“金沙遇金莎”來(lái)襲，金沙酒業(yè)打響新春營(yíng)銷變革首戰(zhàn)

從“玩梗”到“共創(chuàng)”，金沙酒業(yè)開(kāi)啟“變革之路”

文 | 岳治中

年味漸濃，白酒行業(yè)的新春營(yíng)銷戰(zhàn)役已然打響。

2月2日，金沙回沙酒率先發(fā)力，正式官宣金莎出任品牌摯友，緊扣丙午馬年新春節(jié)點(diǎn)推出系列聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，邀消費(fèi)者共赴團(tuán)圓歡聚時(shí)刻、品味歲月沉淀的醬酒醇香，相關(guān)話題 及配套互動(dòng)福利也同步上線，瞬間點(diǎn)燃新春營(yíng)銷熱度。

作為金沙酒業(yè)變革后的第一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，此次攜手金莎不僅成為金沙酒業(yè)全新戰(zhàn)略理念的具體落地，更在高度同質(zhì)化的新春營(yíng)銷當(dāng)中打造出差異化的品牌符號(hào)，為品牌與消費(fèi)者之間提供了更具溫度的情感聯(lián)結(jié)。

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跳出生肖內(nèi)卷，多維巧思造年味

在不久前召開(kāi)的2026年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)提出要以銷售為目的開(kāi)展各類品牌活動(dòng)，同時(shí)要集中全部資源，打造清晰的核心產(chǎn)品梯隊(duì)，讓“摘要”和“金沙回沙”核心大單品成為品牌、價(jià)格和利潤(rùn)的絕對(duì)支柱。

本次與金莎的合作，正是這一戰(zhàn)略導(dǎo)向的精準(zhǔn)落地。微酒注意到，在官宣金莎作為品牌摯友后，“金沙遇金莎”的諧音梗便迅速成為金沙回沙酒消費(fèi)者的超強(qiáng)記憶點(diǎn)，并吸引大量UGC內(nèi)容自發(fā)傳播。

與此同時(shí)，摘要品牌也在品牌傳播上另辟蹊徑，聯(lián)合知名學(xué)者于庚哲推出了趣味視頻《跟著庚哲，摘要一下》。視頻中，于庚哲跳出刻板的學(xué)術(shù)講解模式，用幽默接地氣的語(yǔ)言解讀新春民俗與醬酒文化，既讓“摘要”的“文化醬酒”定位更加深入人心，也讓醬酒文化以更親民的方式走進(jìn)大眾視野。

除了創(chuàng)意合作外，在產(chǎn)品煥新上，金沙酒業(yè)也下足了功夫，不僅為金沙回沙酒和摘要酒推出了馬年生肖酒，還為摘要打造了專屬的新春禮盒和丙午馬年潮玩伴手禮禮盒。

尤其是摘要酒（珍品版）丙午馬年潮玩伴手禮禮盒，通過(guò)將傳統(tǒng)醬酒工藝與新潮設(shè)計(jì)理念結(jié)合，既滿足節(jié)日送禮的品質(zhì)需求，又契合年輕群體的審美偏好，成為品牌傳遞年味的重要載體，進(jìn)一步夯實(shí)核心單品的市場(chǎng)地位。

在創(chuàng)意合作與產(chǎn)品煥新的基礎(chǔ)上，品牌的跨界聯(lián)動(dòng)與線上話題運(yùn)營(yíng)雙線發(fā)力，則持續(xù)推高了金沙酒業(yè)的新春聲量。

據(jù)了解，作為金沙酒業(yè)新春營(yíng)銷矩陣的重要一環(huán)，金沙酒業(yè)還先后攜手總裁讀書(shū)會(huì)發(fā)起 話題挑戰(zhàn)；聯(lián)合南方周末發(fā)布《年味變遷報(bào)告》，用專業(yè)的數(shù)據(jù)與深度的解讀，探討新時(shí)代年味的傳承與變化；并聯(lián)動(dòng)網(wǎng)易推出趣味互動(dòng)游戲。

