新白酒品牌靠“分錢”突圍，3個月收割10萬忠實用戶

白酒市場卷到什么地步？老品牌靠家底砸廣告，新品牌剛冒頭就被按在地上摩擦。燒錢投流？錢花了，水花沒見著；鋪渠道？沒知名度，經銷商連眼神都不給你。難道新品牌只能坐以待斃？最近有個新白酒品牌，靠一套 “反套路” 玩法，3 個月干出千萬流水、攢下 10 萬鐵桿用戶，把廣告費變成了用戶的持續動力，給所有想破局的商家指了條新路子。

279 模式：把廣告費換成用戶的 “持續動力”

啥是 279 模式？說白了就是 “喝著酒，賺著錢”。酒廠主打純糧平價，瞄準大眾宴請和日常小酌，定價 399 元一盒。不找明星、不投電梯，把預算全給了用戶：

用戶下單后，分享給朋友，前兩單就能把買酒的錢賺回來 —— 第一單拿 20%，第二單拿 80%，簡單兩步，相當于 “白喝還能賺點零花”。分享的朋友也想賺回本錢，自然會繼續擴散，湊滿 7 人就能拿額外獎勵，還能享團隊后續消費的長期分成。更狠的是，推薦兩人就能參與品牌每日業績的分成，成團后還能加碼，相當于綁定了長期收益。

這套邏輯的聰明之處在于，它沒把用戶當 “流量韭菜”，而是當成了 “合伙人”。做生意，與其把錢砸給看不見的流量，不如分給身邊的消費者，畢竟朋友的一句推薦，比十次硬廣都管用。

輕量落地：小成本也能搭起流量臺子

光有模式還不夠，得讓用戶看得見、摸得著。這個品牌沒搞大動作，而是用 “輕量組合拳” 啟動：

線上做了專屬小程序，所有規則、收益、進度全透明，用戶掃碼就能看明白，不用猜不用問，參與起來更放心。線下則和煙酒店、小酒館合作，設了免費品鑒點，用戶嘗得靠譜直接掃碼參與，老板既能蹭流量，又能拿服務獎勵，線上線下一整合，品牌就落地了。

小步快跑的核心，是讓用戶先嘗甜頭，再跟著你走。比起燒錢換吆喝，讓用戶 “親身體驗” 才是最穩的獲客方式。

模式的底色：產品才是壓艙石

客觀說，這套玩法看著香，但也得拎清：模式是放大器，產品才是壓艙石。酒的品質不行，再花哨的模式也留不住人；運營不透明，再好的規則也會變味。用戶愿意留下來，核心還是覺得 “值”—— 酒夠好、實惠夠實在、長期有盼頭，才會主動幫你吆喝。

好的商業邏輯，從來不是賺快錢，而是一起把蛋糕做大。279 模式的本質，是用合理的分配機制，把省下的廣告費變成用戶的動力，讓大家一起把品牌做起來。

白酒市場的內卷，本質是流量焦慮。新品牌不用跟老炮拼家底，只要把用戶變成 “自己人”，讓口碑替你說話，就能用小成本撬動大市場。畢竟，最好的廣告，從來都是用戶的嘴。