君佩殺進(jìn)北京，最火黃金“三姐妹”，圍剿老鋪黃金

在黃金圈子里，此前排隊(duì)搶購(gòu)的故事大多和老鋪黃金有關(guān)。我們親身體驗(yàn)了和貴婦、黃牛一起瘋狂排隊(duì)，把北京最貴商場(chǎng)SKP擠成菜市場(chǎng)，也見(jiàn)證了普通人持續(xù)不斷的買(mǎi)金熱情，將老鋪的業(yè)績(jī)和股價(jià)推至更高點(diǎn)。

但2025年以來(lái)，更多追趕者盯上了這條金光閃閃的賽道，想站在老鋪的肩膀上，講述更誘人的故事。

如果老鋪黃金是“黃金界的愛(ài)馬仕”，那么君佩黃金、琳朝、寶蘭們都想成為香奈兒。可即便經(jīng)常與奢侈品放在一起對(duì)比，它們之間又有著本質(zhì)的區(qū)別——愛(ài)馬仕不會(huì)說(shuō)自己用了多少塊鱷魚(yú)皮，但古法金一定要告訴你用了多少克黃金。

文 |宋春光

編輯 |西打

運(yùn)營(yíng) |步鳥(niǎo)

“老鋪學(xué)徒”，殺進(jìn)北京

封鎖線拉起來(lái)了，隊(duì)伍戛然而止。

此時(shí)距離開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，剛過(guò)去一個(gè)多小時(shí)。2月7日，一個(gè)周六早上的11點(diǎn)半，君佩黃金位于北京國(guó)貿(mào)商城的門(mén)店，開(kāi)始限制客流。一位戴著耳麥、身穿深棕色大衣的柜姐，一邊對(duì)不能進(jìn)店的顧客表示歉意，一邊悉心回復(fù)她們提出的問(wèn)題。

于麗來(lái)晚了，被來(lái)得更早的客人攔在門(mén)外。原本她想著這個(gè)新品牌剛來(lái)北京，應(yīng)該沒(méi)那么火，畢竟同樣是賣(mài)古法金，名頭更大的是早就在北京扎根的老鋪黃金。11點(diǎn)45分，于麗拿著手機(jī)里的圖片問(wèn)柜姐，自己想要的牡丹花手鏈還有沒(méi)有貨。似乎不方便直接幫忙查庫(kù)存，柜姐添加了她的聯(lián)系方式，并勸說(shuō)如果第二天要過(guò)來(lái)排隊(duì)，可以先和她在線上確認(rèn)有沒(méi)有貨。

▲君佩正式開(kāi)業(yè)第一天，在店外等待進(jìn)場(chǎng)的顧客。圖 / 每日人物攝

興沖沖趕來(lái)卻撲了個(gè)空的人，不只她一個(gè)。另一位留著齊耳短發(fā)的女士從柜臺(tái)離開(kāi)，兩手空空，對(duì)門(mén)口接待的柜姐直搖頭，想要的款式?jīng)]貨，“白排了”。精致的面孔寫(xiě)滿(mǎn)了失望，但她耳垂上佩戴的滿(mǎn)鉆耳環(huán)，還是在天井下閃爍著光芒。

“請(qǐng)您今天晚一點(diǎn)留言，不然信息會(huì)被刷上去。”柜姐貼心地提醒于麗。這幾天，君佩的工作人員幾乎都忙到半夜零點(diǎn)，每個(gè)人的微信都被不斷涌現(xiàn)出的詢(xún)問(wèn)塞滿(mǎn)。

君佩黃金，一家成立于2004年，總部在深圳的古法金品牌，給自己的定位是“珠寶級(jí)黃金”。此次在北京國(guó)貿(mào)開(kāi)出首店之前，已經(jīng)將門(mén)店開(kāi)進(jìn)了南京德基廣場(chǎng)、杭州萬(wàn)象城等高端商場(chǎng)。雖然這次國(guó)貿(mào)商城的店位于一層中庭，看上去沒(méi)那么正式，但正對(duì)著2號(hào)門(mén)，幾乎每一位走進(jìn)來(lái)的顧客，都會(huì)看上兩眼這個(gè)金棕色的新品牌，和店外圍著的半圈人。

