真是人走茶涼！看了三只羊傳媒的現(xiàn)狀，才明白什么叫兔死狗烹

2023年還在豪擲億買樓、簽約兩千主播的直播巨頭，如今只剩下一地雞毛，甚至連曾志偉都救不回來。

那個(gè)曾喊著“沒有師父就沒有我”的美妝一姐，不僅解約更刪光了所有相關(guān)視頻，連句體面話都沒留。

誰在加速這場大逃離？押注海外還能翻盤嗎？

這落差，簡直像坐過山車直接脫軌，想當(dāng)初，三只羊多風(fēng)光？

單場直播銷售額破億是家常便飯，兄弟倆粉絲加起來快1.2億，每10個(gè)中國人里就有一個(gè)關(guān)注他們。

那時(shí)候的小楊哥，豪擲1.03億買下大樓當(dāng)全球總部，香港分公司開業(yè)還請來曾志偉坐鎮(zhèn)，氣派得讓人眼紅。

可如今呢？復(fù)播首秀，整整播了4個(gè)小時(shí)，最高在線人數(shù)才3100人，銷售額凄慘到只有二十多萬，連巔峰時(shí)期的零頭都不夠，甚至不如當(dāng)初剛起步時(shí)的幾萬塊。

更扎心的是，數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，過去30天，三只羊累計(jì)掉粉近10萬，大小楊哥的個(gè)人賬號也從1.2億跌到了不足1億。

這哪里是“滑鐵盧”，簡直是“雪崩”，復(fù)播第二天，數(shù)據(jù)直接崩盤，觀看人次跌到17萬，在線人數(shù)一度不足900人。曾經(jīng)擠破頭想合作的MCN，現(xiàn)在成了唯恐避之不及的“雷區(qū)”。

這不僅僅是流量的流失，這是人心的散盡，那個(gè)曾經(jīng)熱鬧非凡的總部大樓，現(xiàn)在恐怕連空氣都透著一股冷清勁兒。

七老板，當(dāng)初靠著三只羊從30萬粉絲做到“美妝一姐”，月帶貨破億，一口一個(gè)“沒有師父就沒有我”。

結(jié)果呢？公司剛出事，她不僅帶頭解約，還連夜刪光了所有和小楊哥相關(guān)的視頻，移除MCN標(biāo)識(shí)，那種決絕，就像是生怕沾上一粒塵埃。

緊接著，卓仕琳、李炮兒、小美御姐這些手握百萬粉絲的大主播，也一個(gè)個(gè)體面告別，實(shí)則抽身。

短短一年多時(shí)間，簽約達(dá)人從2000多人銳減到300多人。這不僅僅是商業(yè)止損，這簡直就是現(xiàn)實(shí)版的“兔死狗烹”。

所謂的“彼此成就”，在利益和危機(jī)面前，脆弱得像張紙，這讓人不禁想問，這艘曾經(jīng)龐大的流量航母，到底是怎么觸礁沉沒的？難道真的就因?yàn)橐粔K月餅？

其實(shí)，崩塌的伏筆早就埋下了。復(fù)播的慘狀只是結(jié)果，真正的原因在于那個(gè)被透支干了的“信任賬戶”。

三只羊試圖用改名、調(diào)整風(fēng)格來挽回用戶，但這就像是一個(gè)刷爆了信用卡的人，換件衣服就想讓銀行繼續(xù)借錢給他，怎么可能？

消費(fèi)者不傻，當(dāng)信任的堤壩一旦決口，再多的流量也填補(bǔ)不了那個(gè)黑洞，現(xiàn)在的三只羊，就像一個(gè)被戳破的氣球，無論怎么努力，氣都漏光了。

導(dǎo)火索確實(shí)是一塊月餅，但引爆的是整個(gè)體系的底座。2024年中秋前夕，三只羊旗下所有直播間都在瘋推一款“香港美誠月餅”。

主播們扯著嗓子吆喝，一口一個(gè)“香港正宗”、“高端大牌”，甚至編造它是“二十多年老品牌”，還拉來曾志偉站臺(tái)背書，說“送禮倍有面”。

這陣仗，不知道的還以為這是什么宮廷御用點(diǎn)心。結(jié)果呢？這月餅不僅和香港美心長得像，連名字都是為了混淆視聽，實(shí)際產(chǎn)地就在廣州、佛山的工廠，所謂的“老品牌”更是無中生有。

