中方暴擊巴拿馬后，長(zhǎng)和集團(tuán)終于明白，沒(méi)大國(guó)崛起哪來(lái)商人尊嚴(yán)？

巴拿馬這波操作說(shuō)白了就是翻臉不認(rèn)賬：好處先拿到手，轉(zhuǎn)頭就想把在當(dāng)?shù)馗闪丝?0年的中企趕走，吃相挺難看，問(wèn)題是他們把形勢(shì)看簡(jiǎn)單了。

這回中方也沒(méi)靠長(zhǎng)篇抗議刷存在感，而是直接上手段，一套動(dòng)作連著出，專挑巴拿馬最疼的地方下手。

長(zhǎng)和在巴拿馬經(jīng)營(yíng)港口很多年，投資、設(shè)備、人員體系都鋪開(kāi)了，港口這種資產(chǎn)又重又硬，建起來(lái)不難，撤出去更難。

外界估算，長(zhǎng)和在相關(guān)項(xiàng)目上累計(jì)投入約18億美元，折合人民幣一百多億，按商業(yè)邏輯，合同簽了、期限寫了、權(quán)責(zé)列了，照著條款執(zhí)行就行。

問(wèn)題出在巴拿馬這次的打法，當(dāng)?shù)刈罡叻ㄔ簰伋觥斑`憲”判決的說(shuō)法，一旦被當(dāng)成執(zhí)行依據(jù)，就可能把原本的商業(yè)合同直接打回原點(diǎn)。

站在企業(yè)角度，這種事最難受：不是經(jīng)營(yíng)做不好，也不是市場(chǎng)不賺錢，是規(guī)則突然改了，改得還很“合法”。

外界還傳出一種劇本：把中方背景的經(jīng)營(yíng)方清出去，再把運(yùn)營(yíng)權(quán)交給別的國(guó)際巨頭接手。

這個(gè)劇本對(duì)巴拿馬某些人很誘人：政治上能交差，利益上能重新分配，輿論上還能套一層“依法辦事”的外衣。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是典型的“掀桌子”，前期投入變成沉沒(méi)成本，設(shè)備和系統(tǒng)帶不走，員工安置也成問(wèn)題。

很多人把這事看成李嘉誠(chéng)或長(zhǎng)和“吃虧”，其實(shí)更像給所有出海企業(yè)提了個(gè)醒：港口、電力、礦產(chǎn)、通信這些關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，早就不是單純生意。

當(dāng)?shù)卣?quán)更替、外部力量施壓、國(guó)內(nèi)民粹情緒上頭，隨時(shí)可能讓合同從“保障”變成“裝飾”。

在這種環(huán)境里，所謂“契約精神”能不能兌現(xiàn)，靠的不只是律師寫得多細(xì)，關(guān)鍵看對(duì)方愿不愿意認(rèn)賬、有沒(méi)有人敢讓對(duì)方認(rèn)賬。

事情鬧大后，外界看到的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是反制來(lái)得很快，也很具體，第一條路是法律戰(zhàn)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)國(guó)際仲裁，索賠金額外界傳得很高，有的說(shuō)30億到50億美元級(jí)別。

第二條路是項(xiàng)目節(jié)奏，中方企業(yè)在當(dāng)?shù)赜胁簧俸献鞴こ蹋饨琰c(diǎn)名過(guò)運(yùn)河第四大橋等項(xiàng)目。

這類項(xiàng)目一停，最先急的不是企業(yè)，是當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)、分包商、供應(yīng)鏈，工地機(jī)器不響，工人領(lǐng)不到工資，地方經(jīng)濟(jì)會(huì)立刻感到冷。

第三條路是貿(mào)易節(jié)奏，很多國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、生鮮出口，最怕通關(guān)時(shí)間被拉長(zhǎng)。

還有一條更狠的信號(hào)，是“替代方案”，巴拿馬運(yùn)河很重要，但不是地球唯一的通道，航運(yùn)公司可以調(diào)整路線，區(qū)域內(nèi)也有其他港口和通道在建設(shè)。

中國(guó)船舶對(duì)巴拿馬運(yùn)河通行費(fèi)貢獻(xiàn)占比很高，只要出現(xiàn)“流量可能轉(zhuǎn)移”的預(yù)期，巴拿馬財(cái)政和市場(chǎng)信心就會(huì)先抖三抖。

在這些壓力疊加下，巴拿馬總統(tǒng)的口風(fēng)出現(xiàn)軟化也就不奇怪了，政客最怕的不是網(wǎng)上罵幾句，最怕的是經(jīng)濟(jì)賬立刻難看、選票立刻掉、外資立刻撤。

這件事最刺眼的結(jié)論是：海外投資早就沒(méi)有“純商業(yè)區(qū)”，尤其是關(guān)鍵樞紐、戰(zhàn)略通道附近的資產(chǎn)，天生帶政治屬性。

企業(yè)拿著合同講道理，對(duì)手拿著主權(quán)和司法講“最終解釋權(quán)”，一旦雙方走到這一步，普通商業(yè)談判很難收?qǐng)觥?/p>

仲裁贏了也只是第一步，執(zhí)行又是另一關(guān)，國(guó)際仲裁通行規(guī)則里確實(shí)存在跨境執(zhí)行的空間。

若拿到勝訴裁決，申請(qǐng)執(zhí)行不一定只盯著爭(zhēng)議發(fā)生地，符合條件的締約國(guó)范圍內(nèi)，相關(guān)資產(chǎn)可能被申請(qǐng)凍結(jié)或查封，理論上有威懾力，實(shí)際操作又牽涉豁免、程序、政治協(xié)調(diào)，時(shí)間和成本都不低。

所以風(fēng)控要前置，第一，項(xiàng)目要把“政治風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)”寫進(jìn)模型，別只算吞吐量和回報(bào)率。

第二，合作要盡量做資金閉環(huán)、法律閉環(huán)，關(guān)鍵條款要可執(zhí)行，違約成本要足夠高，第三，資產(chǎn)要分散，別把命門押在一個(gè)國(guó)家、一條線路上。

第四，企業(yè)要學(xué)會(huì)用更大的框架看問(wèn)題，必要時(shí)爭(zhēng)取本國(guó)政府、商會(huì)、行業(yè)組織的支持，形成合力。

這也是很多人說(shuō)“祖國(guó)是最大風(fēng)控”的原因：不是口號(hào)，是現(xiàn)實(shí)杠桿，企業(yè)單打獨(dú)斗，遇到國(guó)家級(jí)翻臉很吃虧，背后有國(guó)家的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈、外交工具箱，談判桌上的籌碼就不一樣。

巴拿馬港口風(fēng)波講透了一個(gè)道理：合同很重要，實(shí)力更重要，規(guī)則很好聽(tīng)，執(zhí)行才算數(shù)。

對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，別再把海外當(dāng)成“只要合規(guī)就安全”的真空地帶，政治、利益、站隊(duì)隨時(shí)會(huì)沖進(jìn)賬本里。

該做的合規(guī)要做，該算的風(fēng)險(xiǎn)要算，該留的后手要留，能把錢賺到手是本事，能把資產(chǎn)守住，才算真本事。