更何況，這是頂級(jí)奢侈品云集的國(guó)貿(mào)商城南區(qū)。君佩被愛(ài)馬仕、勞力士環(huán)繞，不遠(yuǎn)處還有卡地亞和尚美巴黎，距離同在南區(qū)一層的老鋪黃金，步行三四分鐘就能抵達(dá)。老鋪也在限流，但店外只有兩三位顧客排隊(duì)等待，不到十分鐘就能進(jìn)店選購(gòu)了。

君佩這邊，端著托盤(pán)的柜姐沿著隊(duì)伍前后走動(dòng)，上面放著高端礦泉水和貔貅形狀的自制餅干，供顧客自由拿取——“貔貅”是君佩的主打元素，品牌賣(mài)得最好的單品之一，是一款售價(jià)8萬(wàn)多元的大貔貅吊墜，此次跟隨新店首發(fā)的新品，則是一款能翻轉(zhuǎn)的紅寶石貔貅。

▲君佩珠寶的紅寶石貔貅吊墜。圖 / 君佩珠寶官方

開(kāi)業(yè)這天，生活在北京的方源沒(méi)來(lái)排隊(duì)，因?yàn)樗缭绲厥艿窖?qǐng)，提前完成了選購(gòu)。開(kāi)業(yè)之前，君佩特地舉辦了邀請(qǐng)制預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)，為期三天，只有兩類(lèi)顧客有資格被邀請(qǐng)——一類(lèi)是北京國(guó)貿(mào)商城的鉆石卡及以上會(huì)員，其中鉆石卡會(huì)員年消費(fèi)需超過(guò)10萬(wàn)元；另一類(lèi)是此前就在君佩消費(fèi)過(guò)的會(huì)員。

方源屬于后者。去年開(kāi)始，她“入了君佩的坑”，陸續(xù)入手了最火的大貔貅吊墜、竹節(jié)戒指和竹節(jié)手鐲，市價(jià)30多萬(wàn)元。只不過(guò)，北京沒(méi)有君佩門(mén)店，她只能線上購(gòu)買(mǎi)，或者求助于其他地方的代購(gòu)。得知君佩來(lái)了北京，自己還可以提前進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)時(shí)，方源非常激動(dòng)，終于可以親自進(jìn)店試戴與購(gòu)買(mǎi)，體驗(yàn)完整的購(gòu)物流程。

說(shuō)是會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)，但到了約好的2月5日，方源還是排了一個(gè)多小時(shí)的隊(duì)才挪進(jìn)店里。坐上柜臺(tái)前的高腳凳，她仔細(xì)試戴、挑選了好幾輪。她在意購(gòu)物的細(xì)節(jié)，接待她的柜姐很有耐心，提到自己想買(mǎi)這次的新品紅寶石貔貅后，柜姐二話不說(shuō)就把貨拿到了方源面前，供她挑選。最終，她買(mǎi)了兩條吊墜，一對(duì)耳釘，湊夠了滿(mǎn)10萬(wàn)元贈(zèng)1000元禮金（僅限于君佩門(mén)店，禮金在下次滿(mǎn)1萬(wàn)元后可以使用）后，提著兩個(gè)深棕色紙袋離開(kāi)了。

在黃金圈子里，此前排隊(duì)搶購(gòu)的故事大多和老鋪黃金有關(guān)。我們親身體驗(yàn)了和貴婦、黃牛一起瘋狂排隊(duì)，把北京最貴商場(chǎng)SKP擠成菜市場(chǎng)，也見(jiàn)證了普通人持續(xù)不斷的買(mǎi)金熱情，將老鋪的業(yè)績(jī)和股價(jià)推至更高點(diǎn)。

但2025年以來(lái)，更多追趕者出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里。嗅到了新錢(qián)的氣息，君佩北京首店開(kāi)業(yè)后，此前專(zhuān)門(mén)排老鋪黃金的黃牛也兩手都抓，在朋友圈一邊更新老鋪的新品動(dòng)態(tài)，一邊曬出自己搶到了君佩的現(xiàn)貨。

社交平臺(tái)上，君佩黃金和另外兩家品牌琳朝珠寶、寶蘭一起，與老鋪黃金并稱(chēng)“古法金四姐妹”。它們也盯上了這條金光閃閃的賽道，想站在老鋪的肩膀上，講述更誘人的故事。

