郭永亮:"新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略"新媒商合一的戰(zhàn)略思維

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度滲透、媒介生態(tài)與商業(yè)形態(tài)加速融合的當(dāng)下，新媒體營(yíng)銷已從企業(yè)品牌發(fā)展的“加分項(xiàng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨卮痤}”。資深媒體人、新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域權(quán)威專家郭永亮在新作《新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略》中，以二十余年媒體深耕與商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基底，系統(tǒng)性提出“新媒商合一”融合營(yíng)銷理念，明確新聞媒體思維為企業(yè)品牌發(fā)展的底層邏輯，同時(shí)拆解流量營(yíng)銷與IP打造的全網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)攻略，為企業(yè)穿越流量紅海、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)提供了系統(tǒng)化的理論支撐與落地路徑，重構(gòu)了新時(shí)代企業(yè)新媒體營(yíng)銷的核心邏輯。

“新媒商合一”是《新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略》的核心內(nèi)核，也是郭永亮為企業(yè)指明的融合營(yíng)銷發(fā)展核心邏輯。這一理念的本質(zhì)，是打破傳統(tǒng)營(yíng)銷中“媒體傳播”與“商業(yè)經(jīng)營(yíng)”的二元割裂，實(shí)現(xiàn)傳播即經(jīng)營(yíng)、內(nèi)容即商品、流量即用戶的三維深度融合，讓新媒體從孤立的品牌曝光窗口，轉(zhuǎn)變?yōu)樨灤┢放苾r(jià)值傳遞、用戶需求洞察、產(chǎn)品服務(wù)迭代、商業(yè)閉環(huán)落地的全鏈路載體 。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)往往面臨流量與銷量脫節(jié)、認(rèn)知與轉(zhuǎn)化斷層的痛點(diǎn)，而“新媒商合一”思維下，商業(yè)經(jīng)營(yíng)不再是單純的交易行為，而是通過(guò)新媒體場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度互動(dòng)、信任沉淀，最終達(dá)成“品效銷”一體化的營(yíng)銷目標(biāo)。
從時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，“新媒商合一”成為企業(yè)融合營(yíng)銷的必然選擇，既有新媒體生態(tài)的全域覆蓋支撐，也有消費(fèi)需求升級(jí)的現(xiàn)實(shí)倒逼。數(shù)據(jù)顯示，2025年主流新媒體平臺(tái)去重活躍用戶規(guī)模超11.49億，全網(wǎng)滲透率達(dá)90.1%，近9成用戶會(huì)因新媒體平臺(tái)內(nèi)容調(diào)整消費(fèi)選擇，媒介場(chǎng)景與消費(fèi)場(chǎng)景的高度重疊，讓新媒體成為影響用戶消費(fèi)決策的核心入口 。而消費(fèi)需求的個(gè)性化、多元化升級(jí)，要求企業(yè)從“被動(dòng)推銷”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)吸引”，從“一次性交易”轉(zhuǎn)向“終身用戶經(jīng)營(yíng)”，“新媒商合一”恰好能借助新媒體的算法優(yōu)勢(shì)、互動(dòng)屬性，精準(zhǔn)捕捉用戶痛點(diǎn)，用有溫度的內(nèi)容建立情感連接，讓每一次媒介觸達(dá)都承載商業(yè)價(jià)值，每一次商業(yè)互動(dòng)都強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