這事兒一出，網(wǎng)友們瞬間炸鍋。這不是簡單的虛假宣傳，這是把消費(fèi)者的智商按在地上摩擦。監(jiān)管部門的反應(yīng)極快，9月17日立案，9月26日一張6894.91萬元的罰單就甩了過來。這可不是小數(shù)目，是真金白銀的抽血。

更絕的是，抖音平臺(tái)也火速出手，直接封號，責(zé)令整改，還得“退一賠三”。

三只羊不得不乖乖道歉，交罰款，光是給消費(fèi)者的退賠款就掏了2777.85萬元。這一頓操作下來，公司的現(xiàn)金流直接被抽干，元?dú)獯髠?/p>

但這只是多米諾骨牌的第一張。隨著罰單落地，主心骨大小楊哥徹底隱身了。

除了2025年7月為了做慈善低調(diào)露了一面，這兄弟倆就像人間蒸發(fā)了一樣，不直播、不發(fā)聲，連個(gè)人賬號都停更擺爛。這種“逃避”式的應(yīng)對，直接導(dǎo)致了公司內(nèi)部的權(quán)力真空。

對于一家高度依賴個(gè)人IP的公司來說，老大不見了，軍心自然就散了。主播們看著這個(gè)爛攤子，心里跟明鏡似的：船都要沉了，誰還傻乎乎地守著？于是，大規(guī)模的解約潮開始了。

這里面的邏輯其實(shí)很殘酷，但也很現(xiàn)實(shí)，三只羊的主播模式，本質(zhì)上是“流量批發(fā)”。

大小楊哥是總流量池，下面的主播是分銷商。現(xiàn)在總池子干涸了，主心骨又不敢露面，分銷商們?yōu)榱松妫荒茏詫こ雎贰＿@不僅僅是道德上的“背刺”，更是商業(yè)上的“止損”。

特別是七老板和卓仕琳這種頭部主播，她們自己的流量已經(jīng)做大，再拖著三只羊這個(gè)負(fù)資產(chǎn)，只會(huì)把自己也拖進(jìn)泥潭。所以，她們的離開，既是對三只羊的拋棄，也是對自己前途的保護(hù)。

如果非要給三只羊的失敗找個(gè)根源，那就是“基因錯(cuò)配”，這家公司起家于草莽，靠的是接地氣、無厘頭的搞笑內(nèi)容，那是他們的“草根基因”。

但是，當(dāng)他們瘋狂擴(kuò)張，搞供應(yīng)鏈、搞合資、買大樓、甚至想出海稱霸時(shí)，他們試圖強(qiáng)行植入“資本基因”。

結(jié)果呢？排異反應(yīng)極其強(qiáng)烈。他們的選品能力、合規(guī)意識(shí)、管理水平，根本跟不上他們的野心。那個(gè)曾經(jīng)在民房里連打包發(fā)貨都自己上的小團(tuán)隊(duì)，駕馭不了這艘千億級的資本巨輪。

這就好比讓一個(gè)賣大力丸的江湖郎中，突然去管理一家三甲醫(yī)院。那能不出事嗎？最典型的例子就是他們對待“產(chǎn)品”的態(tài)度。

早期他們賣9.9元的垃圾袋，那是真為了老百姓省錢，那是“極致性價(jià)比”，那時(shí)候他們賣的是“信任”。后來呢？他們開始賣“假的高端月餅”，賣的是“面子”，透支的還是“信任”。

這就像一個(gè)信用卡用戶，一開始按時(shí)還款，信用額度很高；后來突然開始瘋狂套現(xiàn)買豪車，最后還不上了，銀行直接封卡。三只羊，就是那個(gè)被信用體系封殺的“老賴”。

有意思的是，為了自救，三只羊竟然簽下了TikTok上的頂流“無語哥”（Khaby Lame）。這個(gè)靠“無聲反應(yīng)”走紅的黑人小伙，全球粉絲幾個(gè)億，主打一個(gè)“無語”。這簡直是黑色幽默的最高級。

但這步棋，兇多吉少。海外市場的水比國內(nèi)更深，規(guī)則更嚴(yán)。TikTok的帶貨邏輯和抖音完全不同，那個(gè)對著鏡頭大喊“買它買它”的套路，在國外行不通。

