談?wù)勑∨ｋ妱榆?智能電動車的開山鼻祖，如何重奪排行榜第一名？

2014年，李一男創(chuàng)辦小牛電動車，以顛覆性的智能設(shè)計(jì)打破傳統(tǒng)兩輪電動車的刻板印象，成為智能電動車領(lǐng)域的開山鼻祖，一度頭頂“全球智能兩輪電動車領(lǐng)導(dǎo)者”的光環(huán)。

如今十二年過去，小牛電動車早已不是行業(yè)新人，卻逐漸褪去鋒芒，被九號電動車遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，始終徘徊在年銷量70-100萬量級，難以躋身200萬級別陣營，再加上極核、首驅(qū)、霓星等新勢力品牌加速追趕，其市場地位岌岌可危。

要重奪排行榜第一，小牛需正視差距、精準(zhǔn)破局，從營銷、渠道、產(chǎn)品三大核心維度全面發(fā)力。

小牛的落后，根源在于錯失了2020-2023年的行業(yè)黃金發(fā)展期，在關(guān)鍵競爭維度全面滯后于九號。線上渠道，九號憑借全平臺布局實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，2025年雙十一全渠道銷售額達(dá)15.8億元，線上占比74%，而小牛線上發(fā)力不足，同期表現(xiàn)差距懸殊；線下渠道，九號門店數(shù)量已突破9700家，而小牛僅3000余家，覆蓋廣度遠(yuǎn)不及對手。

價(jià)格梯度上，九號實(shí)現(xiàn)2000-6000元全價(jià)帶覆蓋，兼顧高端調(diào)性與走量需求，小牛卻長期聚焦4000元以上高端市場，缺失低端走量款，難以擴(kuò)大用戶基數(shù)。營銷層面，九號啟用頂流代言、布局全場景傳播，而小牛品牌敘事固化，未能貼合年輕群體需求，品牌熱度持續(xù)下滑。

重奪榜首，小牛需立足自身品牌底蘊(yùn)，針對性彌補(bǔ)短板，打出組合拳。首先，彌補(bǔ)營銷短板，重塑品牌價(jià)值。擺脫傳統(tǒng)高端化敘事，貼合Z世代消費(fèi)偏好，打造“智能、潮玩、環(huán)保”的新品牌標(biāo)簽，借鑒九號頂流代言的思路，聯(lián)動年輕圈層喜愛的IP、達(dá)人，布局抖音、小紅書等新媒體平臺，構(gòu)建全矩陣營銷體系，讓品牌重新走進(jìn)年輕用戶視野，擺脫“老化”印象。

其次，深挖渠道潛力，培育年輕經(jīng)銷商隊(duì)伍。打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商格局，重點(diǎn)扶持90后、00后經(jīng)銷商，給予數(shù)字化運(yùn)營、門店設(shè)計(jì)等政策支持，讓經(jīng)銷商更懂年輕消費(fèi)者需求；同時(shí)升級線下門店，打造沉浸式智能體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，借鑒九號“線上下單、線下自提”的模式，提升終端履約效率，填補(bǔ)三四線城市及下沉市場的渠道空白。

最后，完善產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化科技賦能與敘事。摒棄單一高端定位，打造高中低端全系列產(chǎn)品，低端推出高性價(jià)比走量款，中端主打智能便捷，高端聚焦性能與設(shè)計(jì)，覆蓋不同消費(fèi)群體；依托新國標(biāo)重新洗牌的紅利，提升產(chǎn)品科技含量，發(fā)力長續(xù)航電池、智能互聯(lián)、安全防護(hù)等核心技術(shù)，借鑒行業(yè)500公里續(xù)航、TCS牽引力控制等技術(shù)突破，做好科技敘事，讓消費(fèi)者清晰感知產(chǎn)品優(yōu)勢，擺脫“重設(shè)計(jì)、輕科技”的標(biāo)簽。

作為智能電動車的開山鼻祖，小牛擁有深厚的品牌底蘊(yùn)和早期積累的用戶基礎(chǔ)，并非無還手之力。面對九號的壓制與新勢力的沖擊，只要正視差距，補(bǔ)齊營銷、渠道、產(chǎn)品三大短板，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力，便能打破增長瓶頸，重奪智能電動車排行榜第一名，續(xù)寫行業(yè)傳奇。