十億紅包拉開春節大戰，AI應用爭奪「全民時刻」

「核心提示」
馬化騰喊話“重溫搶紅包的快樂”，AI春節拉新攻勢啟動，沒錢撒幣的小廠們只能苦練內功。

作者 | 張經緯

編輯 | 邢昀

臨近春節，AI應用紛紛計劃給用戶發錢。

騰訊元寶預計將在2月1日上線春節紅包活動，預計共發放10億元，單個用戶最高可獲得萬元。對此馬化騰表示，“希望重現微信紅包的盛況”。

老對手字節豆包則將目光投向了春晚，火山引擎將成為央視春節晚會獨家AI云合作伙伴，AI助手豆包也將配合上線多種互動玩法，其中也包括發紅包。

百度文心則雙管齊下，1月26日至3月12日，在百度APP使用文心助手，用戶會得到總計5億、最高1萬的現金紅包。此外，百度APP也將成為北京電視臺春晚的首席AI合作伙伴。

這熟悉的一幕，仿佛是移動支付與短視頻時代春節“撒幣拉新”的翻版。巨頭們不惜重金，想復刻當年微信支付“偷襲珍珠港”式的成功，為尚未引爆的AI應用尋找那個關鍵的“全民時刻”。獲取用戶心智，也是為了跑通商業化路徑。

然而，在移動互聯網用戶增長見頂、注意力極度分散的今天，AI的“紅包大戰”還能燒出之前的故事嗎？

1、春節，互聯網產品的必爭戰場

春節燒錢拉新是大廠們的慣用手法。

今年春節，除了騰訊、字節，百度文心等要為AI“撒幣”，阿里也不會缺席，千問官宣了冠名江蘇春晚，據晚點報道，千問APP在春節期間將面向用戶發送紅包福利。

巨頭們豪擲千金，目標直指AI應用的全民化破圈。這并非簡單的節日營銷，而是一場基于歷史經驗的戰略卡位。

過去十年，春節早已被驗證是中國互聯網產品實現“關鍵一躍”的終極戰場，合家歡的輕松氛圍，是全民注意力爭奪的最佳時刻，甚至直接決定了移動支付與短視頻兩大時代的權力格局。

2014年除夕，微信紅包橫空出世，以社交裂變的方式瞬間點燃全國。這被馬云稱為“偷襲珍珠港”的一役，讓微信支付一夜之間收獲了800萬綁卡用戶，

次年春節，微信再次乘勝追擊，拿下央視春晚的合作，觀眾“搖一搖”搶紅包，獎金總額包括5億元現金和30億卡券。這給微信帶來了永久性的用戶增長：微信支付綁卡用戶在短短兩天內突破2億，完成了支付寶花費近10年才達到的用戶積累。

此后支付寶通過集五福等活動也深深影響了用戶在春節時刻的行為習慣。

這場戰役證明，春節疊加春晚，是短時間內重塑用戶習慣，實現指數級增長的“核武器”。

紅包大戰助力移動支付成為中國人習慣的支付方式。2017年，微信綁卡用戶和支付寶活躍用戶分別達到8億和5億。其中發紅包起到了重要作用：企鵝智酷調研顯示，82%的用戶首次使用微信支付的場景是“收發紅包”或“群收款”等社交鏈場景，紅包成為支付習慣的第一入口。

移動支付之后，最為人津津樂道的是短視頻平臺在春節戰場的貼身肉搏。

2020快手與央視春晚獨家合作，再次發起了紅包大戰。快手在春節期間累計投入了30億—40億，創春晚紅包投入的歷史新高。QuestMobile數據顯示，期間快手日活高峰達2.82億，春節前僅2億出頭。

面對快手先聲奪人，抖音找到了分庭抗禮的第二戰場——地方春晚。2020年抖音與浙江衛視、湖南衛視等8家地方春晚達成內容合作，整體投入20億。

2021年局面調轉了過來，抖音快手互換大本營。抖音在央視春晚再次投入20億元，其中春晚當天發放12億元現金紅包。抖音入主央視，快手自然發力地方春晚，宣布與10家省級衛視春晚達成合作。金額上，快手圖標顯示共同分“21億”，與抖音的20億預算針鋒相對。

