重磅！“狠人”劉強東拿下中興

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作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

一份價值百億的彩禮擺在桌上，京東和中興的代表相互拱手，這不僅僅是紙面數字的狂歡，而是兩家巨頭從生意伙伴升級為“利益捆綁共同體”的商業陽謀。

2026年開年，京東與中興通訊簽下了一份堪稱“軍令狀”的戰略協議：未來三年，中興全系產品在京東全渠道銷售額要突破百億大關。

? 圖源：京東手機通訊

協議覆蓋中興、努比亞、紅魔三大品牌，從手機、平板到隨身WiFi、游戲本，幾乎把中興的家底全搬上了京東的貨架。這不是普通的渠道合作，而是一場深度綁定的生態聯姻。

在電商平臺廝殺成紅海、手機市場卷成麻花的今天，兩個大佬這一抱團，意味深長。

從“賣貨”到“托管”的模式躍遷

這次合作，表面上叫戰略合作，本質上是一場“全托管式商業聯盟”。

京東一改往日平臺方的矜持姿態，直接升級為中興的“全國總代理”。

這意味著什么？意味著中興旗下的手機、平板、隨身WiFi、游戲本等核心品類，從生產出來到送到消費者手里的整條鏈路，京東打算大包大攬。

? 圖源：京東之家

這操作堪稱“渠道界的乾坤大挪移”，直接跳過了傳統零售層層分銷的繁瑣環節，把中間的水分擠得干干凈凈。

更炸裂的操作在線下。京東不僅要在線上給足流量和曝光，還要在線下的京東MALL、京東之家等門店里，給中興系產品開辟“專屬體驗特區”。

? 圖源：@紅魔游戲手機

想象一下，未來你逛京東線下店，會有一個區域專門展示紅魔炫酷的電競裝備和努比亞霸氣的影像旗艦，這排面直接拉滿。

但最硬核的，還得是AI生態的共建。京東這次要把自家的JoyAI大模型技術，當成“嫁妝”一樣，全面注入到中興的“AI for All”戰略里。

說白了，京東不僅想賣中興的硬件，還想把自己的軟件靈魂（AI能力）灌進去，從“硬件銷售”升級為“軟硬一體解決方案”的兜售。這步棋，野心不小。

各取所需的精準戰略布局

這場百億聯姻，本質上是一場雙方在正確時間點遇到的“精準商業相親”。

先看中興。它手里握著中興、努比亞、紅魔三張牌，技術底子有，產品特色也鮮明（商務、影像、電競），但問題在于，牌子多而散，聲量不夠大。

在華為、小米、OV等巨頭的營銷聲浪和渠道碾壓下，中興系的產品多少有點“叫好不叫座”的憋屈。

獨立運營導致營銷和渠道成本高企，增長陷入瓶頸。這時候，京東帶著它的數億活躍用戶、恐怖的物流體系和全渠道場景來了，對中興來說，簡直是旱地逢甘霖。

? 圖源：@努比亞手機

這不僅能保證確定的銷量，更能借助京東的消費大數據，反向定制更符合市場需求的產品。

這哪是找渠道，這是找了個自帶干糧的全能保姆。

再看京東。在3C數碼這個核心戰場上，京東的“護城河”一直很深，但并非高枕無憂。拼多多的百億補貼、天貓的旗艦店矩陣，都在不斷蠶食。

簽下中興的百億大單，就是一次鞏固主場優勢的“秀肌肉”行為。

更重要的是，京東通過這次合作，成功地向業界展示了它的新身份，我不是個簡單的賣貨平臺，我是能提供物流、金融、數據、技術、線下場景的一站式“零售基礎設施供應商”。

? 圖源：@京東物流

它輸出的是一整套讓品牌方可以“拎包入住”的商業操作系統。品牌只管專心造好產品，剩下的從流量、交付到售后，京東全包。

這種模式一旦跑通，對其他品牌的吸引力是致命的。

數據已經初顯威力，在新國代模式下，紅魔8系列銷售同比增超5倍，努比亞Z60 Ultra更是猛增超6倍。

瞧！真香定律，在哪都適用。

一套操作系統

賦能N個品牌

京東與中興的這次合作，可以看作京東將其打磨多年的“商業操作系統”進行一次大規模的商業化輸出。

這套系統的核心是京東的超級供應鏈，如今再疊加上最新的AI技術炸彈。京東物流的“超腦大模型2.0”據說已進入Agentic階段，這意味著倉儲、配送的智能化程度將達到新高度。