線上聲量持續(xù)走高的同時(shí)，對(duì)終端的賦能同樣沒(méi)有落下，針對(duì)摘要酒，金沙酒業(yè)針對(duì)性推出“喝摘要酒，碼力全開(kāi)，掃碼贏馬年生肖酒”終端活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)摘要酒后，掃描瓶身二維碼即可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取馬年生肖酒等豐厚獎(jiǎng)品，直接拉動(dòng)了產(chǎn)品的動(dòng)銷率與開(kāi)瓶率。

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品宣銷三位一體，實(shí)現(xiàn)流量口碑雙豐收

作為經(jīng)銷商大會(huì)后的首場(chǎng)戰(zhàn)略落地實(shí)戰(zhàn)，金沙酒業(yè)此次雙品牌新春營(yíng)銷，憑借精準(zhǔn)的定位、多元的玩法與深度的執(zhí)行，成功實(shí)現(xiàn)線上流量、線下銷量、品牌口碑的三重突破，充分印證了其變革戰(zhàn)略的可行性與前瞻性。

線上流量方面，此次營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前金莎官宣相關(guān)內(nèi)容全網(wǎng)曝光量超千萬(wàn)，成為新春檔酒類品牌明星聯(lián)動(dòng)的熱門(mén)案例； 挑戰(zhàn)賽上線僅3天，視頻播放量便突破400萬(wàn)+，互動(dòng)量達(dá)8萬(wàn)+，成功觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，讓金沙回沙酒的品牌活力得到充分釋放。

摘要品牌相關(guān)話題的累計(jì)互動(dòng)量與播放量同樣表現(xiàn)亮眼，雙品牌的差異化形象進(jìn)一步強(qiáng)化，此前規(guī)劃的“頭部KOL定調(diào)、腰部KOC種草、內(nèi)部KOS裂變”的傳播網(wǎng)絡(luò)，在此次營(yíng)銷中成效凸顯，真正實(shí)現(xiàn)了流量與口碑的雙向收獲。

線下銷量方面，則呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青調(diào)研，目前金沙回沙酒和摘要酒全國(guó)價(jià)格企穩(wěn)，山東新星等金沙酒業(yè)大商向其反饋一月業(yè)績(jī)是去年同期的兩倍。

此外，微酒了解到金沙酒業(yè)雙品牌的馬年生肖酒也在市場(chǎng)上備受青睞，成為不少地區(qū)年貨市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，而金沙回沙酒50年代則借助金莎官宣的熱度，在最近一周銷量顯著增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，摘要酒的掃碼活動(dòng)也有效帶動(dòng)了終端動(dòng)銷，不是經(jīng)銷商反饋，得益于此次新春營(yíng)銷活動(dòng)的全方位賦能，門(mén)店的摘要銷量較往年有了明顯提升，消費(fèi)者的參與熱情與購(gòu)買(mǎi)意愿，均遠(yuǎn)超預(yù)期。

由此可以看出，此次新春營(yíng)銷，金沙酒業(yè)通過(guò)“品宣銷合一”在收獲海量流量的同時(shí)，更收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可與消費(fèi)者的喜愛(ài)，不僅為2026年的發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭，更為后續(xù)變革戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

03

戰(zhàn)略落地樹(shù)標(biāo)桿，實(shí)干引領(lǐng)新方向

此次金沙酒業(yè)新春營(yíng)銷的亮眼成績(jī)，并非偶然之舉，而是其“反思覺(jué)醒，變革前行”戰(zhàn)略規(guī)劃的生動(dòng)實(shí)踐，更是“立新·破局·聚力·行遠(yuǎn)”四大行動(dòng)綱領(lǐng)的首次落地驗(yàn)證。

