春節機器人租賃熱度高漲 擎天租攜城市合伙人推動規模化發展

時間來到2026年這個時間點，AI已經充分滲透到大家的生活中。手機有AI助手，PC上可以訪問各家大模型，它們潛移默化地改變著我們工作生活的方式。還有一個領域在最近幾年有了突飛猛進的進步——機器人，或者再進一步稱之為“具身智能”。相較于AI大模型，機器人的普及難度要更大，當下還處于一個比較初級的商用階段。但是在這個春節，一場機器人租賃的爆發吸引了行業內外的目光。

擎天租的平臺數據顯示，截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節假期的訂單超過1000單。綜合當前已下單及預約情況測算，整個春節假期內平臺整體GMV預計環比漲80%。截至春節假期結束，平臺累計訂單量預計將突破5000單。數據背后，一場推動“具身智能平權”的商業變革正由擎天租掀起波瀾。

那么這個“擎天租”何許人也？

不是說話有口音，錯把汽車人領袖“擎天柱”說成了“擎天租”。擎天租是一個由智元機器人與飛闊科技等具身智能領域企業聯合發起的開放式機器人租賃生態平臺，去年12月剛剛發布，核心的理念是推動機器人“RaaS(Robot-as-a-Service)機器人即服務”，采用將傳統機器人銷售轉變為按需租用的服務模式，降低用戶與企業使用機器人的門檻。主營業務包括為年會、展會、婚禮、商業活動等多元場景提供多種品牌和型號的機器人租賃服務。

眼下，幾乎99%的民眾還沒有接觸過機器人，從B端拓展到C端才走了“萬里長征第一步”。在機器人普及的初級階段，“租”確實是比買更具性價比的使用方式。

不過春節是一個很特殊的時期。擎天租官方數據顯示，春節前兩周機器人租賃需求有了明顯提升。平臺訂單量環比增長30%，春節前一周的訂單量增速進一步放大至47%。平臺預計，春節當周訂單量環比增長將超過60%，節后仍將保持50%左右的高位增長。春節帶來的機器人租賃的熱度和流量，同樣也為擎天租帶來了一場“壓力測試”。

在這場媒體群訪中，我們看到一個新物種的成長陣痛與機遇。擎天租CEO李一言直言不諱地談到，平臺運營50天來，面對突如其來的爆發性需求，確實存在“訂單處理不夠及時、個性化需求響應慢、分配規則依賴人工”等問題，但這些“幸福的煩惱”恰恰證明了機器人租賃市場的剛需。目前，擎天租平臺可調度機器人規模已超過3000臺，服務網絡覆蓋全國100多個城市。然而，面對花樣繁多的文旅、展會、企業活動需求，甚至是正在破圈的個人社交場景，僅僅靠200家供應商顯然不夠。于是，“城市合伙人”成為破局的關鍵，他們將承擔起打通具身智能“最后一公里”的重任。

今年2月13日，擎天租正式官宣啟動“全國城市合伙人戰略”，將于今年3月在上海舉辦首屆城市合伙人戰略發布會，完成具身智能時代首次擴張的意圖已經很明顯了。正如擎天租聯席總裁李立恒所言：“前20年最掙錢的是互聯網，后20年最掙錢的是具身智能。而擎天租要做的就是把這兩者結合，搭一套讓更多人能參與的、顛覆性的商業基礎設施”。

對于外界最關心的“門檻”問題，李立恒給出了擎天租的答案。過去，入局機器人租賃需要耗費大幾十萬購買設備，還需要深厚的技術背景，而擎天租的戰略是通過“機器補貼、技術扶持、運營培訓、流量護航”的組合方式，將門檻“降到幾乎為零”。首批城市合伙人施健分享了他的實戰經驗——他手上的6臺機器人在春節期間基本處于滿排狀態。根據測算，一臺機器人“平均一個月能接10單左右，均價2500元”，配合平臺的補貼政策，“回本周期大概在6到8個月，實際甚至更短”。這種清晰的投資回報率(ROI)讓具身智能不再是實驗室里的貴重玩具，而成了落地民間的創富工具，不僅為用戶提供便利，也能讓合伙人充滿信心。

擎天租在上線之初采用了“999元全民機器人體驗計劃”的促銷戰略，這是一項極具前瞻性的舉措，不僅促進了機器人租賃與春節假期場景快速融合，也是擎天租對市場需求的一次“試水”。

擎天租首席戰略官王明峰提到，通過這項體驗計劃，擎天租試探出了普通人對機器人服務的付費意愿。從目前該計劃相關訂單已占“平臺成交單量的約15%”來看，市場“水溫正好”。這種從B端向小B端、再向C端下沉的邏輯，預示著機器人正從大宗消費走向小眾嘗鮮。而面對媒體朋友們關于“機器人新鮮感下降”的質疑，李立恒的比喻非常生動。他表示，機器人在現在這個階段很像ChatGPT剛出來的時候，大家覺得是熱點(一段時間后熱度就消散了)，但今天AI已經變成基礎設施;此外，機器人的能力進化極快，這種“高潮時刻”會比AI更為密集。

不可忽視的是，擎天租背后的“阿里基因”為其注入了極強的體系化作戰能力，擎天租想要成功就需要一套能夠在全國范圍內持續運轉的服務網絡，這不是互聯網思維中的“燒錢換流量的舊生意”，而是需要長期投入的“能力生意”，管理層始終強調“長期價值主義”，他們不預設合伙人的數量目標，更看重服務網絡的覆蓋質量。需求側還有大量沒被激發的市場，需要合伙人去跑“最后一公里”。

“互聯網是舊地圖，具身智能是新大陸”，談到如何帶領擎天租行穩致遠，李立恒認為雖然自己的舊地圖無法完全指引方向，但0到1的創業手感和規模化復制的經驗是可以跨時代復用的。2026年，當產能大規模釋放、從業人數指數級增長、需求全面破圈，具身智能租賃市場將迎來真正的爆發。通過城市合伙人網絡，擎天租正在定義一種全新的行業標準，推動機器人租賃邁向平臺化、網絡化和規模化，讓每個普通人都有機會在具身智能這片藍海找到屬于自己的“渡海法寶”。

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