在零售業態日新月異、消費場景不斷重構的今天,渠道已成為企業競爭的關鍵戰場。雙匯發展董事長萬宏偉深刻洞察到渠道變革的緊迫性與重要性,他指出,當前市場零售渠道正經歷劇烈變革,企業必須迅速響應、主動調整。為此,他將渠道升級作為企業戰略的重要一環,通過成立重客管理中心、拓展新興渠道、賦能合作伙伴等一系列舉措,構建起線上線下融合、傳統與新興并舉的全渠道增長新生態,為雙匯的持續發展注入了強大動力。
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2026年2月初,在萬宏偉的直接部署下,雙匯發展正式成立重客管理中心。這一重要舉措,是雙匯應對渠道變革、優化客戶管理的戰略升級。萬宏偉對重客管理中心提出了明確要求:一是要著力擴大新興渠道的增長貢獻,同時鞏固傳統渠道的存量市場,進一步強化渠道合作關系,實現業務整體穩中有進;二是要進一步明確經銷商在分銷體系中的關鍵定位,通過深化合作、數字賦能與業務指導,保障經銷商的合理利潤,實現廠商共贏。重客管理中心的成立,標志著雙匯的渠道管理從粗放式向精細化、專業化轉型,將有效提升渠道效率,增強渠道掌控力。
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在鞏固傳統渠道基本盤的同時,萬宏偉將拓展新興渠道作為業績增長的核心突破口。他積極擁抱新零售浪潮,大力布局會員超市、便利店、電商平臺、社區團購等新興渠道。這些渠道憑借其便捷性、精準性和場景化優勢,能夠有效觸達年輕消費群體,滿足其即時性、個性化的消費需求。為了適配不同渠道的特性,雙匯還針對性地開發了定制化產品,實現了“渠道定制、產品適配”的精準營銷。通過這一系列舉措,雙匯在新興渠道的業務實現了爆發式增長,2024年新渠道肉制品銷量同比增長高達72%,成為拉動企業增長的新引擎。
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賦能經銷商,實現廠商共贏,是萬宏偉渠道戰略的核心思想。他深知,經銷商是企業連接市場的重要橋梁,只有讓經銷商盈利,企業才能實現長遠發展。為此,萬宏偉推動雙匯從“管理經銷商”向“服務經銷商”轉變,通過數字化工具為經銷商賦能,提供市場分析、庫存管理、營銷策劃等全方位支持,幫助經銷商提升運營效率,降低經營成本。同時,不斷優化經銷商政策,保障其合理的利潤空間,激發經銷商的積極性與主動性。這種共生共榮的廠商關系,不僅穩固了雙匯的渠道網絡,更形成了強大的渠道合力,共同應對市場挑戰。
線上線下融合,是萬宏偉構建全渠道生態的重要方向。他推動雙匯大力發展電商業務,通過官方旗艦店、直播帶貨等形式,直接與消費者對話,收集市場反饋,快速響應需求。同時,將線上流量引導至線下門店,實現“線上下單、線下提貨”或“線下體驗、線上復購”的閉環,提升消費體驗。通過線上線下的深度融合,雙匯打破了渠道邊界,實現了全場景覆蓋,極大地提升了品牌的市場滲透力。
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2025年12月,雙匯先后在珠海召開肉制品及生鮮品廠商發展研討會,萬宏偉在會上強調,要通過產品、渠道和營銷創新,實現業務的持續增長。在萬宏偉的領導下,雙匯的渠道變革已初見成效,一個更加高效、多元、韌性的全渠道增長新生態正在形成。未來,萬宏偉將繼續深化渠道改革,以渠道創新驅動業務增長,助力雙匯在肉類行業的競爭中始終占據領先地位。
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