踐行“新媒商合一”，并非簡(jiǎn)單的“開(kāi)通新媒體賬號(hào)+上架商品”，而是需要企業(yè)從戰(zhàn)略層面構(gòu)建三大核心能力。其一，構(gòu)建內(nèi)容與商品共生的價(jià)值體系，讓內(nèi)容成為商業(yè)轉(zhuǎn)化的核心引擎，跳出“硬廣宣傳”思維，將產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌理念融入用戶需求導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)讓商品通過(guò)差異化設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)成為內(nèi)容傳播載體，形成“商品-內(nèi)容-傳播-復(fù)購(gòu)”的正向循環(huán) 。其二，搭建流量與用戶互通的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，摒棄“流量收割”的短視思維，通過(guò)“流量捕獲-用戶沉淀-精細(xì)化運(yùn)營(yíng)-商業(yè)轉(zhuǎn)化”的全鏈路操作，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)，讓流量真正成為品牌發(fā)展的核心動(dòng)力。其三，打造品牌與生態(tài)協(xié)同的發(fā)展格局，適配不同平臺(tái)特性構(gòu)建全域矩陣運(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)與平臺(tái)方、內(nèi)容創(chuàng)作者、供應(yīng)鏈伙伴深度合作，將“新媒商合一”融入企業(yè)戰(zhàn)略與組織架構(gòu)，成為長(zhǎng)效發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力 。
在“新媒商合一”的融合邏輯下，郭永亮在書(shū)中明確提出，新聞媒體思維是企業(yè)品牌發(fā)展的必備能力，這一思維跳出了“平臺(tái)操作技巧堆砌”的誤區(qū)，讓企業(yè)新媒體營(yíng)銷回歸內(nèi)容價(jià)值與傳播本質(zhì)。新聞媒體思維的核心，是讓企業(yè)以“內(nèi)容生產(chǎn)者”“價(jià)值傳遞者”的身份參與新媒體生態(tài)，而非單純的“產(chǎn)品推銷者”，其核心體現(xiàn)在三個(gè)維度：一是公信力構(gòu)建，如同權(quán)威媒體通過(guò)真實(shí)、專業(yè)的內(nèi)容建立用戶信任，企業(yè)需以客觀、有價(jià)值的內(nèi)容為核心，摒棄浮夸的營(yíng)銷話術(shù)，通過(guò)行業(yè)解讀、痛點(diǎn)解決方案、品牌真實(shí)故事等內(nèi)容，打造專業(yè)、可靠的品牌形象；二是精準(zhǔn)傳播邏輯，借鑒媒體的選題策劃、受眾定位思維，圍繞目標(biāo)用戶的需求與痛點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容，讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)高意向人群，提升傳播效率；三是持續(xù)價(jià)值輸出，如同媒體保持穩(wěn)定的內(nèi)容更新節(jié)奏，企業(yè)需建立常態(tài)化的內(nèi)容輸出機(jī)制，通過(guò)持續(xù)的價(jià)值傳遞強(qiáng)化用戶記憶，讓品牌在用戶心智中形成穩(wěn)定認(rèn)知。
新聞媒體思維的落地，還需要企業(yè)掌握科學(xué)的媒體傳播策略：在媒體選擇上，兼顧權(quán)威綜合媒體、垂直行業(yè)媒體與區(qū)域媒體的組合布局，奠定品牌大眾認(rèn)知、強(qiáng)化專業(yè)形象、觸達(dá)本地人群；在內(nèi)容創(chuàng)作上，提煉清晰的品牌記憶點(diǎn)，輸出高價(jià)值、故事化的內(nèi)容，保持風(fēng)格與信息的一致性；在傳播節(jié)奏上，把握企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、新品發(fā)布等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中發(fā)聲，同時(shí)通過(guò)日常內(nèi)容持續(xù)曝光，結(jié)合熱點(diǎn)話題實(shí)現(xiàn)品牌信息的自然滲透。某傳統(tǒng)企業(yè)借助這一思維，將品牌故事與行業(yè)熱點(diǎn)結(jié)合，打造的短視頻內(nèi)容單條播放量突破500萬(wàn)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)30%，印證了新聞媒體思維的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
流量營(yíng)銷與IP打造，是《新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略》中“新媒商合一”理念落地的核心抓手，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷破局的關(guān)鍵路徑。在流量營(yíng)銷層面，核心是實(shí)現(xiàn)“流量獲取-流量沉淀-流量轉(zhuǎn)化-流量裂變”的全鏈路運(yùn)營(yíng)，擺脫對(duì)平臺(tái)流量的單一依賴。