一覺醒來朋友圈都在“求互邀”，千問25元免單卡意味著什么？

文 | Wen

春節(jié)還沒真正開始，朋友圈已經(jīng)先熱鬧了起來。

今天一早，微信朋友圈、微信群，“千問新用戶25元免單卡免費領(lǐng)” 的鏈接刷屏霸屏，不同微信群里的用戶都在忙著“互相拉新”。有網(wǎng)友調(diào)侃，“今天的社交KPI，不是拜年，是幫朋友領(lǐng)免單”。

為什么千問紅包活動能刷屏？核心是，直接擊中了春節(jié)場景下最容易被觸發(fā)的用戶心理“低門檻、立刻可用、沒有理解成本”。在玩法上：

1.新用戶注冊即可獲得25元無門檻免單卡；

2.老用戶更新到最新版本，也可獲得一張免單卡；

3.使用場景覆蓋外賣餐飲（咖啡、奶茶、正餐），以及盒馬、商超等本地生活消費；

4.老用戶每成功邀請1人，雙方各得25元，每人最多可拿20張，合計最高500元；

5.成功邀請3位新用戶，還可參與抽獎，獎品包含 “10000商超外賣免單卡、10000元機票、火車票酒店優(yōu)惠券、5000元現(xiàn)金紅包” 三選一。

整個流程幾乎不需要任何“學習成本”：點開鏈接、注冊、下單、用掉。也正是因為參與門檻極低、反饋極快，這場活動在社交網(wǎng)絡(luò)中迅速裂變。活動上線當天，由于訪問量集中爆發(fā)，部分用戶在進入活動頁面時甚至遇到頁面卡頓、無法點擊的情況。某種程度上，這反而從側(cè)面印證了其傳播強度。

而這場刷屏的起點，實際來自千問App在2月6日正式上線的「春節(jié)請客計劃」，其春節(jié)期間預計投入30億元紅包，成為AI紅包大戰(zhàn)的 “頭號玩家”。

從嘗試到使用，

用“紅包”培養(yǎng)用戶使用路徑

如果僅把這次刷屏理解為一次常規(guī)的“拉新補貼”，顯然低估了它的意義。

從表面看，千問這次的免單券設(shè)計，依然是典型的互聯(lián)網(wǎng)增長邏輯。但對一個AI問答產(chǎn)品來說，它要解決的一方面是“有沒有用戶”，另一方面是“用戶是否愿意在真實生活場景中使用你”。

在過去相當長一段時間里，AI問答類產(chǎn)品更多被當作“信息工具”或“聊天工具”存在。即便用戶已經(jīng)下載，也往往停留在嘗鮮階段，很難形成穩(wěn)定使用習慣。原因并不復雜，當用戶需要點外賣、買東西、訂機票時，打開現(xiàn)有App，路徑更短、確定性更高。

這次免單券，恰恰承擔了一個“中介”的角色。

用戶獲得免單券后，并不是被引導去某個傳統(tǒng)外賣或購物App，而是需要在千問內(nèi)，通過對話的方式完成下單。比如直接對千問說：“幫我點杯奶茶”“幫我點個漢堡”。系統(tǒng)隨后會調(diào)用淘寶閃購、本地生活等能力，推薦商家和商品，用戶確認后即可完成支付。

這一過程，至少完成了三層“教育”：

第一，用戶第一次建立起“AI≠ 只聊天”的認知。AI并不只是用來聊天或搜索，而是可以直接“辦事”；第二，驗證AI調(diào)用真實商業(yè)系統(tǒng)的能力。從理解需求、生成方案，到完成下單，這是一次完整的商業(yè)閉環(huán)，而非演示式體驗；第三，悄然改變使用路徑。用戶不再需要先判斷“我該打開哪個App”，而是先表達需求，由AI去完成后續(xù)匹配。

從這個角度看，這25元免單卡的價值，并不在于補貼本身，而在于它用極低的心理成本，把“AI-場景-結(jié)果”這條鏈路跑通了一次。對千問而言，這是一次關(guān)于“AI是否能成為入口”的現(xiàn)實驗證。

更進一步看，千問這次并非一次性把 30 億元全部投入，而是明顯分成了幾個階段，分別對應不同的用戶行為目標。

第一波是 “免單卡集中釋放期”今天開始2月12日結(jié)束，目的是盡可能多的用戶，在沒有任何心理負擔的情況下，完成第一次真實使用。免單卡解決的不是轉(zhuǎn)化，而是“第一次點開”和“第一次下單”。