乍一看，其他“三姐妹”的古法金工藝，和老鋪并沒(méi)有太大區(qū)別，包括但不限于錘揲、鏨刻、琺瑯、掐絲、鑲嵌、炸珠、壘絲、花絲、鏤空雕和修金。每個(gè)工藝，都可以拿出來(lái)說(shuō)道一番，成為各件金飾的主打賣(mài)點(diǎn)。

▲各種各樣的古法黃金工藝。圖 / 君佩珠寶官方

但細(xì)品，還是能品出不同。

拿頂奢包袋打比方，如果老鋪黃金是“黃金界的愛(ài)馬仕”，那么君佩黃金、琳朝、寶蘭們都想成為香奈兒。可即便經(jīng)常與奢侈品放在一起對(duì)比，它們之間又有著本質(zhì)的區(qū)別——愛(ài)馬仕不會(huì)說(shuō)自己用了多少塊鱷魚(yú)皮，但古法金一定要告訴你用了多少克黃金。哪怕古法金飾品的價(jià)格不會(huì)跟著金價(jià)波動(dòng)，而是按“一口價(jià)”模式售賣(mài)，克價(jià)依舊是古法金消費(fèi)者們最在意的點(diǎn)。

方源曾做過(guò)比較，“四姐妹”中，君佩的克價(jià)更高，其中一款牡丹花吊墜的克價(jià)已經(jīng)超過(guò)了3000元。老鋪、琳朝和寶蘭的克價(jià)相對(duì)低，根據(jù)款式不同在每克1500元到2500元左右浮動(dòng)。

從門(mén)店數(shù)量看，老鋪黃金依舊站在第一梯隊(duì)頂端，目前在內(nèi)地開(kāi)出了31家門(mén)店。隨后是拓店迅速的君佩黃金，最近一個(gè)月內(nèi)連開(kāi)3家新店，門(mén)店總數(shù)達(dá)到了10家。而寶蘭和琳朝珠寶數(shù)量更少，根據(jù)品牌官網(wǎng)，分別為4家和1家。

其中，琳朝珠寶是古法金愛(ài)好者們公認(rèn)“最難得到”的。因?yàn)橹挥幸患议T(mén)店，生產(chǎn)力有限，又以復(fù)雜工藝為主打賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者們想要購(gòu)買(mǎi)琳朝的金飾，需要先付訂金，再等待12個(gè)月左右的工期，才能拿到心儀的飾品。

已經(jīng)上市的老鋪黃金是勢(shì)頭最足的頭部，其余第二梯隊(duì)的“三姐妹”也各有來(lái)頭。

去年，來(lái)自蘭州的琳朝珠寶，收獲了日初資本億元級(jí)獨(dú)家戰(zhàn)略投資。寶蘭則完成了超過(guò)億元的A輪融資，由挑戰(zhàn)者創(chuàng)投領(lǐng)投，順為資本和開(kāi)云集團(tuán)跟投——拆解來(lái)看，挑戰(zhàn)者創(chuàng)投的法人代表是元?dú)馍值膭?chuàng)始人唐彬森，順為資本的聯(lián)合創(chuàng)始人是雷軍，而開(kāi)云集團(tuán)是擁有古馳、圣羅蘭等品牌的國(guó)際奢侈品集團(tuán)。君佩黃金雖然未公開(kāi)具體融資信息，卻依托萬(wàn)象系商場(chǎng)，開(kāi)出多個(gè)門(mén)店。

更多“古法金學(xué)徒”還在路上，壯大出第三梯隊(duì)。比如已經(jīng)開(kāi)出門(mén)店的寶王府、多寶閣金鋪，剛剛更名為“官蘭”的孟慶國(guó)，各個(gè)品牌都躍躍欲試。

漲價(jià)、撬客、綁定高端商場(chǎng)

古法金飾品如今的火爆，在方源的意料之內(nèi)。

大約十年前，她和朋友就經(jīng)常去逛開(kāi)在王府井東方新天地的老鋪黃金，“號(hào)稱(chēng)第一個(gè)把鉆石鑲在足金上的品牌”。和那些經(jīng)過(guò)拋光打磨、顏色耀眼的傳統(tǒng)亮面金飾不同，古法金的工藝看上去更復(fù)雜，色彩也突出一個(gè)啞光低調(diào)，更耐看。幾年間，方源陸續(xù)買(mǎi)了不少老鋪的經(jīng)典款，比如爬藤葫蘆、花絲手鐲等，開(kāi)啟了古法金的剁手之路。

