瑞安走出的又一位大佬！年營收40億

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在溫州甌海，一座生命健康科創園正拔地而起；在千里之外的四川阿壩高原，珍稀的川貝母正在基地里茁壯生長。連接這兩幅圖景的，是一條跨越三十年的創業之路。它的掌門人張翔，從騎自行車送貨的銷售員起步，將海派醫藥打造成一個年營收近40億元、橫跨東西的醫藥集團。

海派醫藥 受訪者供圖

創業三部曲，從“地下軍”到“山海布局”

海派醫藥的起點，是1996年飛云江南岸的鄉間小路。21歲的張翔，帶著六代從醫的家庭烙印和對行業未來的樸素信念，騎著自行車穿梭于村鎮，開始了“賣好藥”的最初旅程。

“從個體戶到正規軍”的轉變，發生在2001年。國家藥監局的成立與法規的收緊，讓他意識到合規化是生存與發展的唯一前提。他遠赴麗水景寧，與浙江康寧藥業合作，完成了企業身份的“合法性跨越”。這次被迫轉型，卻讓他深刻領悟到：順勢而為，是民營企業在政策浪潮中行穩致遠的第一要義。

如果說第一次轉型是求存，那么后續的每一步則是求強。2006年，他來到溫州，并購企業，將事業重心遷至城市。隨后，從鹿城到甌海，再到平陽萬全，倉儲面積從1萬平方擴展到9萬平方，支撐起了50億銷售規模的物流骨架。然而，張翔清醒地認識到，沒有上游核心產能的商貿企業，如同無根之木。2018年，海派醫藥做出創業史上最具魄力的決策：并購四川德源藥業，一舉從“賣藥人”轉型為“制藥人”。

這次并購并非簡單的產能疊加，而是勾勒出“東西布局、中西并舉”藍圖。東部溫州，依托人才與資本優勢，聚焦化學藥、生物藥等現代醫藥研發；西部四川，利用自然資源與產業基礎，深耕中藥材、中成藥領域。如今，在四川阿壩，海派不僅建立了萬畝藥材基地，更將產業鏈延伸至加工，每年上億元的川貝收購項目，帶動了上千藏族家庭增收。這幅“山海協作”的產業地圖，既是精明的商業布局，也承載著“商業向善”的社會責任，讓企業的根基深植于更廣闊的土地與國家戰略之中。

受訪者供圖

創新研發，既“仰望星空”又“腳踏實地”

走進海派醫藥位于溫州的研發中心，實驗室里一片安靜，只有儀器運行的輕微嗡鳴。科研人員正通過計算機模型篩選分子，與上海交通大學、四川大學等高校的合作項目數據共享。

而在規劃中的生命健康科創園二期項目，藍圖上的“數字工廠”和“無人車間”預示著未來的模樣。“新質生產力”，對張翔而言，絕非抽象概念，而是落在實處的兩個引擎：前端研發的協同突破，與后端生產的智能制造。

醫藥創新，公認是“高投入、高風險、長周期”的殘酷賽道。對于海派這樣從市場端成長起來的企業，選擇怎樣的創新路徑，關乎生死。張翔選擇了務實的“仿創結合”與“改良型創新”道路。“我們新研發的仿制藥，指標要無限接近原研藥。”這意味著，即便是在仿制領域，海派也追求更高的技術壁壘和臨床價值。他們聯合頂尖高校和CDMO機構，將人工智能應用于藥物晶型預測和臨床試驗設計，為漫長的研發“提效降險”。這樣，既避開了完全原始創新的巨大風險，又在特定領域構筑了技術和質量護城河，體現了“仰望星空”與“腳踏實地”的融合。

如果說研發是“大腦”的創新，那么生產就是“軀干”的革新。在四川內江的生產基地，一條條現代化生產線實現了從投料到包裝的自動化控制。張翔的目標更遠：“我們新的科創園，是按照黑燈工廠的標準來規劃的。”通過引入物聯網、大數據和機器人技術，未來車間不僅能實現無人化操作，更能實現生產過程的實時監控、質量追溯和自適應優化。從“制造”到“智造”，這不僅是效率與成本的革命，更是對藥品質量均一性、穩定性的極致保障，從根本上踐行“做好藥”的承諾。

張翔接受《溫商之家》欄目采訪

“做好藥”的信仰：流淌于血脈與制度的文化基石

所有技術創新，都指向一個原點：如何做出一顆好藥？對于張翔，這個問題的答案，既有家族血脈的傳承，也有在現代企業制度中的自覺構建。

他曾祖父年過九旬仍能為鄉親號脈開方的醫者尊嚴，祖父在鄉鎮醫院緊急救治傷員所展現的職業價值，構成了他對于醫藥行業“救人濟世”最初的精神圖景。這份傳承，在海派醫藥內化為一種近乎偏執的質量敬畏。它體現在對藥材道地產區的堅持，對生產環節中一個微小偏差的零容忍，也體現在那句懸掛在公司最醒目處的標語——“一生只做一件事，把藥做好”。

然而，僅憑個人信念無法驅動一個龐大組織的長期創新。張翔將這種文化制度化。在管理上，他大力推動數字化轉型。早在2010年，行業仍普遍手工開單時，海派便自建B2B電商平臺“海派醫藥網”，實現全國客戶線上下單，這不僅是營銷工具的革新，更是供應鏈效率與數據驅動決策的深層變革。近年來，試水新媒體直播，則是面向新營銷時代的又一次探路。在組織內部，他通過股權激勵、聯合研發機制，將個人對“好藥”的追求，轉化為整個研發團隊、生產骨干乃至一線員工共享的目標與榮光。

“我相信，百億海派是指日可待的。”張翔說，接下來幾年，他有了新的目標。

來源：|潮新聞

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