今天參加浙江大學(xué)蘇州校友會的活動,深度參觀走訪蘇州新區(qū)的一家高科技上市公司-天準(zhǔn)科技,他們墻上的九個字讓我駐足良久:
“走正道,賺慢錢,不怕難。”
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這幾個字看上去平平無奇,甚至還有點(diǎn)“土”,但給了我字字千鈞的回響。
經(jīng)歷SaaS這些年的風(fēng)口誘惑和冷清落寞之后,這反而才是商業(yè)本質(zhì),是企業(yè)要堅(jiān)守的生存智慧和戰(zhàn)略定力。
這幾天全行業(yè)都在說AI要?dú)⑺繱aaS,要取代整個軟件行業(yè),搞得行業(yè)人人自危,焦慮的不行,其實(shí)還不如好好理解一下這九個字。
這九個字和蓋雅一直堅(jiān)守的隱形冠軍戰(zhàn)略也很有共通之處。
先說“走正道”。
什么叫走正道?
在SaaS行業(yè),過去這些年大家應(yīng)該見過不少抄近道的:
刷數(shù)據(jù),價格戰(zhàn),虧本簽客戶,2VC,造假等等。
這些“歪門邪道”確實(shí)能帶來短期的快感,甚至帶來了投資人的真金白銀,但代價是什么?是自我的割裂,是每天的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,也是團(tuán)隊(duì)價值觀的崩塌,是公司隨時可能暴雷的風(fēng)險。
而我們看那些穿越周期,堅(jiān)持長期主義的隱形冠軍企業(yè),之所以能活幾十年、上百年,靠的就是“不作惡”的底線。
正道雖滄桑,但正道是直道。
只有走正道,你賺的每一分錢才是干凈的,你睡覺才是踏實(shí)的,你的品牌才是經(jīng)得起時間沖刷的。
26年我們提了個口號叫人效向善,這也是我們的產(chǎn)品和解決方案背后的底層邏輯,只有真正實(shí)現(xiàn)公司提效、員工多賺錢和社會更多就業(yè)的多贏,才是真正有生命力的企業(yè)戰(zhàn)略路徑。
再說“賺慢錢”。
這在今天的中國商業(yè)環(huán)境里,簡直是反人性的。
大家都想賺快錢:追風(fēng)口、搞流量、上市套現(xiàn)、三年十倍。
但隱形冠軍的邏輯是:慢即是快。
段永平拍得巴菲特午餐的時候用的賬號是“fast is slow”,欲速則不達(dá)。
慢就是快,快就是慢,異曲同工。
我看隱形冠軍這本書,一直想為什么歐洲這么多的“小巨人”企業(yè)能穿越周期?
因?yàn)樗麄儗W⒂谝粋€極窄的領(lǐng)域(比如螺絲釘、閥門、勞動力排班),幾十年如一日地打磨產(chǎn)品。
這種錢賺得太慢了,慢到資本都看不上。
但正是因?yàn)槁偁帉κ忠矐械眠M(jìn)來;正是因?yàn)槁悴拍馨驯趬局帽忍爝€高。
賺慢錢,本質(zhì)上是賺“復(fù)利”的錢。
當(dāng)我們不再焦慮于明天的增長,而是專注于十年的積累時,時間就會成為我們的朋友。
最后是“不怕難”。
這三個字,是對“長期主義”最好的注解。
現(xiàn)在的商業(yè)世界,容易的事早就被巨頭做完了,剩下的都是硬骨頭。
做通用型SaaS容易,做深入行業(yè)的垂直SaaS難;
做輕量級工具容易,做重度業(yè)務(wù)系統(tǒng)難;
做國內(nèi)市場容易,出海去跟國際巨頭硬剛難。
隱形冠軍之所以成為冠軍,就是因?yàn)樗麄儗iT挑“難事”做。
他們啃下了最復(fù)雜的工藝,解決了最棘手的痛點(diǎn)。
難,才是護(hù)城河。
因?yàn)殡y,所以別人進(jìn)不來;因?yàn)殡y,所以客戶離不開你。
對于蓋雅來說,深入制造一線和零售門店,去解決幾萬人復(fù)雜的智能排班工時管理,這就是我們的“難事”,也是我們的立身之本。
走正道,是底線;賺慢錢,是心態(tài);不怕難,是壁壘。
這九個字,不僅是一家公司的價值觀,更是所有立志成為隱形冠軍的企業(yè)的九字真經(jīng)。
在這個浮躁的存量時代,愿我們都能守住這九個字,做一個安靜、從容、松弛但極有力量的長期主義者。
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