▲北京王府井，老鋪黃金。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

作為新手，遠(yuǎn)風(fēng)的第一件金飾也來(lái)自老鋪黃金。

去年10月，黃金克價(jià)首次突破1000元，遠(yuǎn)風(fēng)不斷把手里的積存金賣(mài)出買(mǎi)進(jìn)，小賺了一筆。與此同時(shí)，他也關(guān)注到老鋪黃金的股票漲了又漲——整個(gè)2025年，老鋪黃金、蜜雪冰城和泡泡瑪特，成了港股最亮眼的三只明星消費(fèi)股。后來(lái)，遠(yuǎn)風(fēng)的好奇從股票轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品，他想知道，究竟為什么能漲這么猛。

精美，是遠(yuǎn)風(fēng)看到那些飾品的第一反應(yīng)。黃金質(zhì)地更軟，竟然能有金飾在上面做出鑲嵌、鏤空雕刻這種復(fù)雜的工藝，打翻了他此前對(duì)金飾的刻板印象。

但更吸引他的是克價(jià)。依照當(dāng)時(shí)網(wǎng)店接近9折的活動(dòng)，遠(yuǎn)風(fēng)看中的款式折算下來(lái)克價(jià)在1500元，“當(dāng)時(shí)金價(jià)已經(jīng)1200元了，所以這種飾品的價(jià)格就很合適，相當(dāng)于它只賺幾百塊差價(jià)”。于是，他一下子掏了10萬(wàn)元，下單了老鋪黃金的花絲香囊。

老鋪黃金的“一口價(jià)”模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)金飾的銷(xiāo)售邏輯，每年調(diào)價(jià)兩三次的頻率，看上去也在向奢侈品靠攏。而老鋪黃金的“學(xué)徒”們也有樣學(xué)樣，用漲價(jià)為自己開(kāi)路。

糖糖生活在江蘇，此前并不了解古法金，但整個(gè)2025年，她都在靠漲價(jià)來(lái)認(rèn)識(shí)古法金品牌。雖然自己也偶爾會(huì)買(mǎi)金項(xiàng)鏈、金手鐲，但去年火熱的黃金大盤(pán)和古法金市場(chǎng)，還是讓人忍不住頻頻出手，跟風(fēng)買(mǎi)入——2月老鋪黃金漲價(jià)，她買(mǎi)了花絲蝴蝶；9月琳朝漲價(jià)，她入手了笑系列生肖牌；10月孟慶國(guó)漲價(jià)，她買(mǎi)了喜鵲登梅吊墜，“說(shuō)說(shuō)吧，還有什么我不知道的品牌也要調(diào)價(jià)了”。

社交平臺(tái)，是追趕者們獲客最重要的途徑。為了撬動(dòng)那些對(duì)古法金有認(rèn)知、又想看看別的品牌的潛在用戶(hù)，也有一整套運(yùn)營(yíng)打法。

在這次君佩北京首店的開(kāi)業(yè)過(guò)程中，點(diǎn)開(kāi)社交平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多文案、圖片相似的帖子，重要的是附上一張站在國(guó)貿(mào)南區(qū)二層，由上至下俯拍君佩門(mén)店表示的照片。如果點(diǎn)進(jìn)賬號(hào)主頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們來(lái)自不同的MCN機(jī)構(gòu)，比如夢(mèng)X城、浩X傳媒、百X傳媒，再看一眼IP屬地，都不在北京。

▲在國(guó)貿(mào)二樓俯拍君佩珠寶，顧客正在店內(nèi)選購(gòu)飾品。圖 / 每日人物攝

這些帖子不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌有很多人排隊(duì)，以及突出明星產(chǎn)品“貔貅”的質(zhì)感，試圖引起網(wǎng)友們的好奇心與害怕錯(cuò)過(guò)的情緒，從而吸引更多人到店選購(gòu)。