第二波是在2月14日啟動的 “春節(jié)紅包階段”。用戶需要通過每日簽到、完成簡單的AI互動任務來領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，例如生成拜年文案、制作賀歲視頻等。連續(xù)簽到可解鎖更高額度，除夕夜還會出現(xiàn)紅包雨。同時，千問通過冠名河南、東方、浙江多家衛(wèi)視春晚，設(shè)置“專屬口令”參與互動，進一步擴大曝光。

這一階段，重點不再是下單，而是培養(yǎng)反復打開的習慣。用戶開始在沒有明確消費需求的情況下，與AI發(fā)生互動。

第三波 是“貫穿整個正月的隨機免單與返現(xiàn)” 活動。用戶通過千問發(fā)起更復雜的生活服務需求，例如訂機票、訂酒店、購買電影票，在完成支付后有概率觸發(fā)免單或返現(xiàn)。這一階段的目標，是強化“用AI做決策”的心智。

三個階段疊加在一起，本質(zhì)上是一條完整的行為路徑：從嘗試使用，到形成習慣，再到建立依賴。

一場并非只屬于千問的“AI 集體拉新”

把時間線拉長來看，千問的刷屏并不是孤立事件。2026年春節(jié)，幾乎成為AI產(chǎn)品的一次“集體拉新節(jié)點”。據(jù)多家媒體報道，騰訊、百度、阿里、字節(jié)等頭部廠商，在春節(jié)期間累計投入超過45億元，以紅包、福利、內(nèi)容互動等形式，集中爭奪AI的用戶入口。

這場AI紅包大戰(zhàn)的序幕，率先由騰訊拉開。1月25日，元寶投了10億元現(xiàn)金紅包，通過抽獎與社交分享撬動微信生態(tài)擴散，短時間內(nèi)形成刷屏效應，但也因“誘導分享”受到平臺限制，傳播效率出現(xiàn)波動。百度文心一言幾乎同步投入5億元，更強調(diào)任務與內(nèi)容體驗，借助搜索場景完成用戶教育。字節(jié)跳動則未直接參與現(xiàn)金補貼，而是通過火山引擎拿下春晚AI云合作資格，借助全國級曝光集中強化豆包的大模型認知。

幾種路徑背后，其實對應著不同的入口邏輯：騰訊押注社交裂變，百度鞏固搜索工具屬性，字節(jié)用頂級流量做品牌與技術(shù)背書，而千問選擇把AI嵌入本地生活與消費決策。

這也引出一個問題，為什么各家廠商幾乎同時選擇春節(jié)作為拉新的關(guān)鍵節(jié)點？

一方面，這是全年用戶時間最充裕、情緒最放松的階段：空閑時間多、社交頻率高、對新鮮事物的容忍度更高。另一方面，這也是一個非功利場景，用戶并不是帶著明確任務來使用工具，而是處在“隨便試試”“看看熱鬧”的狀態(tài)。

而大模型產(chǎn)品至今面臨的一個核心難題，恰恰在于：用戶是否愿意在沒有明確目的的情況下打開你。

春節(jié)，給了AI一個極為稀缺的試驗環(huán)境。如果在這樣的環(huán)境中，AI都無法完成一次正向體驗，那么在更快節(jié)奏、更功利的日常場景中，難度只會更高。

這個現(xiàn)象其實和十年前的移動互聯(lián)網(wǎng)很像。當年微信紅包，并不是為了發(fā)錢本身，而是讓用戶第一次習慣用手機完成“支付”這件事；今天的AI紅包，目標也不是讓用戶下載一個App，而是讓他們第一次形成“用AI解決具體生活問題”的習慣，真正融入到C端消費者的日常生活中去。

以前AI的核心用戶是技術(shù)從業(yè)者、重度信息獲取者，以及對新工具高度敏感的人，而春節(jié)這波拉新的目標人群，明顯更泛：不關(guān)心模型參數(shù)、不在乎你是哪個大廠、甚至并不打算長期用。如果在這種人群中，AI都能完成一次正向體驗，那產(chǎn)品才真正具備“走向大眾”的可能。

結(jié)語

當然，所有紅包大戰(zhàn)，最終都會面對同一個現(xiàn)實問題：補貼結(jié)束后，用戶是否還會留下？

免單卡用完之后，用戶是否還會繼續(xù)用AI下單？推薦是否足夠精準？體驗是否穩(wěn)定、可信？這些問題，決定了這波流量最終是曇花一現(xiàn)，還是能夠沉淀為長期用戶。

但至少可以確定的是，這個春節(jié)，AI已經(jīng)從一個相對抽象的技術(shù)概念，真正進入了普通用戶可感知的生活場景。當越來越多用戶第一次用AI點外賣、訂行程、做選擇，AI 的競爭，才真正從“模型能力”，走向了“產(chǎn)品力與留存力”的階段。

而這，或許才是這場春節(jié)拉新戰(zhàn)役，最重要的意義所在。