別為了無關緊要的人消耗情緒，為了沒意義的應酬浪費精力

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那天我講如何做自己命運的編劇時，有讀者看了第三部分之后問我：這么做，會不會得罪人？

我講給你聽兩個很簡單的概念。

一個叫關鍵人物統計，另一個叫時間復利。

我建議你去做一組調研，無論是成功的，還是平庸的，去找那些年紀大的，60歲以上的。

你問他們倆問題。

第一個問題，甭管你此前認識過多少人，一路走下來，到這會兒，還是朋友的。

有沒有超過1%？

第二個問題，在那些不能決定你階段性命運的人里面，也就是說扣除老師，上司，老板，大客戶，以及那些真的有成長性，且和你惺惺相惜的人以外。

剩下的里面，有多少人，是臨時再進行利益交換，所無法打動的？

我們玩個游戲還知道問問老玩家呢，你玩人生，去采樣一些老人，你就門清了。

決定你人生命運的，從來都是5%，剩下的95%，有也好，無也罷，都一樣。

這是2012~2014年期間，我作為銷售，售前，產品三個市場部門負責人期間，我用數學建模統計的。

我統計了三年期間，我和我手下所有人，發出去的名片，我們有過的談話，我們和人家吃過的飯，有生意往來，以及真的能夠成為合作伙伴。

你注意，這是五個等級。

你說你第一次做生意，什么人都不認識，你在展會上狂發名片，我都能理解。

但你不能說，都做了幾年了，還這么低效。

一個有幾年經驗的銷售，你還在那里用地推遞名片的方式，那你和新手有什么區別？

我看到一個市場里的交易者，他如果是第一次，他亂押漲跌，我都不稀奇的。

但你說他都有一年經驗了，還不會去做模型，做回溯測試，那你搭理他干嘛？

是你自己的時間不值錢么？

他這種是注定的韭菜，就像有些人，他就不會做銷售。

他入職第一年靠亂打電話，指望哪個富婆行行好，買他一次產品吧，入職第三年了，還這樣。

他永遠都不會把自己既往的數據，整理出策略，那他就不可能有前途。

他注定會年齡大了，被輸送到社會上當人才去，你明知這一點，還在他身上浪費你寶貴的時間，那你是自己不自重，你在浪費你自己的生命。

這就是人和人的差別，有些人，你是救不活，教不會的。

而有些人，他會在工作的工程中，不斷的提升技巧，他會漸漸地，把那5%的，真的能夠影響他命運的人，給更高效率的挖掘出來。

那么請問，如果你是后者這類人才，你會怎么對待那95%？

難道你會怕得罪么？

統計模型已經告訴你了，你構建出來的人生策略已經告訴你了，這95%，沒用。

對你的人生沒影響的。

那你難道要怕得罪么？

如果你怕得罪，那對不起，你最后會發現，你因為怕得罪別人，而得罪了自己。

這種為了那95%的，無關緊要的人消耗情緒，為沒意義的應酬浪費精力的老銷售，我認識一籮筐。

歲數一把了，跟我講，身體被喝壞了，看似昔日圍了一群人，可是被輸送到社會上當人才后，才發現，那幫所謂的酒桌上的人脈，誰也不搭理自己。

我說，你怪誰？

當年我有沒有跟你們講過？有沒有？

講了你又不聽，聽了你又不改，那年紀大了還有什么好后悔的？

誰要你非得為了那些95%的，對你的人生毫無影響的人，去喝壞身體呢？

很多時候，是你自己懶得算，明白不？

你根本就不愿意去計算什么人要下大功夫，什么人糊弄下得了。

就像你根本不愿意去計算什么工作值得花心思，什么工作對付下得了。

所以大部分人都會走兩個極端。

一種是特別憊懶，重要的工作他也敷衍，能影響他命運的人，他也得罪。

另一種就是我上面說的，你什么人都怕得罪，什么事兒都怕做錯，那你的效率低到無法想象。

你一直都在用最粗疏，最不過腦子，最低效的方式在做事。

這個就叫關鍵人物統計。

你到底做不做復盤的？不做，那你所謂的二十年工作經驗，只是把第一年，重復了二十遍。

第二個概念叫做時間復利。

一個人，如果壽命80歲，你20歲那年穿上那條漂亮的裙子，接下來的人生里，你會有60次美好。

第一次叫美好的體驗，后面59次叫美好回憶的長尾效應。

如果你選擇80歲那年穿上它，對不起，鏡子里很難看，而且沒有此后了，沒有長尾效應，因為你要去見上帝了。

那么成長也是一樣的。

我曾經親手帶過的下屬里面，那些年輕人，比如25的應屆碩士們，或者30歲之下的非管理層們。

在人生初見的第一天，我都講過同一句話。

那就是趁著年輕，盡量試錯，盡量體驗。

如果你40歲的時候被公司畢業了，要知道這是極大概率事件，在科技行業里。

那么你曾經試錯過，和你沒有試錯過，此時此刻的你，是截然不同的。

25歲那年所有探索過，試錯過的領域，那些經驗，都會像老電影一樣，在你腦子里回放15遍。

到40歲被裁的那天，你已經有15遍的回憶式體驗了，面對突如其來的變化，你就沒有那么恐懼。

反之，如果你們不肯聽我的，25歲不這么做，那將來你們40歲被裁的那天，一瞬間就被打崩了。

我講的這個原理，就叫時間復利。

你把這兩個概念，挪到那天第三部分里。

你想想看，這95%，都什么樣的？

首先，對你的人生毫無影響。

其次，他們也不認同你，你成功了，他們嫉妒你，你失敗了，他們鄙視你。

那么這樣一群人，對你個人利益而言，最大的效果是什么？

是能夠被你利用，難道不是么？

這就叫用不上的，也被你用上了，變成了你的反推力，變成了你的監督力。

香不香？

我就問你香不香？

你怕什么得罪人？

用得上的都沒有得罪，用不上的也都被你利用了，你還要什么自行車？

爽文下的人生，只怕也就這樣了吧？

其次，基于時間復利，越早這么做，越好。

25歲你想通了，95%也被你反利用了一把，那么到你80歲，55次方啊。

這個時間復利的效應，55次方啊。

巴菲特老爺子見了都得說，你太會玩了。

等你80歲再想通，干啥？你是準備到地府里繼續奮斗么？

有沒有想通？有沒有開竅？再不開竅沒得救了。
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