中國(guó)車企進(jìn)軍北美，這家美國(guó)新勢(shì)力選擇硬剛

當(dāng)吉利等頭部中國(guó)車企明確籌謀北美市場(chǎng)布局時(shí)，一眾北美車企或心生忌憚，或陷入焦慮，而貝佐斯投資的美國(guó)電動(dòng)汽車新勢(shì)力Slate Auto，卻展現(xiàn)出截然不同的淡定姿態(tài)。

“如果中國(guó)車企進(jìn)入北美市場(chǎng)，消費(fèi)者自然有選擇的權(quán)利，但他們無(wú)法復(fù)制Slate的美國(guó)制造基因，也沒(méi)有我們?yōu)橛脩舸蛟斓臉O致定制化體驗(yàn)。我們重新盤活了美國(guó)的工廠，讓一輛車能跟隨用戶的生活變化而改變，這是中國(guó)車企目前無(wú)法提供的。”Slate Auto首席執(zhí)行官Chris Barman在接受專訪時(shí)的這番話，顯露出其與中國(guó)品牌一較高下的“野心"。

與福特、通用等傳統(tǒng)巨頭對(duì)中國(guó)車企的復(fù)雜情緒不同，Slate憑借本土化制造與差異化的產(chǎn)品邏輯，成為北美本土新勢(shì)力中為數(shù)不多敢直面中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩家。而這場(chǎng)尚未打響的北美電動(dòng)化爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后，既折射出中國(guó)車企勢(shì)不可擋的全球化布局，也暴露了北美本土車企的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型困局，同時(shí)也在中歐市場(chǎng)催生出中美車企競(jìng)合交織的全新態(tài)勢(shì)。

北美車企深陷轉(zhuǎn)型困局，Slate瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)

Slate Auto的“自信”，建立在北美本土汽車產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的重重困境之上。北美本土車企的發(fā)展困局，同時(shí)體現(xiàn)在傳統(tǒng)巨頭與新晉勢(shì)力兩大維度。

底特律三大傳統(tǒng)車企——福特、通用、Stellantis，正深陷“電動(dòng)化轉(zhuǎn)型與利潤(rùn)依賴的深層矛盾”難以自拔。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，三大車企的核心利潤(rùn)均來(lái)自售價(jià)超6萬(wàn)美元的高端皮卡，福特F系列、通用雪佛蘭Silverado、GMC Sierra以及Stellantis的Ram（參數(shù)丨圖片）皮卡，長(zhǎng)期占據(jù)企業(yè)收入和利潤(rùn)的核心份額，也正因如此，這些企業(yè)基本放棄了4萬(wàn)美元以下的低端乘用車市場(chǎng)，這一市場(chǎng)空白目前主要由日韓車企牢牢占據(jù)。

在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵賽道上，三大車企的步伐更是進(jìn)展緩慢且代價(jià)高昂：Stellantis因美國(guó)電動(dòng)汽車政策波動(dòng)出現(xiàn)巨額資產(chǎn)減記，其美股甚至遭遇拋售潮；福特電動(dòng)化業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，首席執(zhí)行官吉姆·法利（Jim Farley）曾直言，若中國(guó)車企自由進(jìn)軍全球市場(chǎng)，福特或面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；通用則在電動(dòng)化供應(yīng)鏈和軟件研發(fā)上屢屢滯后，旗下電動(dòng)車型的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)不及特斯拉。Dunne Insights咨詢顧問(wèn)邁克爾·鄧恩直言，美國(guó)本土車企在入門級(jí)車型上缺乏盈利能力，而這正是中國(guó)車企的核心優(yōu)勢(shì)所在，也成為北美市場(chǎng)留給中國(guó)車企的最大機(jī)會(huì)。

如果說(shuō)傳統(tǒng)巨頭的困局源于轉(zhuǎn)型與利潤(rùn)的平衡難題，北美本土造車新勢(shì)力的發(fā)展，則更顯曲折坎坷。此前，Lordstown、Canoo、Nikola等一眾美國(guó)電動(dòng)化新勢(shì)力紛紛折戟沉沙，或因資金鏈斷裂宣告破產(chǎn)，或因技術(shù)造假遭遇市場(chǎng)信任危機(jī)，或因產(chǎn)能不足無(wú)法完成交付。這些新勢(shì)力的失敗，核心原因均在于缺乏清晰的產(chǎn)品定位、雄厚的資金支持和成熟的供應(yīng)鏈體系。

SlateAuto電動(dòng)產(chǎn)品

在北美本土車企集體遇阻的行業(yè)背景下，Slate Auto試圖走出一條截然不同的發(fā)展道路。作為一家擁有亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯背書的初創(chuàng)車企，Slate Auto主攻低端市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位為“2萬(wàn)美元區(qū)間的定制化電動(dòng)皮卡”，這一價(jià)格低于美國(guó)平均二手車價(jià)格。生產(chǎn)端，Slate位于印第安納州華沙市的工廠正加速建設(shè)，車身車間、電泳線等核心產(chǎn)線設(shè)備已基本到位，計(jì)劃2026年底實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

