年凈賺超4億！華強北隱形巨頭沖刺IPO，80后莆田老板悶聲發大財

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：從淘寶小店到上市公司，華強北隱形巨頭沖刺IPO。

深圳的華強北，締造了無數財富和奇跡。

在這里，至少走出了50位億萬富豪，其中包括騰訊創始人馬化騰、神舟電腦創始人吳海軍、TP-LINK路由器創始人趙建軍、豪恩聲學股份有限公司董事長王麗等。

同時，這里也承接著另一批人的夢想，成為了很多草根的掘金地，人人渴望一夜暴富。

然而，這些年落落起起，數次轉身求變，少了“一夜暴富”的故事，但華強北的造夢故事從未停止。

來自深圳的消費電子大賣綠聯科技，這家號稱“不用華強北的思路做華強北的產品”的3C消費電子產品企業，用16年時間，從一根數據線起步，悄然成長為年營收超60億、凈利潤破4億的全球3C配件巨頭。

它不追逐風口、不炒作概念，甚至鮮少出現在媒體頭條，卻憑借扎實的供應鏈把控、精準的全球化布局和深度的用戶洞察，實現了真正的“悶聲發大財”。

在2025年12月26日，剛剛在深交所創業板上市僅一年半的綠聯科技，其董事會全票通過了一項關鍵決議：啟動發行H股并在香港聯交所主板上市的程序。

這一“A+H”雙平臺上市的資本布局，絕非簡單的二次融資，其背后是創始人張清森深化全球化戰略的雄心，也標志著這家3C配件巨頭，進入了全球品牌征戰的新階段。

霸榜歐洲亞馬遜！

打通線上線下鏈路

2026年伊始，綠聯科技便以一份炸裂的業績預告，展示了其強勁的增長勢頭。

據其公告，2025年，公司凈利潤預計在6.53億-7.33億元，同比大漲41.26%-58.56%；扣非凈利潤預計為6.23億-7.05億元，同比增長41.08-59.65%。

相當于一年內凈賺超過7億，利潤增長額接近2億元。這份成績單，讓這家一貫低調的企業再次成為市場焦點。

穩健增長的業績背后，是綠聯科技的全球化戰略。

2025年上半年，公司境外營收占比已接近60%，連續多年撐起公司半壁以上江山。

除此之外，境外業務也貢獻了高達51.39%的營收增速，其43.49%的境外毛利率更是遠超27.45%的境內毛利率。

根據SellerRating最新的亞馬遜店鋪排名，綠聯科技旗下的品牌店鋪Ugreen，成為歐洲市場3C類目中最引人關注的品牌，排名都進入了前15名。

在歐洲，綠聯的賣家店鋪名稱為“UGREEN GROUP LIMITED UK”。

其中在亞馬遜歐洲最大站點——德國站的表現尤為突出，店鋪排名高居第5。

在備受VAT保證金陰霾籠罩的意大利站，綠聯排名第14。

亞馬遜法國站，綠聯店鋪排名第7。

西班牙站，綠聯排名第8。

即便在競爭激烈的英國站，也穩居第12名。

這一成績的背后，是綠聯對歐洲市場的多層次滲透策略。

除亞馬遜主陣地外，綠聯還積極布局區域性高毛利平臺，例如在荷蘭與比利時主流電商平臺BOL上打造多個爆款，在這里悶聲賺利潤。

同時入駐法國本土領先的零售平臺Fnac Darty，借助其“京東式”的線上線下融合體系享受流量紅利，進一步鞏固品牌在歐洲消費者心中的存在感。

線上渠道的精準布局為綠聯打下了堅實基礎，而真正構筑其品牌護城河的，是其同步推進的、深度滲透的線下全球經銷網絡。

綠聯科技并未止步于電商平臺的榜單排名，而是積極與全球范圍內的主流商超、專業渠道及區域頭部經銷商建立戰略合作，將其產品鋪向更廣闊的實體零售終端。

在境外市場，綠聯已成功進駐美國 Walmart、Costco、Best Buy、B＆H、Micro Center，歐洲 Media Markt，以及日本 Bic Camera、Yodobashi Camera等知名零售巨頭的渠道體系，實現了從線上爆款到線下常銷品的身份轉變，極大提升了品牌的實體能見度和消費者觸達頻率。

2025年上半年，其線下收入達10.08億元，同比增長52.90%，增速超過了線上渠道。這意味著，其正在通過多元布局與拓展線下渠道，逐步降低對單一平臺的依賴。

為進一步深化本地化運營，綠聯科技還在中國香港、美國、德國、日本等核心市場設立了本地化服務子公司，逐步構建起“全球總部+區域中心”的立體化服務矩陣。

這一布局不僅優化了物流配送與售后響應效率，更旨在精準捕捉不同市場的消費特征與需求變化，推動品牌從“貨通全球”向“扎根當地”的深度轉型。

不追風口，只耕“窄門”

