鴨鴨，國(guó)貨之光還是營(yíng)銷高手？

它是中國(guó)羽絨服的鼻祖，不僅生產(chǎn)出了我國(guó)第一件羽絨服，還創(chuàng)下過(guò)日銷10萬(wàn)件的全行業(yè)最高記錄，它就是鴨鴨羽絨服。

新世紀(jì)初，鴨鴨在一眾快消時(shí)尚的沖擊下，逐漸落寞。如今，這個(gè)老國(guó)貨品牌重生歸來(lái)。

打著“極致性價(jià)比”的人設(shè)，一路把GMV從8000萬(wàn)干到了百億級(jí)（

2023年150億，2024年100億，2025數(shù)據(jù)未知

今天，我們就來(lái)扒一扒，鴨鴨。

01.

鴨鴨翻身史

熟悉的朋友可能知道，鴨鴨這個(gè)品牌其實(shí)有半個(gè)世紀(jì)的歷史了。

1972年， 江西共青羽絨廠做出了第一件羽絨背心，在當(dāng)年的廣交會(huì)上一炮而紅。因?yàn)橛玫氖区喗q，就取名叫“鴨鴨”。

那時(shí)候的鴨鴨可以說(shuō)風(fēng)光無(wú)限，巔峰時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上三分之一的羽絨服都是它的，想買還得排隊(duì)。它甚至被當(dāng)作國(guó)禮送出，還贊助過(guò)中日登山隊(duì)，是當(dāng)年名副其實(shí)的“羽絨服一哥”。

不知道是不是因?yàn)橐桓绲牡匚惶€(wěn)，所以對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有那么敏感了，從90年代末期各種品牌崛起后，鴨鴨就開始因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不足逐漸沒(méi)落，被打上“老土”“過(guò)時(shí)”等標(biāo)簽，一度淡出市場(chǎng)舞臺(tái)。

直到2020年，鴨鴨進(jìn)行了股份重組，重生歸來(lái)。

先是all in 線上，補(bǔ)足短板，請(qǐng)了電商領(lǐng)域的資深操盤手樊繼波接盤，死磕性價(jià)比，立志要做最懂互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)民羽絨服。

接下來(lái)，為了提升品牌名氣，鴨鴨直接開啟了“明星收割機(jī)”模式，僅2023年鴨鴨就簽了11位代言人，包括王一博、佟麗婭、海清等，今年一入冬又官宣了5位（孫穎莎、鞠婧祎、梓渝、周翊然），從流量明星到體育冠軍，可以說(shuō)是很全面了。

請(qǐng)代言人的效果也是很明顯的，數(shù)據(jù)顯示，2023年官宣王一博當(dāng)天，它們線上的銷售額就達(dá)到了2億，直接登頂了各平臺(tái)的銷量榜首。

不僅如此，鴨鴨還登上國(guó)際時(shí)裝周，發(fā)射衛(wèi)星上天，把直播間開到西藏雪山，每一波動(dòng)作都聲勢(shì)浩大。

這么努力之后，鴨鴨自然成了這幾年殺出來(lái)的黑馬，僅2023年一年GMV就干到了150億。

用一句喜人的話說(shuō)就是，“要爆啦”。

02.

逆襲同時(shí)的問(wèn)題

從數(shù)據(jù)來(lái)看，這兩年鴨鴨銷量一直是在第一梯隊(duì)，可以說(shuō)是打了一波漂亮的翻身仗，不過(guò)，成績(jī)背后，鴨鴨也有一些很難擺脫的口碑問(wèn)題。

在它的官方旗艦店，可以看到很多代言人粉絲的評(píng)價(jià)，“誰(shuí)誰(shuí)同款拿下，支持鴨鴨”，可是在社交平臺(tái)，又能看到很多避雷鴨鴨的內(nèi)容，售后敷衍，鴨腥味大，貨不對(duì)板，總之說(shuō)什么的都有。

如果說(shuō)這些是每個(gè)品牌都或多或少會(huì)有的，那鴨鴨還有更嚴(yán)峻的。

它在多次官方機(jī)構(gòu)抽檢中，都被檢查出產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，包括含絨量低，蓬松度不夠，絨絲品質(zhì)差等等，而且因?yàn)樗目钍胶褪忻嫔虾芏嗥放瓶钍嚼淄?，總有人質(zhì)疑它是不是貼牌，非常損害品牌形象。

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)看，鴨鴨現(xiàn)在給人的感覺(jué)就是，一種矛盾感。

它一邊請(qǐng)大量明星代言，打造青春時(shí)尚的感覺(jué)，一邊又不斷地被慕名而來(lái)的消費(fèi)者發(fā)帖“避雷”。

一邊發(fā)射衛(wèi)星，登上時(shí)裝周，打造一種高端人設(shè)。

一邊又因?yàn)榈蛢r(jià)擺脫不了“縣城”的標(biāo)簽。

一邊是用銷量打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一邊是被質(zhì)量問(wèn)題敗壞的品牌口碑。

在一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，代言人與流量固然可以為品牌打開知名度，但熱鬧過(guò)后，能真正留住用戶、讓品牌穿越周期的，還得是扎實(shí)的“產(chǎn)品力”與可信的“品牌力”。

鴨鴨的翻身仗，銷量只是上半場(chǎng)，真正的決勝局，在于能否填平這“人設(shè)”和“品質(zhì)”之間的差距。

最后，你覺(jué)得鴨鴨是“國(guó)貨之光”還是“營(yíng)銷高手”呢？評(píng)論區(qū)聊聊。