而Slate Auto的核心差異化優(yōu)勢(shì)，在于為用戶打造的極致定制化體驗(yàn)：車型無(wú)原廠車載娛樂(lè)屏幕，用戶可通過(guò)手機(jī)、平板實(shí)現(xiàn)功能適配，避免消費(fèi)電子的技術(shù)迭代帶來(lái)的產(chǎn)品淘汰問(wèn)題；同時(shí)推出約5000美元的SUV套件，用戶可將皮卡靈活改裝為SUV，讓車輛跟隨生活場(chǎng)景的變化而調(diào)整。Chris Barman表示，這種模式讓Slate Auto的車型能更好地保持殘值，與傳統(tǒng)車企的產(chǎn)品以及市場(chǎng)上同質(zhì)化的電動(dòng)車型形成了明顯區(qū)別。

中國(guó)車企籌謀北美，吉利成先行者

北美本土車企的轉(zhuǎn)型困局與市場(chǎng)空白，讓中國(guó)車企看到了進(jìn)軍這片市場(chǎng)的可能性，而2026年國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展（CES），則成為中國(guó)車企向北美市場(chǎng)釋放布局信號(hào)的重要窗口，其中吉利控股成為行動(dòng)最明確的先行者。

吉利控股集團(tuán)全球傳播負(fù)責(zé)人阿什·薩特克利夫（Ash Sutcliffe）在CES期間對(duì)外表示，公司正積極探討美國(guó)市場(chǎng)上市事宜，“計(jì)劃在24至36個(gè)月內(nèi)做出正式進(jìn)軍的決定”，這也是吉利首次公開明確北美市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間表。

吉利在拉斯維加斯街頭

為了突破美國(guó)嚴(yán)苛的關(guān)稅和監(jiān)管壁壘，吉利早已規(guī)劃好了本土化發(fā)展路徑。據(jù)外媒消息，吉利正探討借助沃爾沃位于美國(guó)南卡羅來(lái)納州的工廠實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這一方式既能夠滿足美國(guó)政府的監(jiān)管要求，還能讓吉利旗下車型獲取美國(guó)電動(dòng)汽車相關(guān)補(bǔ)貼。事實(shí)上，吉利并非首次布局北美市場(chǎng)，旗下沃爾沃、極星、路特斯、smart等品牌已在北美市場(chǎng)深耕多年，建立了成熟的銷售和服務(wù)體系，而極氪（Zeekr）、領(lǐng)克（Lynk & Co）則被視為吉利正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)的核心品牌候選。

薩特克利夫同時(shí)強(qiáng)調(diào)，依托在歐盟《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR）和美國(guó)加州《消費(fèi)者隱私法案》（CCPA）下積累的合規(guī)經(jīng)驗(yàn)，吉利有能力搭建符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的軟件與數(shù)據(jù)管理體系，解決美國(guó)市場(chǎng)最關(guān)注的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，為進(jìn)軍北美市場(chǎng)掃清關(guān)鍵障礙。

與吉利的明確推進(jìn)形成鮮明對(duì)比的是，其他中國(guó)頭部車企則選擇了暫時(shí)觀望。2026年2月，小米汽車YU7出現(xiàn)在美國(guó)加州高速公路并掛有測(cè)試車牌，這一畫面引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)小米進(jìn)軍北美的諸多猜測(cè)，但小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍隨即在微博明確回應(yīng)，“小米目前暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃”，并表示該測(cè)試車輛大概率是美國(guó)同行或供應(yīng)商購(gòu)買的對(duì)標(biāo)車。

盡管頭部車企的態(tài)度各有不同，有的積極推進(jìn)，有的持觀望態(tài)度，但中國(guó)車企進(jìn)軍北美市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。彭博社專欄作家利亞姆·丹寧指出，美國(guó)是全球收入最高、利潤(rùn)最豐厚的汽車市場(chǎng)之一，中國(guó)車企不可能永遠(yuǎn)放棄這一陣地。當(dāng)前，墨西哥已成為中國(guó)汽車出口的第一大目的地，加拿大也已同意降低關(guān)稅，中國(guó)車企正通過(guò)深耕北美周邊市場(chǎng)，完成進(jìn)軍核心市場(chǎng)的布局鋪墊。而比亞迪、吉利、小米等中國(guó)新能源車企的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，不僅被北美當(dāng)?shù)孛襟w持續(xù)關(guān)注，也早已成為Slate Auto這樣的美國(guó)本土新勢(shì)力眼中，未來(lái)最主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中美車企醞釀曲線合作，歐洲成練兵場(chǎng)

