名人匯客廳 | 郭永亮：人在哪，客戶就在哪！

資深媒體人、營銷專家郭永亮的這句“人在哪？客戶就在哪！”，看似直白，卻精準戳中了商業與營銷的核心邏輯。在流量遷移、渠道迭代的今天，這句話既是對傳統營銷思維的顛覆，也是“新媒商合一”理念的生動注腳。

一、流量遷移：從“人找貨”到“貨找人”
在傳統商業時代，客戶往往被限定在固定的物理場景中，比如商場、門店、報刊亭。企業的核心任務是“選址”，只要占據黃金地段，就能自然獲得客流。但隨著移動互聯網、社交媒體的崛起，人的注意力被徹底打散：
- 年輕人的時間在短視頻、直播、社交平臺；
- 中老年人的注意力在社群、短視頻和本地生活服務；
- 專業人群的決策場景在行業社群、知識平臺。
郭永亮在《新媒體營銷實戰全攻略》中強調，當人的注意力發生遷移，客戶的位置也隨之改變。企業如果還固守傳統渠道，就等于主動放棄了與潛在客戶連接的機會?！叭嗽谀模蛻艟驮谀摹?，本質上是要求企業放棄“等客上門”的思維，主動跟隨流量，到用戶聚集的地方去。
二、用戶思維：從“產品導向”到“用戶導向”
“人在哪，客戶就在哪”的深層含義，是要求企業把用戶放在中心位置。過去，企業習慣先生產產品，再尋找渠道推銷；現在，企業必須先找到用戶，再根據用戶的場景和需求提供產品和服務。
在新媒體時代，這種思維體現得尤為明顯：
- 品牌通過直播帶貨，在用戶的娛樂場景中完成轉化；
- 企業通過社群運營，在用戶的社交場景中建立信任；
- 內容創作者通過短視頻，在用戶的碎片化時間中植入品牌。
郭永亮認為，真正的營銷不是“把產品賣給所有人”，而是“找到需要產品的人”。只有先找到人，才能精準觸達、建立連接、最終轉化為客戶。
三、長期主義：從“流量收割”到“價值沉淀”
“人在哪，客戶就在哪”不是一句簡單的流量口號，更包含著對長期主義的堅守。很多企業在追逐流量時，陷入了“流量焦慮”，只關注短期的曝光和轉化，卻忽略了用戶價值的沉淀。
郭永亮提醒我們，真正的客戶不是流量數據，而是有情感、有需求、有信任的個體。企業在跟隨流量的同時，更要注重在用戶聚集的場景中提供價值：
- 提供有用的內容，而不是生硬的廣告；
- 建立真誠的互動，而不是冰冷的推送；
- 解決真實的問題，而不是制造焦慮。
只有這樣，才能在流量遷移的浪潮中，把“流量”變成“留量”，把“用戶”變成“客戶”，把“客戶”變成“品牌的忠實粉絲”。
在這個流量不斷遷移的時代，“人在哪，客戶就在哪”提醒我們：商業的本質永遠是連接人。只要我們始終跟隨人的腳步，在用戶聚集的地方提供價值，就永遠不會失去客戶。（亮點新營銷 歡迎投稿約稿）