吸引來(lái)的用戶(hù)，還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為更忠誠(chéng)的“會(huì)員”。君佩為最有消費(fèi)力的會(huì)員提前敞開(kāi)大門(mén)，而琳朝設(shè)置了角度更刁鉆的門(mén)檻：想選購(gòu)琳朝金飾，得先搶購(gòu)特定商品的“名額”，一個(gè)“名額”就是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)入資格證。

生活在成都的遠(yuǎn)風(fēng)在琳朝的線上直播間蹲守了好幾天，都沒(méi)搶到一個(gè)消費(fèi)的機(jī)會(huì)。每場(chǎng)直播大約會(huì)放出30個(gè)左右的線上購(gòu)買(mǎi)名額，可問(wèn)題是，他每回點(diǎn)進(jìn)直播，顯示的觀看人數(shù)都超過(guò)4位數(shù)，難搶至極。還有人實(shí)在搶不到，動(dòng)了心思找黃牛購(gòu)買(mǎi)，遠(yuǎn)風(fēng)聽(tīng)說(shuō)一個(gè)號(hào)能賣(mài)2000塊錢(qián)，比頂級(jí)三甲醫(yī)院最難搶的專(zhuān)家號(hào)還貴。

搶線上購(gòu)買(mǎi)的名額，意味著無(wú)需前往線下門(mén)店，更方便也更受歡迎。但遠(yuǎn)風(fēng)生活在成都，飛一趟蘭州也不算遠(yuǎn)，他轉(zhuǎn)頭去琳朝小程序搶了線下購(gòu)買(mǎi)名額，總算搶到了一個(gè)。當(dāng)下他就決定2月1日專(zhuān)門(mén)飛一趟蘭州，買(mǎi)金飾。

除此之外，躋身高奢商場(chǎng)，也是追趕者們從老鋪黃金那兒學(xué)到的重要功課。2025年10月，老鋪黃金正式入駐上海恒隆廣場(chǎng)，成為覆蓋全國(guó)Top 10高端商場(chǎng)的唯一品牌，也為一向高冷的奢場(chǎng)帶來(lái)了流量和真金白銀。而翻看不少追趕者們的開(kāi)店路徑，也是非高端商場(chǎng)不去。

出身山東青島的“寶王府”，去年在上海港匯恒隆開(kāi)了首店后，又入駐上海國(guó)金中心。君佩黃金2023年在杭州萬(wàn)象城開(kāi)出全國(guó)首店，接著又在深圳萬(wàn)象城連開(kāi)了兩家門(mén)店。

而南京德基廣場(chǎng)最可能成為“古法金四姐妹”的交火地。2025年，這家高端商場(chǎng)以262億元的年銷(xiāo)售額蟬聯(lián)全國(guó)店王。今年2月初，德基廣場(chǎng)負(fù)1層的黃金區(qū)域添了新圍擋，寫(xiě)著“手工即藝術(shù)”的琳朝即將開(kāi)幕，與君佩門(mén)店鄰近；更早到來(lái)的老鋪黃金，則盤(pán)踞在3層，與Lululemon、瓏驤等潮奢品牌作伴。有網(wǎng)友好奇“四姐妹”最后的寶蘭會(huì)不會(huì)入駐，評(píng)論區(qū)熱烈討論的結(jié)果是——德基不會(huì)放過(guò)寶蘭。

毫無(wú)疑問(wèn)，高奢商場(chǎng)們需要古法金。珠寶從業(yè)者林玉記得去年自己去深圳出差，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)象城的一個(gè)路口，上下左右竟然密集排布了將近10個(gè)古法金鋪面。商場(chǎng)甚至不滿(mǎn)足于當(dāng)只收租的房東，而是要更深度地參與到這場(chǎng)滾燙的盛宴里。根據(jù)公開(kāi)信息，位于德基的君佩門(mén)店，南京德基廣場(chǎng)占股比例為20%。

重要的，不只是黃金

有了老鋪黃金的入門(mén)“教育”，最忠實(shí)的那一批消費(fèi)者，對(duì)古法金工藝的名字已經(jīng)耳熟能詳。所以，當(dāng)別的品牌也開(kāi)始講花絲、琺瑯的精美，鏨刻、鏤空的耗時(shí)，不少人的眼光不由自主地被吸引過(guò)去。

