C端標桿｜文化為核，中華酒打造白酒C端差異化競爭標桿

C端化，最終是要走到消費者心里

文 | 黃雅婷

白酒行業的競爭重心，正經歷一場從渠道到人心的深刻遷移。

當眾多品牌仍集中于終端促銷與流量內卷時，一批領跑者已率先轉向，從貨架爭奪升級為心智對話，從渠道推動轉向價值共鳴。

中華酒，以文化為戰略原點，在高品位醬酒賽道走出一條獨特的C端路徑。它不追逐短期流量，而是通過系統化的文化共建，在目標客群中建立起深厚的價值認同。

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什么是有效的C端化？

“定位理論”的提出者阿爾·里斯曾指出：“心智，是商業競爭的終極戰場。”在當下的白酒行業尤為貼切。

隨著行業進入“買方市場”，傳統渠道壓貨、終端促銷模式效力漸弱。行業逐漸認識到，真正的增長引擎，已轉為消費者。

在此背景下，酒企的C端化探索呈現出多重路徑，有高端品牌通過加快“賣酒向賣生活方式”轉變的步調，有大眾品牌以終端共創深入消費者餐桌，通過高頻互動實現動銷；也有區域品牌以地域文化IP綁定鄉土情感……路徑雖異，但內核一致，即將品牌價值直接送達消費者，并轉化為消費偏好。

由此也可以看到，C端化絕非盲目跟風，其路徑選擇，必須與品牌自身的價值定位、資源稟賦與目標客群高度契合。

對于定位為“品位之選”的中華酒而言，其承載的文化內涵與社會認同才是關鍵。中華酒的C端化，不走大眾化、流量裂變的捷徑，而是選擇一條更艱難但更匹配其基因的道路：不以成交轉化為唯一目標，而是重新定義消費意義；不止于提供產品，而是致力于構建一種能被高端圈層深度認同并主動傳播的文化共識，這決定了其C端化必須在更高階的文化語境中展開。

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中華酒的C端實踐：三大維度構建消費者共識體系

基于此，2025年，中華酒圍繞“文化弘揚、時代精神、全球對話”三大主線，展開了一系列高規格、系統化的C端心智建設工程。其動作可清晰歸類為以下三類：

其一：弘揚中華優秀傳統文化，在歷史縱深中奠定品牌厚度。

中華酒深知，心智認同需有來自文化基因的共鳴。2025年中華酒與新華社中國名牌一起走進敦煌研究院、殷墟博物館、陜西歷史博物館三大國家級博物館，聯合推出《館長帶您品味中華》節目，將品牌與國家級文明地標關聯，獲得了北京市委宣傳部、河南省政府、各大博物館官方平臺等40多家政府、媒體官博轉發，受到廣泛的關注和好評。

同時，作為“文化領鑒官”深度植入文化探訪節目《登場了！絲綢之路》，本次合作是繼《登場了!北京中軸線》后，中華酒與愛奇藝“登場了”系列IP的再度牽手，以綜藝為載體，以文化引共鳴，傳播絲綢之路文化，講述中國瑰寶故事的又一次視聽實踐。

其二：致敬中華有為之士，立新時代精神坐標，塑造品牌高度。

品牌不僅要連接歷史，更要呼應時代。中華酒通過致敬與對話，塑造其新時代精神坐標。

中華酒攜手CCTV-13《吾家吾國》，深度對話十二位“國之大者”，致敬中華有為之士，作為“時代精神的見證者與致敬者”，將品牌與奮斗、擔當等國民情感緊密關聯，建立起崇高的品牌聯想。

此外，中華酒聯合新華社瞭望智庫推出《品味中華·對話新時代企業家》，與劉永好、冷友斌、尹燁等十位商業領袖展開思想對話。此舉精準觸達高端商務圈層核心人群，通過價值觀共鳴影響“意見領袖”，將品牌精神植入當代中國奮斗敘事的脈絡之中。

其三：立足全球視野，展現品牌格局。

2025年年初，中華酒再度攜手鳳凰網聯合打造春節賀歲影片《有中華酒就有年味》，跨越美國、法國、馬來西亞、中國澳門四個國家地區，記錄全球華人共慶中國年的場景，成為鏈接華人春節共同記憶的情感符號，在海外華人這一領袖圈層中不斷強化品牌認同。

此外，2025正值中法新甲子開局之年。中華酒聯合新華社重磅推出《中法新甲子》文化訪談節目，對話四位在外交、文學藝術及釀造領域享有盛譽的文化大家，架起文明對話的橋梁。

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傳承東方美學，重塑時代精品

艾媒咨詢發布的《2026年中國新消費趨勢白皮書》指出，中國新消費生態正在重構，情感價值與個體認同成為核心驅動力。

源流戰略定位咨詢創始人肖瑤也認為，如今酒飲消費者更重視情緒價值，對美學設計、飲用體驗、情感聯結的需求已超越酒體本身。品牌需從場景出發，重構產品價值。

中華酒將消費者對于高品位消費的需求，轉化為具體的美學設計與文化體驗，目前已構建主銷產品、IP聯合、文化紀念、專銷產品和中檔千尊醬酒系列產品等完善的產品矩陣。

在與IP聯合方面，繼2024年攜手國家體育場·鳥巢推出中華·鳥巢酒之后，2025年，中華酒又攜手國家游泳中心·水立方聯合推出中華·水立方酒，以全新的品質、形象為全球華人帶來一款國際化、時尚化、品位化的新時代杰作。

在文化紀念酒方面，中華酒今年聯袂徐悲鴻藝術推出第三款生肖酒力作中華酒（丙午馬年紀念酒），國寶級《六駿圖》入畫卷軸瓶身、大師監制精品黃釉瓷、甄選高年份塔尖陳釀、每一瓶配以中國郵政專屬定制馬年紀念郵票，本身就是限量發行的藝術品。此外，中華酒品牌迎賓系列核心產品中華貴賓酒也上市銷售，選用鈞紅名瓷為器，以尊貴紫色為主色，綴玉點金，傳遞出“紫氣東來，福瑞滿堂”的美好寓意，憑借卓越的品質，上市即榮獲2025ISGC國際烈酒（中國）大獎賽金獎。

當行業陷入內卷中，中華酒以一套清晰的品牌建設體系，提供了C端轉型的另一種思路：以高品位文化塑造身份認同，以高品質場景構建深度連接，以高品位美學體驗建立心智認同，在這喧囂的時代，寫下了一份塑造高品位白酒品牌的扎實答卷。

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