工資要少了，后悔了，怎么辦？

這是極為常見的問題，也不是后悔的人才如此，人性中都有后悔的成分，每個人都可能出現這種感覺。通常每一個入職通知，都會經歷2-3輪的談價，某一次談判到一個工資數額比如X，一般都是可以重新推翻繼續談判的，方法主要通過之前X數額的默認基礎去確認。你這次找對方“確認”的動作，其實就是你再次找對方談判的開端，也是由頭。

談工資，也是談判，大多數人極少參加談判，所以對談判流程以及如何把握主導權，知之甚少。就好比這次的中美關稅談判，前后都要準備，誰先提出來談判，自己和對方有哪些牌可達，雙方的底線大致在哪里，甚至為何安排在第三方瑞士去談判，而不是在中、美其中的一方家里談，都很有講究。

談工資對方的代表是企業的人事部門中專門招人和談工資的人事主管，他是專業選手，有的是用人部門、財務預算、法務部門的支持，還有其他候選者來倒逼你就范。

你這方的代表，就是你自己。你有什么后援團或者智囊團，有誰輔助你，還學歷是不是特別高，經驗是不是超級豐富，中英語言都流利，口才相當好，人也自信，氣質好，簡歷完全真實，且都是知名大公司幫你背書，你上份工作特別有業績，還是你目前工資流水很好看，跳槽不頻繁，要么你好幾個Offer在手心中不慌，從來沒有被裁員和辭退過，目前工作做得好好的，不是特別好的機會本就不想跳槽......

這樣捋下來，你發現你全是缺點，而優點和強項以及過去的工作亮點，你都乏善可陳，早就從心底里你就處于談判的下風。你不大可能談到高工資。甚至對方只要一句話“我們這次預算特別緊張，達不到你的工資要求”，你就沒話可接了。

因此，在工資談判中，求職者是弱勢的一方。在不知道對方預算的情況下，開了個價比如1萬9，對方立馬答應了，你自然下意識去后悔，“我是不是少要了？我剛剛要月薪2萬湊個整，對方是不是也會答應我？”此后一直到報到甚至入職之后，都會對此耿耿于懷。

其實我是建議大家心態要放平，你主要先看下這個Offer是否達成了你這次求職的戰略目標，然后看下你是否在職，接著看你還有其他選項嗎？就怕你上家已經離職，沒有其他更好的Offer，且已經失業好久，你就別傲嬌了，先解決就業問題。先有后優，方為上策。

先在職活下去，這才是務實之舉。你再多要個1千2千，并不解決什么問題，有時也要考慮下戰略損失。往往你硬要跳價再去多要的這一兩千工資，屬于出爾反爾的范疇，會導致反噬，也就是人事和面試官會記住你這次的一箭之仇，等你入職后給你嚴格要求、穿小鞋、一對一批評會、沒有任何培訓和適應期、給你安排無法完成的任務，這就是逼著你自慚形穢而在試用期主動提出離職走人。

所以，往往你開了價后，對方爽快地答應了，大多數情況并不是對方預算特別充足，而是你的開價正好在對方的預算內且沒超過上限。你再多要2千甚至1千，就類似“冒犯”了對方，尤其答應你之后你再出爾反爾，這就是不誠心了，會在對方內心打上這個“容易反悔”的標簽，類似分分鐘翻盤，對方會覺得上次已經被你要挾過一次答應你了，現在是第二次。

因此，當我們有了“工資要少了”的感覺時，先別急著后悔，而是要從戰略到戰術都去分析下，值不值得反水跳價，反悔后的下一步以及入職是否有反噬。

具體來看真實的新鮮例子。

“幽哥您好，我是二戰的英語專業雙非本科生，今年二戰失敗，目前已有一家上海日企的offer，薪資每月稅前6.5k，還有上海一家面試通過即將要談薪資?！?/p>

你現在還屬于應屆生身份，當然按照工作年限來說，你比同班同學少了大概1年工作經驗?？聪逻@里《2023-2025的工資行情》。

你的工資行情在上海是月薪6-10K，你的同學則是8-12K，大多數在這個區間之內。你求職的話，薪資目標是先拿到第一個Offer進入第一個區間，再第二個Offer談到同學的區間，第三個Offer才有可能突破12K上限，但已經概率很低。

具體實踐中，你第一家上海是個日企的offer，薪資稅前6.5K，這是剛好過了應屆本科生的下限，但也在合理范圍內。日企工資大多偏低，也在情理之中。央企、國企和歐美企業，相對工資高一點。此外，互聯網和新能源汽車、芯片、機器人等行業的國內民企，因為要加班，也會出價比較高。

“我想問的是，這家要談薪資的公司，剛開始人事電話面試問我期望薪資是多少，我看了眼招聘軟件該崗位寫的是6-8k，我就說了句：希望是8.5k，結果人事當場同意了。我就感覺自己期望薪資說低了。這家公司規模是5000人以上的美姿企業，崗位是客戶質量工程師，我挺喜歡這家公司的。”

質量工程師估計你之前也沒想到會讓你入職，主要是你看了我的文章開始海投那十來個我推薦的常見崗位了，其中質量工作是女孩最常見崗位之一。

是的，美國企業薪資尚可，雖然招聘網站上只顯示了6-8K，但預算在10K之內對于你畢業1年的本科生來說，他們能承擔。你想繼續從答應你的8.5K再往上談，有空間，但有限，大致是1000塊上下。如果你堅持要10K以上，他們機會盯著你沒有工作經驗，打擊你甚至取消了你的入職資格。

“1.請問接下來我要正式談薪資的話怎么才能多談一些工資呢？以及應該談多少比較合適呢？畢竟剛開始說了是8.5k。（人事肯定會以我沒有相關工作經驗為由壓我工資)”

是的，我建議你就接受這個8.5K，因為再往上談的空間就1千塊，不如不談，這稅前多出來的1千塊，稅后不過7-800塊，對你的生活質量改善無關痛癢，但你硬要，反而可能讓你跟這家美資大企業失之交臂，你現在急需一家好企業作為你的第一份工作和工資流水來處。

就是一個很好的跳板，有足夠的高度和知名度，是正宗外企，明后年你才能跳到1萬5上下。只有日企那個6.5K，下份工作是無論如何也無法跳到1萬5即15K的的。

“2.人事讓我填的職位申請表里有一項是填大學實習時的薪資，之前的實習基本上沒有多少工資，該怎么填比較好呢，也沒有什么薪資證明之類的。”

這個就簡單了，你寫150元/天，或者當做每月來實習15天，則實習工資大約你寫2300元/月。實習經歷和實習工資，不需要證明。

“希望得到幽哥回復，感謝?。?！”

大的建議是接受這個8.5K的Offer。

除非你最近獲得了另一家的談工資機會，比如問你期望工資，你就說“已經有個學姐給我推薦了一家外企，月薪接近9千?！边@樣第三個Offer你大致可以談到9.5K甚至10K，然后你拿著這個9.5或者10K去告訴美資企業的HR，有一半可能會幫你從8.5K調整到11K，另一半可能就是全結束，取消了你的入職資格。

收益與風險并存，這就是倒逼法。應屆生并不是不能用倒逼法，只是慎用，而且用處沒畢業3年后大。

好了，本文結束，祝你和大家都事業進步！學會談工資，不要為了1千塊而跟好的入職機會失之交臂。