身為古法金老玩家，方源已經(jīng)有了一套自己的消費(fèi)哲學(xué)：料是料，工藝是工藝，同一塊金子到了不同人的手里，做出來(lái)的東西就是不一樣。“如果我是買(mǎi)手機(jī)這種工業(yè)產(chǎn)品，那肯定是品牌越大越好，可我買(mǎi)的是手工藝品，所以我會(huì)持續(xù)觀察，有沒(méi)有新興的更注重工藝的品牌出現(xiàn)。”

尤其是她發(fā)現(xiàn)，原先經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌，工藝也在下滑。同一款花絲手鐲，十年前的花絲更密實(shí)、清晰，可新出的對(duì)比去看卻顯得稀疏。社交平臺(tái)上，還有網(wǎng)友曬出一款香囊吊墜的珠鏈變化，“前年是6個(gè)麥穗，去年變成5個(gè)，今年變成4個(gè)”。

見(jiàn)到方源時(shí)，她佩戴著君佩的大號(hào)貔貅紅寶石吊墜，特地摘下來(lái)給我講解細(xì)節(jié)。比如貔貅“毛發(fā)”那塊用到的緙絲工藝，“不用多高深的技術(shù)，需要的是一個(gè)熟練工，有耐心地慢慢雕刻”。而一些仿版飾品沒(méi)時(shí)間細(xì)致刻畫(huà)，用的是拉絲擦出紋理來(lái)代替。

“這些工藝，我問(wèn)過(guò)做仿品的店鋪，都很難做出來(lái)。”方源說(shuō)。為了獨(dú)到的工藝，她愿意付出更高的溢價(jià)。說(shuō)完，她將項(xiàng)鏈戴回頸間。為了防止碰掉刮花自己心疼，她還用透明指甲油給貔貅飾品的“后腦勺”封了保護(hù)層。

對(duì)珠寶從業(yè)者林玉而言，更多消費(fèi)者愿意為了工藝付費(fèi)，也是一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)。“以前大眾消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黃金的心理是不愿意付基礎(chǔ)工費(fèi)的，他們會(huì)覺(jué)得今天的黃金價(jià)格是多少，就要算多少錢(qián)”，她說(shuō)，“所以老鋪黃金這些古法金品牌（的出現(xiàn)），對(duì)行業(yè)是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化”。

黃金首飾的成本原本非常透明，克價(jià)跟著大盤(pán)變化，每天公示，大多數(shù)金飾加工品牌的毛利率都在20%以下。當(dāng)有人愿意為了設(shè)計(jì)和工藝付費(fèi)，溢價(jià)產(chǎn)生了，品牌也崛起了。“在這波古法金之前，行業(yè)里只出現(xiàn)過(guò)周大福、老鳳祥這類(lèi)渠道品牌，消費(fèi)者們會(huì)認(rèn)得你是周大福，那你肯定是真的，而不是當(dāng)成一個(gè)類(lèi)似奢侈品的品牌去購(gòu)買(mǎi)。”林玉說(shuō)。

▲在周大福們的門(mén)店，黃金克價(jià)總是跟著大盤(pán)變化。圖/ 視覺(jué)中國(guó)

定價(jià)方式的不同，在過(guò)去幾年間給黃金珠寶行業(yè)劃分出了兩條路，涇渭分明。受金價(jià)波動(dòng)影響，周大福、周大生等傳統(tǒng)金店的全國(guó)門(mén)店數(shù)量，在過(guò)去一年減少了上千家。

林玉解釋?zhuān)瑖?guó)際現(xiàn)貨黃金克價(jià)不斷走高，到了2025年底突破千元，對(duì)渠道品牌的金店加盟商來(lái)說(shuō)，關(guān)店就等于掙錢(qián)，既可以把低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的庫(kù)存金子高價(jià)賣(mài)出，又可以避免今天高價(jià)進(jìn)貨，第二天金價(jià)下跌帶來(lái)的損失。

而“一口價(jià)”模式的古法金們，業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)。以老鋪黃金為例，2025年上半年，老鋪黃金營(yíng)收增長(zhǎng)251%至123.5億元，全年收入有望超過(guò)卡地亞母公司歷峰集團(tuán)中國(guó)區(qū)的整體業(yè)績(jī)，甚至把毛利率提高到了40%。