相較于北美市場(chǎng)的層層壁壘，歐洲市場(chǎng)成為中國(guó)車企電動(dòng)化出海的“練兵場(chǎng)”，吉利、比亞迪以及上汽等車企則是其中的排頭兵。

吉利依托沃爾沃的歐洲生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了旗下品牌的本土化生產(chǎn)，有效規(guī)避了歐盟的合規(guī)壁壘；smart品牌與梅賽德斯-奔馳的合作模式，讓其在歐洲高端小型電動(dòng)車市場(chǎng)占據(jù)了一席之地；領(lǐng)克則通過(guò)直接出口和本地體驗(yàn)店的模式，快速打開歐洲市場(chǎng)。除吉利外，比亞迪在歐洲多國(guó)建立了完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并穩(wěn)步推進(jìn)本土生產(chǎn)計(jì)劃，其在商用車出口領(lǐng)域積累的豐富本土化經(jīng)驗(yàn)，也為乘用車在歐洲迅速打開局面提供了助力；蔚來(lái)、小鵬則在歐洲布局換電站、體驗(yàn)中心，并嘗試代理制等經(jīng)銷方式，打造與國(guó)內(nèi)一脈相承的科技品牌形象；上汽MG更是憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，成為歐洲最暢銷的中國(guó)汽車品牌。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)電動(dòng)汽車在歐洲市場(chǎng)的市占率已超過(guò)15%，成為推動(dòng)歐洲電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的重要參與者。由此可見，中國(guó)車企在歐洲市場(chǎng)的布局早已駛?cè)肟燔嚨溃瑲W洲也成為中國(guó)車企全球化布局的核心陣地。近日，讓吉利與福特的歐洲市場(chǎng)合作傳聞浮出水面，也打開了中國(guó)車企與美國(guó)車企之間曲線合作的想象空間。

今年2月，路透社等外媒曝出福特與吉利正洽談制造和技術(shù)合作的消息，雙方的合作方向主要集中在歐洲市場(chǎng)：一方面，福特計(jì)劃開放其位于西班牙巴倫西亞的工廠，為吉利旗下車型代工生產(chǎn)，助力吉利進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)歐洲本土化生產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面，雙方探討在自動(dòng)駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)等前沿技術(shù)領(lǐng)域的共享合作，福特希望借助吉利在電動(dòng)化和智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊自身的轉(zhuǎn)型短板。外媒報(bào)道稱，吉利高層管理團(tuán)隊(duì)已與福特領(lǐng)導(dǎo)層在美國(guó)密歇根州會(huì)面，福特還向中國(guó)派出了代表團(tuán)，全力推動(dòng)合作細(xì)節(jié)的落地。

分析人士普遍認(rèn)為，對(duì)于福特與吉利雙方而言，這場(chǎng)潛在的合作是典型的利益互補(bǔ)：吉利需要借助福特的歐洲工廠產(chǎn)能，進(jìn)一步擴(kuò)大在歐洲市場(chǎng)的份額，鞏固本土化布局；福特則亟需中國(guó)車企的電動(dòng)化技術(shù)和成熟的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，降低自身的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型成本，加快轉(zhuǎn)型步伐。

不過(guò)，這場(chǎng)看似雙贏的合作，勢(shì)必也將面臨來(lái)自美國(guó)的政治阻力。福特此前與寧德時(shí)代的電池合作，就已遭到美國(guó)各方的層層阻礙，此次與中國(guó)車企的技術(shù)合作，盡管仍處在傳聞階段，盡管合作陣地設(shè)定在歐洲，但如果合作傳聞成真，被美國(guó)官方展開審查的可能性依然很大。

記者手記

Chris Barman反復(fù)強(qiáng)調(diào)，Slate Auto的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“美國(guó)制造”和“了解美國(guó)用戶”，而這兩點(diǎn)，恰恰是中國(guó)車企進(jìn)軍北美市場(chǎng)需要跨越的第一道門檻。

對(duì)于中國(guó)車企而言，北美市場(chǎng)的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于已經(jīng)深耕多年的歐洲市場(chǎng)：這里不僅有關(guān)稅、數(shù)據(jù)安全等硬性政策壁壘，還有北美本土消費(fèi)者對(duì)“美國(guó)制造”的深厚情感認(rèn)同，更有日韓車企早已占據(jù)的低端市場(chǎng)份額。

中國(guó)車企的全球化野心，不會(huì)因北美市場(chǎng)的重重挑戰(zhàn)而止步，而北美本土車企也在憑借本土化優(yōu)勢(shì)積極構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這場(chǎng)中美車企的北美市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雖尚未正式開場(chǎng)，但各方的布局早已悄然展開，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也將成為全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要縮影。

（消息來(lái)源：insideevs.com，reuters.com，autonews.com）