鋒號角。回溯伊力特這些年的鏗鏘步履，便能發(fā)現(xiàn)其早已將戰(zhàn)略觸角延伸至消費(fèi)者關(guān)系的深度運(yùn)維中，并以一系列可感、可知、可共鳴的實(shí)踐，悄然樹立起行業(yè)C端運(yùn)營的鮮明標(biāo)桿。

01

英雄本色，如何扣響C端心門？

伊力特的C端運(yùn)營之路，是一條主動(dòng)打破地域與情感邊界的“破圈”之路。通過對地域特色、體育精神與文化情感的深度挖掘，其依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、體育營銷、情感敘事三大維度，構(gòu)建起與消費(fèi)者對話的立體式通道。

其一，深挖產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，以地理基因筑牢消費(fèi)者信任。

源于亙古冰川的雪山融水、產(chǎn)自伊犁河谷的優(yōu)質(zhì)五糧、適宜微生物生存的溫潤氣候，伊力特?fù)?jù)此打造的冰川河谷生態(tài)釀酒產(chǎn)區(qū)，在非遺釀造技藝的加持下，將地域特色轉(zhuǎn)化為品質(zhì)優(yōu)勢，借積年累月的穩(wěn)定品質(zhì)，在潛移默化間實(shí)現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的深度觸達(dá)。

在此基礎(chǔ)上，伊力特通過持續(xù)打造“伊力特酒文化節(jié)”、“伊力特粉絲節(jié)”等標(biāo)志性IP，將地理區(qū)位、釀酒工藝、品牌歷史等轉(zhuǎn)化為一場場沉浸式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者從一滴酒的源頭開始，建立起對“新疆第一酒”的品質(zhì)信賴。

這種可觸摸、可感知、可追溯的品質(zhì)信任，正是撬動(dòng)C端、深化消費(fèi)者認(rèn)知的核心支點(diǎn)。

其二，錨定體育營銷，用精神共鳴與區(qū)域特定社群強(qiáng)綁定。

2025年，伊力特對籃球賽事的持續(xù)關(guān)注與強(qiáng)力支持，亦是伊力特C端運(yùn)營的經(jīng)典手筆之一。

2019年，伊力特正式成為新疆廣匯籃球俱樂部的總冠名商、官方合作伙伴后，新疆男籃便開始以“新疆伊力特”為隊(duì)名征戰(zhàn)CBA聯(lián)賽，伊力特酒也借此開啟了在CBA賽場的品牌推廣旅程。

從賽程的能量贊助到賽后的團(tuán)建交流，伊力特與新疆男籃攜手相伴的八年，亦是伊力特“英雄本色”的品牌精神與球隊(duì)“奮力拼搏、永不放棄、力爭首位”的飛虎精神深度互融的過程。

這種長期主義的投入，為伊力特積累了龐大的體育粉絲基本盤，更實(shí)現(xiàn)了流量的高質(zhì)量“蓄水”。品牌與球隊(duì)的故事，成為伊力特連接新疆乃至全國球迷的情感紐帶。

其三，推進(jìn)情感敘事，借走心溫暖將品牌升級為集體記憶。

從引發(fā)集體記憶共鳴的“紀(jì)念伊力特第一鍋酒70周年”主題征文活動(dòng)，到《伊力特釀酒筆記》等系列品牌微電影，伊力特將目光聚焦于大眾消費(fèi)者與酒、與家鄉(xiāng)、與美好記憶的情感聯(lián)結(jié)，與消費(fèi)者共同講述“與人有關(guān)”的故事。

這種從品牌視角到用戶視角的深度轉(zhuǎn)變，讓伊力特與親情、拼搏、團(tuán)圓、傳承、喜悅等普世情感相關(guān)聯(lián)，為品牌賦予濃厚的情感附加值與社會(huì)認(rèn)同感，從而完成由“交易”到“交心”的關(guān)鍵一躍。