? 圖源：@京東物流

有數據顯示，京東物流近95%的訂單都能在當天或次日送達，這種恐怖的效率本身就是產品最好的促銷員。

當你的競爭對手還在為配送時效頭疼時，京東已經能把“凌晨下單，早晨收貨”變成一種消費習慣。

未來，我們可能會看到更多“中興式”的合作。對于品牌方面言，尤其是那些有技術但缺乏渠道和營銷能力的“實力派”，抱緊京東的大腿，等于直接買票登上了一條高速戰艦。

它們可以節省大量非核心的運營成本，all in產品創新。而對于京東，每接入一個這樣的品牌，它的系統就更值錢一分，生態就更穩固一層。

這場合作的終點，遠不止百億銷售額。

它是在共同探索一個答案,在極度內卷的科技消費領域，品牌與平臺能否跳出零和博弈，共同把蛋糕做大，打造一個“平臺賦能品牌，品牌反哺平臺”的正向循環。

一次讓友商坐不住的“規則改寫”

從更宏觀的角度來講，京東和中興的聯手，遠不止是兩家公司的商業合作，更像是在本已波濤洶涌的科技消費海域，投下了一顆深水炸彈。

其掀起的沖擊波，正讓一圈友商默默調整坐姿，重新審視自己的籌碼。

首先，最直接的震動發生在電商平臺賽道。

長期以來，平臺與品牌的關系，微妙地游走于“合作”與“博弈”之間。平臺需要品牌的優質商品撐場子，品牌則需要平臺的流量和渠道。但京東此次與中興的深度綁定，幾乎重構了這種關系。

它昭告天下，京東提供的，不再是簡單的“貨架”和“收銀臺”，而是從市場洞察、產品定義輔助、全渠道銷售、極致物流配送到售后保障的一站式“品牌增長引擎”。

這對于其他主打“平臺模式”的電商玩家而言，無疑是一種“降維打擊”。

? 圖源：@中興手機

其次，壓力迅速傳導至手機及消費電子品牌陣營，尤其是與中興體量相仿、同樣面臨激烈競爭的“第二梯隊”玩家。

看到中興憑借與京東的深度合作，一舉解決了銷售渠道確定性、營銷成本高企和用戶數據反饋慢等核心痛點，其他品牌很難不眼紅。

這相當于開辟了一條 “彎道超車”的新賽道，與其在紅海中與巨頭們血拼廣告費和線下門店數量，不如押注一個超級伙伴，實現資源聚焦。

再次，消費者將成為這場“規則改寫”最直接的受益者，但可能也在無形中讓渡了部分選擇權。

好處顯而易見，更確定性的產品供應（熱門機型不用搶）、更快的物流速度、更統一的售后標準，以及可能因成本優化而帶來的更具競爭力的價格。

但硬幣的另一面是，當巨頭們形成緊密的“聯盟”后，消費者的選擇面在無形中可能被“陣營化”。

你在A平臺可能越來越方便地買到B聯盟的產品，但想找到C品牌的特定型號，或許就得去另一個陣營的陣地。

市場從“萬物皆可搜，萬店皆可比”的開放狀態，可能逐步走向由幾個核心生態主導的“圈地自萌”。這究竟是效率提升的必然，還是對自由市場的一種隱形切割，值得長期觀察。

總而言之，京東與中興的百億聯姻，是一次大膽的試驗。

而大戲的帷幕才剛剛拉開，臺下所有的觀眾，都已經不由自主地成為了戲中的角色了。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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