權力的本質：不是誰官大，而是誰更不在乎

我是藍華峰，這是我的【職場教練手記】。
在這里，我與你分享那些脫敏后、并得到分享許可的教練對話，陪伴一個個管理者穿越內心的迷霧，看見困境背后的心智模式，找到不止于術的成長路徑。

01

在職場上，有一種憋屈，叫作不得不忍受那個“爛人”。

你可能遇到過這樣的場景：

明明你是項目的負責人，或者職位比對方高，但你卻不得不看某個下屬、同事甚至供應商的臉色。

也許是一個掌握著核心代碼的技術大拿，兩手一攤說這功能做不了；也許是一個手握大客戶的老銷售，稍有不順心就暗示要帶客戶走；又或者是一個把流程卡得死死的行政人員，心情不好就讓你的審批多跑三天。

即便他們配合度極差，要求無理，甚至情緒不穩定，你還是得陪著笑臉，忍著怒火，哄著他們把活干完。

理由通常很無奈：沒辦法，這事兒離了他轉不動。

這其實是一個權力結構問題：非對稱依賴。

02

我們通常認為，職場上的權力來自于職位。我是經理，你是員工，所以我說了算。

但在真實的博弈中，權力的邏輯往往是倒掛的。

社會學中有一個著名的最小興趣原則：在一段關系中，對繼續這段關系最不感興趣、最不在乎的那個人，擁有最大的權力。

回到剛才的場景。

你想把項目做成，你想拿績效，你想保住客戶。你的欲望很強，你在乎。

而對方呢？他可能覺得無所謂，反正底薪照拿；或者他覺得你不敢動他，因為公司離不開他；甚至他已經找好了下家，隨時準備走人。

這種欲望的不對等，直接導致了權力的反轉。

你的責任心成了你的軟肋，而他的無所謂成了他的鎧甲。

因為你更想贏，所以你不得不接受他的勒索。這聽起來很殘酷，但這就是商業世界的物理定律。

03

如果我們剝離掉情緒，用系統架構的視角來看，你會發現問題的根源不在于人品，而在于結構。

你之所以被拿捏，是因為你的業務鏈條上存在單點故障。

那個讓你痛苦的同事，是你在這個環節上唯一的接口。他是獨家供應商，他是壟斷者。

在經濟學里，壟斷必然產生傲慢，必然產生低效，必然產生尋租。

當一個技術人員發現只有他能看懂那段代碼，或者一個銷售發現只有他能搞定那個客戶時，他實際上就擁有了對組織的綁架權。

這時候，哪怕他再不職業，你也不敢動他。因為一旦他停擺，你的整個系統就會崩潰。

所以，別怪他壞，怪你沒備胎。

04

那么，面對這種局面，我們該怎么辦？

首先是心態上的降維。

我們之所以感到委屈，是因為我們對同事有情感期待。我們期待他是專業的、友好的、通情達理的。當期待落空，內耗就產生了。

我的建議是：把他當成一臺脾氣不好、經常卡頓、但目前還沒法替換的自動販賣機。

你投幣（給面子、給利益、走流程），他出貨（干活）。

如果販賣機吞了幣沒反應，或者發出難聽的噪音，你不會覺得販賣機是在針對你，你也不會對著機器生悶氣。你只會冷靜地想辦法踢它一腳，或者找維修工。

切斷對他態度好的期待，只關注交易結果。

你可以用他，但不必喜歡他。

05

當然，忍受販賣機只是緩兵之計。

真正的破局，在于重構權力結構。

作為管理者或項目負責人，你必須在暗中做一件事：制造冗余。

這也是高管的核心能力之一：我們絕不允許任何關鍵路徑上只有一個人。

當你手里有了Plan B的那一刻，你會發現一個神奇的現象：那個平時很難搞的人，態度突然變好了。

不是因為他變善良了，而是因為他敏銳地嗅到了權力的天平發生了傾斜。

他不再是不可替代的，你也不再是那個非他不可的人。

在職場上，甚至在人生中：真正的自由，不是你擁有多高的職位，而是你擁有隨時可以說不的底氣，同時擁有隨時可以換人的選項。

藍華峰Frank
ICF認證PCC教練
職場教練、高管教練、創始人教練