張啟東：自助式KTV會不會成為壓死量販式KTV的最后一根稻草？

最近有幾個網友通過音悅啟明星網站找到了我們，說是準備在湘潭某個大學城附近打算開一家自助式KTV。

他們對音響設備演唱效果有一定的要求、擔心后期音響設備演唱效果不達標，所以直接上門體驗音響設備。

說來也巧我（張啟東）在09年就開始做高校市場的量販式KTV、轟趴館，對市場有一定的理解。

自助KTV技術門檻低、操作簡單，更適合新人入行。

相比傳統的量販式KTV，自助KTV有一定的創新、也有自己的市場定位、同時也有一些不足的地方。

這次我們就來詳細分析下，自助式KTV會不會成為壓死量販式KTV的最后一根稻草？

自助KTV的優勢

1、包廂數量更多

2、消費時間自由

3、人工成本更低

4、線上預訂方便

5、用戶實名制消費

包房數量更多

自助KTV的包廂面積非常小，所以在相同面積的情況下自助KTV能夠做出比普通KTV更多的包房。

比如：一個600平方的樓層普通KTV的包房數量大概在12個左右，但是自助KTV可能會做成16個包房甚至更多。

自助KTV一般都不設收銀臺、大廳，收銀臺與大廳占用的面積又可以做成一個包房。

這就意味著在總面積相同的情況下，自助KTV比普通的KTV的包房數量更多。

消費時間更自由

自助KTV的包廂消費時間比較自由，一兩個小時、十幾個小時都可以。

有些消費者不想唱太久，一個人跑來自助KTV唱兩個小時就走了。

我們可以通過小程序查看每個包房的使用情況，一眼看過去就知道包房什么時候能夠空置出來。

這么一來很多包廂的碎片化時間就被充分利用起來了，能夠創造更多的收益。

人工成本更低

自助KTV沒有前臺服務員、只需要搞衛生的阿姨，人工成本更低、更容易運營。

重點是前臺服務員還不太好聘請，有能力的工資高、能力弱的又沒法經營好用戶，衛生阿姨就比較好請人了。

自助KTV完美解決了門店不好聘請前臺服務員這個問題！

管理模式成熟

因為是通過網上訂房、消費者都需要實名認證的，門店可以在一定程度上管理消費者。

避免出現惡意損壞音響設備、沙發、電視機等現象。

每一個包房的門上都有玻璃窗，可以在一定程度上避免用戶出現違法犯罪行為。

自助KTV的管理，比較接近酒店的鐘點房。

自助KTV的缺點

1、門店裝修簡約

2、音響設備簡約

3、發展空間有限

門店裝修簡約

自助KTV的門店裝修簡約、包房面積小，所以并不適合團隊組織活動。

甚至有些用戶表示自己過生日請客消費都不愿意選擇來這里。

音響設備簡約

為了節約成本、提高性價比，大部分的自助KTV音響設備都很普通，所以演唱效果難以達到高端用戶的需求。

發展空間有限

傳統KTV一個包房的酒水消費上千，酒水利潤空間大所以這種KTV的消費上限高。

自助KTV可以自帶酒水、包房費用低，這就決定了發展空間有限（利潤微薄）。

自助KTV的市場定位

投資小、服務少、運營成本低、消費低，這就直接決定了自助KTV只能服務于普通消費者。

自助KTV的市場定位更多的是純粹喜歡唱歌的用戶，以學生、白領等年輕群體為主。

自助KTV是KTV行業的一個細分領域，能夠在一定程度上填補傳統KTV的市場空白。

但是和高端KTV并不在一個賽道上，可以說是井水不犯河水！

自助KTV紅利期有限

雖然我比較看好自助KTV的商業模式，但是并不代表自助KTV開起來后就可以一帆風順！

即使自助KTV搶占了傳統量販式KTV的市場、吃了幾年的紅利，但是在不久的將來自助KTV之間又會開始“無休止的內卷”！

就像是打車軟件出來的那幾年，雖然司機用平臺可以獲得了更多的訂單、掙到了不少的錢，但是現在司機的利潤并不高。

到那個時候就非常考驗自助KTV門店運營者能力了，一方面是推廣、另一方面就是品質！

少部分自助KTV的老板眼光比較長遠，一開始就找音悅啟明星合作、嚴格把控好音響系統的品質。

當他們做出這個合作的決策的時候，門店就已經成功了一半！

自助KTV未來該怎么做

用不了幾年的時間，不同品牌的自助KTV會在全國各地蔓延開來，就像是2015年左右的轟趴館市場一樣。

隨著品牌、門店的增加市場就會逐漸接近飽和狀態，產品同質化嚴重、用戶被分流、門店的利用率降低、利潤開始下滑。

這是經濟發展的自然規律（經濟發展周期），并不是某個行業特有的屬性！

這時候自助KTV如果想要持續盈利，就要再次升級、迭代運營模式了。

需要開始走品質路線、有精準忠實用戶、做出自己的特色，不能隨波逐流。

說白了就是有自己的定價權，而不是被動卷入無休止的價格戰，無限壓縮利潤空間。

以上就是自助式KTV會不會成為壓死量販式KTV的最后一根稻草、自助KTV優缺點的整體分析。

每天看一篇音悅啟明星作品，你就能超過90%的KTV調音師！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）