新形勢(shì)之下，傳統(tǒng)金店們也紛紛尋找出路。周大福旗下子品牌MONOLOGUE獨(dú)白主推黑金工藝，加速線下拓店，上個(gè)月在南京德基廣場(chǎng)開(kāi)出了第100家門(mén)店。老牌金店老鳳祥則在去年年末入股邁巴赫奢侈品亞太公司，聚焦包括馬具、文具、家居用品等邁巴赫奢侈品業(yè)務(wù)。

在“古法金四姐妹”中，除去并不了解的寶蘭，遠(yuǎn)風(fēng)則更青睞老鋪黃金和琳朝，“（它們的）很多飾品比較中性，我們男性顧客也能佩戴”。

除此之外，琳朝更復(fù)雜的工藝也更吸引他。那趟飛往蘭州買(mǎi)金的行程時(shí)間非常緊張，總共不到24小時(shí)。當(dāng)天下午，他抵達(dá)了琳朝全國(guó)唯一的門(mén)店。一下出租車(chē)，一陣來(lái)自黃土高原的風(fēng)刮過(guò)，琳朝位于一個(gè)不起眼小區(qū)的底商，周?chē)儆薪ㄖT(mén)店對(duì)面甚至是一個(gè)汽車(chē)維修鋪。

走進(jìn)店里，遠(yuǎn)風(fēng)發(fā)現(xiàn)鋪面不大，只有100多平方米，整個(gè)空間除了柜姐，都是像他一樣從外地趕過(guò)來(lái)，專(zhuān)程買(mǎi)金的顧客。“基本到線下買(mǎi)的話，轉(zhuǎn)化率是百分之百的”，他說(shuō)，“因?yàn)槲覀冞€要承擔(dān)路費(fèi)、時(shí)間，還在猶豫的人幾乎不搶線下名額。”

選購(gòu)期間，遠(yuǎn)風(fēng)發(fā)現(xiàn)自己站了好一會(huì)兒，店員也沒(méi)有注意到要給顧客一瓶水。作為對(duì)比，他上次進(jìn)入到老鋪黃金的門(mén)店，沒(méi)說(shuō)兩句話，店員就遞過(guò)來(lái)一瓶依云礦泉水。“飾品佩戴這些服務(wù)的態(tài)度都特別好，就是有些細(xì)節(jié)能感受到這個(gè)品牌還沒(méi)有一套完整的培訓(xùn)。”

和老鋪不同，琳朝踐行的“一口價(jià)”模式是一口價(jià)克價(jià)，里面既包含金的成本，也包含手工費(fèi)，最后按照成品的具體克重計(jì)算價(jià)格。經(jīng)過(guò)試戴，他選中市價(jià)15萬(wàn)多的潤(rùn)澤龘龘，付了50%的定金。

遠(yuǎn)風(fēng)的吊墜估計(jì)要等一年才能拿到手，工期太長(zhǎng)了，他付完款心里覺(jué)得空落落的。從蘭州回來(lái)后，遠(yuǎn)風(fēng)也刷到琳朝要入駐南京德基的帖子。他有點(diǎn)好奇，如果做爆品工期這么長(zhǎng)，怎么在商場(chǎng)和其他品牌同場(chǎng)競(jìng)技呢？

▲琳朝珠寶的古法黃金飾品。圖/ 琳朝珠寶官方

隨著可選擇的古法金品牌更多，最終被放在一起比較的，可能還有金子之外的東西，比如工藝、設(shè)計(jì)、服務(wù)態(tài)度等任何想象不到的細(xì)節(jié)。

最近，方源還在一個(gè)個(gè)人黃金工作室買(mǎi)了十幾萬(wàn)元的金飾。

1月底，她下單那天趕上金價(jià)大漲，卻發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的一對(duì)古法金耳釘沒(méi)有按時(shí)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，隔了兩天金價(jià)波動(dòng)，才看到貨品發(fā)出。“金子漲了不發(fā)貨，金子暴跌你告訴我發(fā)出了，這不好笑嗎？”她說(shuō)。

相比之下，方源在同一天下單的個(gè)人金飾工作室的老板扛住了金價(jià)暴漲的壓力，虧損也發(fā)貨了。所以金價(jià)狂跌的時(shí)候，她們這些忠實(shí)粉絲都沒(méi)退貨，“因?yàn)槲覀冋J(rèn)可這個(gè)老板的品行”。

（文中訪談?wù)呓詾榛?/p>

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