這屆鄉村推薦官又整新活：家鄉年貨還能玩出什么新花樣

作者 | 兵法先生 來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，我發現一件很有意思的事，和“鄉村”有關的一切真是越來越出圈了。

“村超”“村跑”“村BA”能全網爆紅我不奇怪，但沒想到這屆年輕人又流行起了“炫”家鄉的東西。不論是校園里的大學生，還是工位上的打工人，但凡有時間和精力都樂意圍繞家鄉進行創作，把鄉村小城推上互聯網。在數字化時代里，鄉村一下摘掉了“土氣”“落后”的標簽，掀起了一股新的內容潮流。

而其中要說最能“豁出去”的，莫過于因夾柿子而走紅的林小白，他露出結實肌肉對著鏡頭一口一個“寶，吃柿子嗎？”的嬌羞模樣，引得無數網友直調侃：“千辛萬苦考上編，沒想到要為了人民來擦邊”。

這年頭，網紅帶貨大家早已經不覺新鮮。相比之下，年輕人自發推薦家鄉風物和村干部們主打“真實”的帶貨，倒能憑借著真實感引發的共情走出一片天地。這不，年關將近，兵法先生發現全國各地的網友毫無意外又自發地在網上曬起了家鄉的年貨來，而今年年貨節，淘工廠也抓住這股趨勢邀請到了林小白等來自家鄉的「返鄉青年」為地域的特產代言：

中國年味，有的不只是“家鄉味”，但最純正的年味，絕對是家鄉味——那是兒時的記憶，那是代代相傳的風俗，那是血脈相連的親情……是無論走到哪里，都有難以割舍的牽掛和歸屬感。通過一套營銷組合拳，淘工廠用年輕人偏愛的方式煥新年貨營銷的玩法，也構建起了一條讓家鄉的年味走向更廣舞臺的新通路。

01、鄉土情懷+地域歸屬，放大年貨營銷的「向心力」

家鄉歸屬感是深藏于每個中國人心底的普適情緒，當年貨節營銷講述質感故事已成慣性，對產品本身的地域文化與歸屬感的挖掘，未嘗不是另一個好選擇。

洞察到國人“家鄉年貨=年味”和“家鄉認同感”的心理，淘工廠在“我的家鄉味，為你添年味”的主題下，找到了林小白、小周書記、黃瓊三位一直在為家鄉“代言”的互聯網活躍的村干一起“整活”，給自己的家鄉年貨拉票。

說是“整活”，這次林小白們倒是幽默中帶著一股子正經。紹興的黃酒和“ji”肉的絕配，空氣里的酒香激活了年的味道，讓林小白的肌肉沒了用武之地。

走過再多的路，吃過再多的東西，總忘不了家里的那一口臘腸。過年的時候，臘腸絕對家鄉年夜飯桌上必不可少的味道。就像黃瓊的親身經歷一樣，在現代社會的流動與變遷中，“家鄉”既是地理的坐標，“家鄉的味道”更是情感的錨點；它既是回不去的過往，也是塑造了我們之所以為我們的生命底色。

對故土的眷戀，是天然的“向心力”。這些家鄉的味道就像是投入湖面的一顆小小石子，總能蕩起每個眷戀故土人內心中的層層漣漪，記憶之中的年味瞬間被具象化激活。

而除了把村干部們聚在一起把年貨這事兒辦了，淘工廠同時還以地域認同感為核心，攜手喜劇演員天放打造了一支TVC，使年貨成為地域歸屬感和互聯網印記的具象化承接。天放在《喜人奇妙夜》中貢獻了《Hello廠狀元》《花園網吧》等不少神作，一句“大專是你達不到的高度”喜劇效果堪稱一絕。

更重要的是，在天放的很多作品中，我們都能品出一股子他對東北故土的眷戀。《興安嶺奇緣》藏滿家鄉記憶，《一顆螺絲釘》則是一封寄給土地深處的信件，觀眾每次都能從中找到點熟悉又動人的東西。