在流量獲取階段，依托各平臺(tái)算法特性，通過(guò)精準(zhǔn)內(nèi)容投放、話題營(yíng)銷、矩陣運(yùn)營(yíng)鎖定高意向潛在用戶，同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)快速創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)流量的快速爆發(fā)；在流量沉淀階段，通過(guò)企業(yè)號(hào)、社群、私域商城等載體，將公域流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)可直接觸達(dá)的私域用戶，建立專屬的用戶溝通渠道；在流量轉(zhuǎn)化與裂變階段，通過(guò)用戶畫(huà)像分析提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦與服務(wù)體驗(yàn)，借助直播帶貨、商城跳轉(zhuǎn)、線下核銷等多元形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)售后互動(dòng)、用戶共創(chuàng)，讓用戶成為品牌的傳播者，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)裂變。
IP打造則是流量營(yíng)銷的高階形態(tài)，其核心是打造具有獨(dú)特辨識(shí)度、情感共鳴與商業(yè)價(jià)值的品牌IP或個(gè)人IP，讓IP成為連接品牌與用戶的核心紐帶。郭永亮在書(shū)中拆解了IP打造的全網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)攻略，核心遵循“精準(zhǔn)定位-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-多元傳播-價(jià)值變現(xiàn)”的邏輯：首先是人群與價(jià)值定位，明確IP服務(wù)的核心人群，挖掘用戶的顯性痛點(diǎn)與隱性需求，讓IP成為解決用戶問(wèn)題、傳遞特定價(jià)值的載體，如裝修IP聚焦年輕夫妻裝修避坑需求，職場(chǎng)IP聚焦辦公技能提升需求，精準(zhǔn)的定位是IP打造的基礎(chǔ)；其次是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)對(duì)標(biāo)分析、評(píng)論區(qū)洞察、數(shù)據(jù)工具輔助等方式策劃選題，結(jié)合口播、劇情演繹、輕量剪輯等多元形式打造內(nèi)容，放棄“精品思維”轉(zhuǎn)向“量產(chǎn)思維”，通過(guò)賽馬機(jī)制篩選爆款內(nèi)容；再次是全域多元傳播，依托社交、短視頻、種草、直播等不同平臺(tái)的特性，構(gòu)建IP傳播矩陣，在社交平臺(tái)打造IP人設(shè)，在短視頻平臺(tái)傳遞IP故事，在種草平臺(tái)沉淀IP口碑，在直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值落地；最后是IP價(jià)值變現(xiàn)，將IP影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，通過(guò)品牌聯(lián)名、產(chǎn)品帶貨、知識(shí)付費(fèi)、線下服務(wù)等多種形式，實(shí)現(xiàn)IP的商業(yè)閉環(huán)，讓IP成為企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的核心資產(chǎn)。

數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，早已從渠道競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為思維與能力的綜合較量，郭永亮在《新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略》中提出的“新媒商合一”融合營(yíng)銷邏輯、新聞媒體思維以及流量營(yíng)銷與IP打造攻略，不僅是一套系統(tǒng)化的新媒體營(yíng)銷方法論，更是一種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的商業(yè)思維。對(duì)于企業(yè)而言，唯有摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維桎梏，深刻理解新媒體與商業(yè)經(jīng)營(yíng)的深度共生關(guān)系，以內(nèi)容為紐帶、以用戶為核心、以生態(tài)為支撐，將“新媒商合一”融入品牌發(fā)展全流程，以新聞媒體思維夯實(shí)品牌公信力，以全域流量營(yíng)銷與IP打造實(shí)現(xiàn)品牌破圈，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，讓品牌既有傳播廣度，又有經(jīng)營(yíng)深度，更有發(fā)展厚度，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的長(zhǎng)效發(fā)展。