這場(chǎng)新春營(yíng)銷的背后，是金沙酒業(yè)對(duì)品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、渠道運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者培育的系統(tǒng)性思考，每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，都緊扣經(jīng)銷商大會(huì)定下的高質(zhì)量發(fā)展核心方向，讓變革戰(zhàn)略落地有抓手、有實(shí)效，也為醬酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了有益借鑒。

首先是“內(nèi)容營(yíng)銷+場(chǎng)景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的落地見(jiàn)效，讓金沙酒業(yè)徹底告別了傳統(tǒng)粗放的硬廣傳播模式。

不同于以往單純依靠大規(guī)模廣告投放的營(yíng)銷方式，金沙酒業(yè)此次精心構(gòu)建起“頭部KOL定調(diào)、腰部KOC種草、內(nèi)部KOS裂變”的金字塔式傳播網(wǎng)絡(luò)，借助金莎、于庚哲等頭部資源為品牌定調(diào)，結(jié)合新春歡聚、家庭團(tuán)圓等核心場(chǎng)景打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的深度綁定，這種精準(zhǔn)化的營(yíng)銷方式，也為醬酒行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新樹(shù)立了典范。

其次是雙品牌差異化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)踐行了“核心產(chǎn)品梯隊(duì)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

此次新春營(yíng)銷中，摘要品牌聚焦高端文化賽道，主打品質(zhì)與文化內(nèi)涵；金沙回沙酒發(fā)力大眾潮流市場(chǎng)，主打活力與親民屬性，兩大品牌各有側(cè)重、形成互補(bǔ)合力，既強(qiáng)化了各自的品牌定位，也完善了企業(yè)的產(chǎn)品矩陣，充分驗(yàn)證了醬酒企業(yè)走差異化、精品化發(fā)展路線的可行性。

再者是“數(shù)字化+精細(xì)化”賦能渠道，進(jìn)一步夯實(shí)了金沙酒業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為醬酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢(shì)，金沙酒業(yè)高度重視數(shù)字化建設(shè)，將數(shù)字化能力與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)深度融合。

此次新春營(yíng)銷中，品牌通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控線上話題數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為軌跡，精準(zhǔn)投放營(yíng)銷資源，有效避免了資源浪費(fèi)；線下則聯(lián)動(dòng)終端店家，實(shí)現(xiàn)線上流量與線下銷量的互通互促，同時(shí)將營(yíng)銷費(fèi)用投放與終端動(dòng)銷、掃碼率等真實(shí)市場(chǎng)結(jié)果強(qiáng)關(guān)聯(lián)，確保每一筆投入都能有效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)出，真正實(shí)現(xiàn)了渠道運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化與高效化，也切實(shí)落地了經(jīng)銷商大會(huì)提出的“費(fèi)用精準(zhǔn)投放，賦能終端動(dòng)銷”的核心要求。

在這些內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再疊加低門(mén)檻福利互動(dòng)、終端掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)等“以消費(fèi)者為中心”的實(shí)際動(dòng)作，讓金沙酒業(yè)“要建立與終端消費(fèi)者的直接聯(lián)系，將從價(jià)格促銷中回收的利潤(rùn)，更多投入到消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培育上”的規(guī)劃進(jìn)一步落地生根。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，金沙酒業(yè)以新春營(yíng)銷為契機(jī)，完成了變革戰(zhàn)略的首次落地，用實(shí)干成績(jī)證明了其變革思路的前瞻性與可行性。

在此過(guò)程中，其在雙品牌運(yùn)營(yíng)、全鏈路營(yíng)銷、終端賦能等方面積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅將為后續(xù)的戰(zhàn)略深化與模式迭代提供堅(jiān)實(shí)支撐，更將推動(dòng)金沙酒業(yè)走向更加務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展新階段。

未來(lái)，期待金沙酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，回歸商業(yè)本質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營(yíng)銷、高效的運(yùn)營(yíng)，在醬酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，與經(jīng)銷商伙伴攜手打造“廠商命運(yùn)共同體”，共同書(shū)寫(xiě)屬于金沙酒業(yè)的嶄新篇章。

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