而且，三只羊在國內(nèi)已經(jīng)把招牌砸了，誰敢保證他們到了海外，不會(huì)故技重施？

那個(gè)定下的40億美元年銷售額目標(biāo)，聽起來更像是最后的掙扎，而不是可行的計(jì)劃。與其說是“翻盤”，不如說是“逃亡”。換個(gè)地方，繼續(xù)那個(gè)未完的夢，或者，噩夢。

回到現(xiàn)實(shí)，三只羊現(xiàn)在面臨的不僅僅是沒人買貨，而是整個(gè)商業(yè)生態(tài)的排擠。業(yè)內(nèi)人士都說得直白：三只羊最大的問題已經(jīng)不是流量，而是“信任赤字”。

這個(gè)赤字大得驚人，根本填不上。為了活下去，他們開始斷臂求生，旗下多家公司接連注銷，連和小象大鵝合資、注冊資本1000萬的公司都沒保住。

對外說是“戰(zhàn)略調(diào)整”，實(shí)際上就是沒錢了，撐不住了，那個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的香港分公司，現(xiàn)在恐怕也成了燙手山芋。

監(jiān)管的刀也懸得更緊了。現(xiàn)在市監(jiān)總局搞“穿透式監(jiān)管”，不再是罰完款就完事，而是要追責(zé)MCN機(jī)構(gòu)的主體責(zé)任。這對于習(xí)慣了打擦邊球的三只羊來說，簡直是滅頂之災(zāi)。

以前那種“出了事道個(gè)歉”的好日子，一去不復(fù)返了。在這個(gè)節(jié)骨眼上，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都可能成為壓垮駱駝的最后一根稻草。

他們的供應(yīng)鏈早就斷了，主播跑光了，資金鏈也緊繃著，這哪里是“調(diào)整”，分明是ICU里的搶救。

對于合肥當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚绦袠I(yè)來說，三只羊的倒塌也是一個(gè)巨大的打擊。作為曾經(jīng)的“電商名片”，他們的衰落直接導(dǎo)致了地方招商政策的收緊，銀行對同類企業(yè)的信貸也變得謹(jǐn)慎。

甚至可以說，三只羊給整個(gè)行業(yè)帶來了一個(gè)“小寒冬”，本來大家想的是怎么復(fù)制三只羊的奇跡，現(xiàn)在想的是怎么避免成為下一個(gè)三只羊。這種示范效應(yīng)，比任何教科書都來得深刻。

再看看那些留下來的300多個(gè)主播，還有那個(gè)依然堅(jiān)守在空蕩蕩直播間里的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。他們或許還抱有一絲幻想，覺得只要小楊哥回來，一切都會(huì)好起來。

但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，就算小楊哥回來，他也變不出那塊失去的“信任”。那個(gè)曾經(jīng)在直播間里拆家、搞笑、讓人快樂的兄弟，現(xiàn)在已經(jīng)成了商業(yè)欺詐的代名詞。這種標(biāo)簽一旦貼上，撕都撕不下來。

出海？或許能躲一陣子，但如果底層的商業(yè)模式不改，如果還是把“流量”當(dāng)上帝，把“消費(fèi)者”當(dāng)韭菜，那他們只不過是把國內(nèi)的一地雞毛，掃到了國外的地毯下而已。

最終，三只羊的故事，不僅僅是一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的興衰史，更是整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的一個(gè)縮影。它告訴我們，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，捷徑往往是最快的死路。

當(dāng)你以為可以用小聰明撬動(dòng)地球的時(shí)候，別忘了，地球是有引力的。那個(gè)引力，叫誠信。

至于三只羊能不能靠海外市場翻身，或許只有時(shí)間知道答案，但有一點(diǎn)是肯定的，那個(gè)曾經(jīng)讓無數(shù)人捧腹大笑、瘋狂下單的三只羊，已經(jīng)死了，死在了自己貪婪的欲望里。

三只羊的倒塌，證明了商業(yè)世界里，人設(shè)的泡沫戳破后，剩下的只有一地雞毛。

出海不過是換個(gè)賽道透支信用，若不回歸產(chǎn)品本位，等待他們的將是新的死局。

在這個(gè)流量變現(xiàn)的瘋狂年代，下一個(gè)“美誠月餅”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？