提起西門子來,很多人都會想到《高鐵風云錄》一書中記載的西門子這家德國企業(yè)是怎樣在中國高鐵的談判過程中慘敗,然后又快速轉變思想,最終進入中國的故事。
當時西門子通過自己的情報網(wǎng)了解到中國官方對于西門子的技術是最滿意的,因此在談判過程中非常強硬,堅持不降價,并且在技術轉讓方面設置了很多障礙。最終在開標前夜,原鐵道部副總工程師兼運輸局局長張曙光親自出面斡旋,直截了當?shù)卣f:“作為同行,我對德國技術是非常欣賞和尊重的,很希望西門子成為我們的合作伙伴,但你們的出價實在不像是伙伴,倒有點半夜劫道、趁火打劫的意思。我可以負責任地表明中方的態(tài)度:你們每列車價格必須降到2.5億元人民幣以下,技術轉讓費必須降到1.5億歐元以下,否則免談。”
德方首席代表靠在沙發(fā)椅上,不屑地搖搖頭:“不可能。”最后,張曙光把剛剛點燃的一根香煙按滅在煙缸里,微笑著扔下一句話:“各位可以訂回程機票了。”然后拂袖而去。最終,西門子敗給了法國對手阿爾斯通,出局中國高鐵采購市場,隨后股價狂跌,西門子整個談判團隊被集體炒了魷魚。后續(xù)在中國高鐵第二次招標的時候,西門子以比第一次低得多的姿態(tài),以僅0.8億歐元的技術轉讓費以及無償提供核心控制系統(tǒng)源代碼的代價,入局中國新一輪160列動車組采購招標,并且最終讓中國用了5年時間將其技術完全消化,成為了中國高鐵的核心技術。
現(xiàn)在,西門子又引起了中國人的注意,原因在于西門子最近打的廣告“讓慢熱女滾”,這顯示出西門子這家企業(yè),開始重視起中國男性市場,并且下調小仙女群體消費預期了。雖然這僅是西門子一家企業(yè)的市場行為,但卻顯示出了中國社會的潛在變化,隨著老舔狗一代人的逐漸淡出相親市場,年輕男性們,已經(jīng)開始不慣著女性了。
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值得一提的是,這個廣告里面,西門子還專門找了一頭長得像楊笠的女性當演員,看起來西門子還真是做過市場調研的。
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