除了在渠道和市場布局上構建起“線上+線下”、“境內+境外”的全渠道網絡，綠聯科技的成功更源于其獨特的戰略定力。

其不依賴資本燒錢或營銷轟炸，而是始終專注于深耕被行業巨頭忽視的“窄門市場”。

創始人張清森曾直言：“華強北的思路是沙縣小吃的思路，但我們要用五星級酒店的能力做小生意。”

自2009年從線上起家后，綠聯科技并未滿足于初期的電商紅利，而是迅速以差異化產品切入被主流市場忽視的“低頻需求”領域。

當同行仍扎堆生產標準長度的數據線時，綠聯科技率先推出從0.5米到5米等多種規格的HDMI線，精準匹配中國家庭電視安裝中多樣化的場景需求。

這種對“低頻但剛需”市場的深度挖掘，不僅幫助綠聯科技在早期積累了堅實的用戶基礎，更為其后續品牌化發展奠定了基礎。

盡管創業頭三年間，張清森已明確將打造自有品牌作為長期目標，但為獲取必要的啟動資金，綠聯科技初期仍以外貿代工業務支撐現金流運轉。

然而張清森清醒地認識到，代工模式缺乏定價權，并非可持續的成長路徑。

2015年，他果斷砍掉年營收上億的代工業務，全力投入自有品牌。

這一“以戰養戰”的策略，使綠聯科技在資金有限的情況下，仍成功完成了初期的技術沉淀與渠道搭建，為日后從“制造”走向“品牌”奠定了關鍵跳板。

現金流暴跌的風險

全球化深水區的隱憂

然而，在光鮮的業績數據背后，多重風險信號也正在顯現。

2025年第三季度，綠聯的經營性現金流急劇收縮至僅587萬元，較上年同期的4.5億元大幅下滑98.7%，成為最刺眼的警報。

這個數據的背后是運營效率的波動，應收賬款同比激增108%，約1億元資金被渠道占用；存貨水平亦上升47%，導致近6億元資金沉淀于庫存中。

同時，市場推廣投入與人員成本持續攀升，共同造成該季度約4億元的經營活動現金凈流出。

對于高度依賴海外市場的企業而言，這一問題尤為嚴峻。海外線下渠道通常擁有30至60天的賬期，而三季度為應對圣誕銷售季的提前備貨，進一步加劇了綠聯科技的資金周轉壓力。

此外，行業競爭態勢也在持續加劇。

安克創新不斷向智能硬件領域拓展，倍思等品牌則在性價比市場展開貼身競爭；而在NAS等新興賽道，已有專業品牌啟動價格調整，綠聯科技的銷量領先地位正面臨直接挑戰。

在此背景下，綠聯科技的全球化進程也面臨深層次挑戰。

張清森在接受《天下網商》采訪時坦言：“我們在海外的組織建設還不夠飽滿。”

目前雖然綠聯科技海外營收占比近60%，但本地化團隊比例不足10%，導致產品設計難以貼合區域需求。

他進一步指出，“其實我們的全球渠道，只能說踏出國門而已，距離深耕還有很長一段路，我們只做到了把貨運過去。”

這一判斷點出了綠聯從“貨通全球”到“品牌扎根”轉型過程中的核心瓶頸，本地化運營能力能否跟上渠道擴張速度，將直接影響其全球品牌的可持續成長。

從淘寶的一家小店起步，到登陸深圳創業板，再到如今啟動港股上市進程，綠聯科技的每一次躍升，都精準踩中中國制造出海模式迭代的關鍵節點。

在充滿變數的全球市場中，它印證了一個確定性邏輯，企業唯有堅守對核心價值的長期投入，才能在高度內卷的消費電子賽道中構建可持續的競爭壁壘。

綠聯科技的成功證明，即便在紅海競爭中，依靠對技術的專注、對品牌的堅持以及對全球市場的深度運營，企業依然能夠贏得資本與消費者的雙重認可。

隨著“A+H”雙平臺上市戰略的推進，綠聯科技有望進一步擴大國際影響力，吸引更廣泛的全球用戶關注。

當下，行業已邁入“精耕細作”的深耕時代。唯有那些能夠持續創新、優化渠道、嚴控品質、恪守合規的跨境品牌，才能在全球化浪潮中行穩致遠，實現從“產品出海”到“品牌扎根”的跨越。

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