在微酒看來，伊力特的C端運(yùn)營實(shí)踐，實(shí)則是一張以“體驗(yàn)、共鳴、共情”為錨點(diǎn)逐漸織密的情感觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。通過產(chǎn)區(qū)特質(zhì)、體育激情、情感故事構(gòu)建起豐富的“伊力特情懷”接觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者在強(qiáng)大的品牌體驗(yàn)磁場中完成從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同再到忠誠的品牌認(rèn)知升維。

這種貫穿文化認(rèn)同、地域認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同的長期關(guān)系鏈，有效構(gòu)建起品牌與消費(fèi)者之間立體、牢固且充滿溫度的關(guān)系，比短期促銷更加持久，也更難被競爭對手復(fù)制。

02

新疆酒王，何以煉成C端標(biāo)桿？

一系列密集的消費(fèi)者觸達(dá)動(dòng)作，不僅讓伊力特成功叩開了消費(fèi)者的心門，亦讓其沉淀為極具借鑒意義的行業(yè)標(biāo)桿。其背后是“新疆酒王”深刻而穩(wěn)固的底層運(yùn)營邏輯。

首先，源于其錨定長期的戰(zhàn)略定力。

C端運(yùn)營非一日之功。從生態(tài)釀酒產(chǎn)區(qū)的持續(xù)投入與升級，到持續(xù)多年的體育贊助，伊力特展現(xiàn)出了穿越周期、耐心耕耘的意志。這種定力為品牌資產(chǎn)的長期增值與用戶心智的緩慢占領(lǐng)提供了發(fā)展空間，讓點(diǎn)滴投入都成為品牌建設(shè)連貫性的重要積累。

其次，得益于其對“新疆名片”的持續(xù)深耕。

在邁向全國化的道路上，伊力特并未試圖抹去地域印記，而是將“新疆”從產(chǎn)地標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為有代表特色的價(jià)值護(hù)城河。

當(dāng)消費(fèi)者在產(chǎn)區(qū)內(nèi)沉浸體驗(yàn)，當(dāng)全國球迷與伊力特一同在籃球賽場上搖旗吶喊，伊力特賣的不再是酒，而是天山雪水、河谷五糧、兵團(tuán)精神、英雄本色的具象化表達(dá)，并據(jù)此在消費(fèi)者心中建立了不可替代的價(jià)值壁壘。

再者，扎根在用戶思維下的深度運(yùn)營里。

征文活動(dòng)激發(fā)品牌歸屬感，球迷互動(dòng)強(qiáng)化社群認(rèn)同……一系列布局動(dòng)作不再是單向的品牌傳播，而是以“用戶需要什么、喜歡什么”為出發(fā)點(diǎn)、讓消費(fèi)者愿意主動(dòng)參與進(jìn)來、分享出去的深度運(yùn)維。

這種以用戶為中心、注重體驗(yàn)與互動(dòng)的運(yùn)營舉措，讓產(chǎn)品超越了功能屬性，成為特定場景與情感的價(jià)值載體，進(jìn)一步拓展了品牌對消費(fèi)者的觸達(dá)深度。

綜合來看，伊力特C端運(yùn)營的成功推進(jìn)是根植核心優(yōu)勢、以長期主義定力、真誠與消費(fèi)者“交心”的必然結(jié)果。

從扎根產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢建立的品質(zhì)信賴到體育營銷的精神共鳴，再到故事種草的情感連接，伊力特用生動(dòng)實(shí)踐證明了C端運(yùn)營的核心是對消費(fèi)者的足夠用心，亦為眾多區(qū)域酒企乃至全國性品牌，提供了如何從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營“用戶關(guān)系”的寶貴樣本。

酒業(yè)下半場的分水嶺，不只是渠道的深度，更是人心的深度。隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，如伊力特一般尊重消費(fèi)者、理解消費(fèi)者、能與消費(fèi)者共舞的品牌，或?qū)②A得人心、穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

用體驗(yàn)筑場、用精神立核、用故事傳情，伊力特“以人為本”的故事仍在續(xù)寫；而行業(yè)向C而行的發(fā)展浪潮，亦隨著這樣的標(biāo)桿步伐，正奔涌向一個(gè)全新的價(jià)值紀(jì)元。

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