在這支短片中，天放喜劇演員的幽默表演，一開口就把天南海北的特產年貨演活了，東北的五常大米、松子，南通的棉花、福建的安溪名茶，云南的特濃拿鐵，讓人一看就明白，就回想起家鄉味就是這個味。

流量能帶來一時熱度，但唯有真情和實干能贏得長久信任。無論是林小白、黃瓊、小周書記，還是天放，他們都是那種有著很強“鄉土情懷”的人，為家鄉“代言”不是他們的表演，而是一直以來的一種本色。當擁有鄉土情懷的人，碰上有地域歸屬的年貨，當他們和萬千年輕人一樣只想家鄉的好物被更多人看見，這種“真實”才是最能打動人心的東西。

02、互動話題+互動直播，提升傳播與轉化的「穿透力」

真正讓這次傳播出圈的，是石子投入湖面激起的話題漣漪。兵法先生注意到，這兩支TVC一出，本就熱愛分享家鄉風物的年輕人，紛紛忍不住在社交平臺上為自己的家鄉年味上分。

而淘工廠則聯動多平臺達人，通過多元演繹“家鄉年味分享”，撬動多陣地UGC內容產出，引發內容的跨圈層傳播，借由達人觸點和家鄉年味分享互動話題，讓年輕人家鄉年味被更多人看到的表達欲與分享欲也隨之不斷發酵。

在自來水式的話題討論擴散全網之際，淘工廠邀請來了林小白打造家鄉年味直播專場來撬動傳播和形成轉化閉環。在直播之中，林小白以松弛的狀態和搭檔一起暢談了家鄉的年俗和年味，將家鄉年貨好物分享給了更多人。這種更溫馨、更接地氣的姿態，進一步打通站外聲量到站內的導流鏈路，助力“家鄉年貨=年味”認知全方位觸達目標人群。

03、盤活土特產，淘工廠不只是讓年貨被看見

地域特色與群體情感，是鄉村特產區別于頭部大品牌年貨的核心資產。但要盤活鄉村特產所面對的終極命題，從來不是“如何綁定本土”，而是如何讓它們從大山深處，從鄉野叢林里走出來。

當下各種類型的自媒體平臺入門門檻不算高，人人皆可能變身“記錄者”“傳播者”宣傳家鄉，向他人推薦家鄉的風物，確實能夠讓土特產正在被更多的人知曉。但從產業化發展的角度來看，它們還要解決品牌力和渠道力的問題，才能真正走向市場，改變“藏在深閨無人知”的現狀。

令人欣喜的是，在年貨節這一土特產的市場關鍵期，淘工廠解決的不只是讓家鄉年貨被更多人看見的問題，而是正如林小白在TVC中所說的那樣，半托管的模式降低了鄉村特產的進入市場的門檻。

打開淘工廠的年貨節，里面琳瑯滿目的家鄉土特產讓人目不暇接，奔著買年貨而來下單的用戶也有不少。淘工廠通過對年貨消費節點的把握、有亮點的傳播內容輸出和傳播動作，讓消費者產生主動搜索與復購；也讓只會做產品、不懂運營的工廠能觸達全國消費者，砍掉中間商加價實現“工廠價=零售價”，增強了家鄉特產的價格競爭優勢。

在深耕產業帶這件事上，有人會著重“搶”注意力，有人會“卷”價格，而淘工廠選擇的是從品牌、渠道、性價比全方面提升家鄉土特產的競爭力，讓產業帶真正實現確定性增長和發展。在縣域經濟、鄉村旅游、返鄉創業等發展潮流影響下，當下的年輕人對家鄉的熱愛與眷戀有了更多樣的表達，讓一座座小城、一個個村落出圈出彩、愈加生動鮮活。而淘工廠，也正在和這屆年輕人一起讓家鄉的東西更加的“出圈”。