一個(gè)21歲的廣工在校生,把全國首家多品牌3D打印集合線下體驗(yàn)店開出來了。
今天,正式開業(yè)。
他叫鄭宏璟,AM易道的讀者。
這篇主要內(nèi)容來自他的投稿,我們覺得有必要分享一下。
不是因?yàn)?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)"這個(gè)標(biāo)簽本身有多熱血,而是他切入的角度值得關(guān)注。
六年,從創(chuàng)客教室到開店。
鄭宏璟接觸3D打印是在15歲,別人打游戲的年紀(jì),他在創(chuàng)客室里跟打印機(jī)較勁。
高中畢業(yè)后入了一臺拓竹A1,開始在社區(qū)上傳模型,ID叫"南波萬",陸續(xù)積累了不少粉絲。
從個(gè)人玩家到組建團(tuán)隊(duì)"極印科技",再到拿下超過二十家合作伙伴、三十多位簽約設(shè)計(jì)師,最后把線下店開出來,前后大概三個(gè)月。
速度很快,但準(zhǔn)備期其實(shí)是六年。
我們看來他在解決一個(gè)問題。
3D打印目前來說有個(gè)尷尬的斷層:
沒玩過的人覺得打印慢、質(zhì)量差、價(jià)格貴;
玩過的人又容易陷入機(jī)器閑置、找不到同好、不知道往哪進(jìn)階的困境。
線上社區(qū)能解決一部分問題,但體驗(yàn)感和社交感,線上給不了。
鄭宏璟的思路是開一家全品牌、全品類的線下體驗(yàn)店,讓沒接觸過的人親眼看到打印速度和成品質(zhì)量,讓老玩家有地方聚、有課程學(xué)、有設(shè)計(jì)師資源對接。
正是3D打印的線下入口。
商業(yè)模式能跑通嗎?
這是我們問他的第一個(gè)問題。
線下體驗(yàn)店的收入結(jié)構(gòu),無非是設(shè)備和耗材銷售、打印服務(wù)、課程培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師合作分成、活動(dòng)承辦。
單拎出任何一項(xiàng),天花板不算高。
但如果把它們疊在一起,可能邏輯就變了。
比如成為一個(gè)流量入口和社區(qū)節(jié)點(diǎn)。
AM易道的判斷是,3D打印硬件越來越便宜,真正卡人的不是機(jī)器貴不貴,是不知道怎么玩、不知道能干嘛。
誰能把這層窗戶紙捅破,就有可能把市場做大一圈。
他的設(shè)計(jì)師群體和豐富的科普教育經(jīng)驗(yàn),如果能把體驗(yàn)—學(xué)習(xí)—?jiǎng)?chuàng)作—社交這個(gè)閉環(huán)真正跑起來,這家店的價(jià)值就不只是一個(gè)零售終端,而是一個(gè)本地化的3D打印生態(tài)。
當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)從來不靠推演,供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、復(fù)購率,每一關(guān)都是硬仗。
但他做了一件值得尊敬的事:
不必坐等市場成熟,而是自己去造一個(gè)場景,讓更多人走進(jìn)來。
這是一個(gè)信號。
有時(shí)候推動(dòng)一個(gè)行業(yè)往前走的,不是什么驚天動(dòng)地的技術(shù)突破,而是某個(gè)人在某個(gè)城市的某條街上,開了一扇門。
門里飄出3D打印工作的聲音,有人探頭進(jìn)來問了一句:
這個(gè)東西,我也能玩嗎?
能。推門就行。
祝極印科技開業(yè)大吉,也祝所有3D打印創(chuàng)業(yè)者馬到成功。
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