和移動支付不同的是，短視頻的春節紅包除了拉新，也有促活的作用，即通過補貼促進用戶更長時間、高頻地使用。

歷史經驗凝結成一條鐵律：誰能在春節這個中國最大的流量池和儀式場中，主導大眾的互動行為，誰就有望重寫流量格局。

對于當下正處于激烈競爭、急需用戶規模和真實數據來迭代模型的AI應用而言，這一時點的戰略價值空前凸顯。

2、AI春節燒錢背后，大廠的焦慮

和短視頻、移動支付相比，AI春節發紅包的動機更復雜。

用戶增長已非單純的數字游戲，而是關乎模型進化燃料和未來生態地位的生死之爭。因此，佛系多年的騰訊和馬化騰也在這個時刻，喊出“讓大家重溫當年搶紅包的快樂”。

大廠或多或少都面對AI用戶增長的問題。根據QuestMobile的數據，到2025年9月為止，字節豆包月活約1.72億，DeepSeek約1.45億，騰訊元寶約3300萬。從整體規模上看，中國的AI用戶還遠未到天花板。但和3月相比，主要AI應用的流量半年里并沒有明顯上漲。騰訊、阿里有足夠的拉新動力，而字節也需要守住自己的優勢，同時擴大基本盤。

用戶增長需求同時也是技術競爭的需要：用戶增長意味著免費的訓練數據，當下的模型迭代訓練數據地位凸顯，數據成本正變得越來越重要。而更多用戶使用的AI會隨著數據量和用戶人數的增加，生成更加精準的內容，吸引更多用戶使用，形成技術迭代的正向循環。

AI也更需要賺錢。

目前，AI大模型有三種主流商業化路徑，賣API、訂閱付費、廣告變現。

賣API，主要針對B端，提供模型調用接口，按使用量（Token數）收費，比如智譜、百度文心一言均提供此類服務。

訂閱增值服務付費也是C端比較普遍的商業化路徑，但目前ChatGPT的付費率不到10%，而國內大部分AI工具的付費率在3%到6%徘徊。

如果想跑通訂閱增值服務，要么進一步提高用戶基數，要么通過提高服務質量增加付費轉化，春節正是進一步提高用戶基數的機會。付費率的提高則更加困難一些，因為大部分用戶目前對待AI處于“免費服務夠用、付費服務雞肋”的狀態。

在這種狀況下，廣告是另一個出路。這方面，1月引入廣告的ChatGPT已經開始行動了。但無論AI廠商打算以點擊還是展示給投放廣告計費，都要吸引用戶，使用更長時間。目前在大部分AI應用中，用戶日均使用時長僅10分鐘，這就凸顯了促進用戶活躍度的價值。

在互聯網的歷史戰役中，春節恰恰也是促活的窗口。

當然大廠們生態龐大，在AI為核心的打法下，不少廠商開始讓AI與已有生態相結合，找到有價值的應用場景。

2025年至今，大廠們已經在做整合，可能正等著春節拉新后靠生態留住用戶：

騰訊試圖把AI融合在社交中。近期，騰訊元寶推出新功能“元寶派”，主推AI社交綜合體，用戶在元寶中可以建立群組，并接入騰訊視頻、QQ音樂和騰訊會議等，邀請好友一起聽一起看，讓AI負責總結或提醒。

字節更關注短視頻鏈路的AI應用。豆包接入抖音的短視頻播放頁和消息列表，為用戶提供即時性的信息檢索和內容創作服務；在字節的視頻創作工具剪映中，大模型成為內置工具，支持一鍵生成文本、視頻和配音。

阿里則是AI+電商/生活服務。千問全面接入阿里的產品生態，覆蓋APP包括淘寶、支付寶、淘寶閃購、飛豬、高德、大麥、淘票票等，外賣、購物、訂票均可使用AI完成；阿里最新的發布會上還大篇幅介紹了千問在教育場景的應用。

3、小廠只能修煉內功

大廠的春節燒錢對AI小廠們來說難以模仿。

對DeepSeek們來說，除了在春節期間以“四兩撥千斤”的方式低成本曝光品牌，剩下的就只有拼命練內功：比如更強的模型智能和更好用的Agent，通過技術突破和場景深耕，來構筑差異化生存壁壘。

巧合的是，DeepSeek和Kimi一同在1月27日更新了他們的模型。DeepSeek強化了視覺理解，使之能夠對圖片進行因果推理，更接近人類的視覺編碼邏輯。

有消息透露，DeepSeek可能會在春節前后推出下一代旗艦人工智能模型V4，也許又能像去年春節那樣，一石激起千層浪。

Kimi的新模型同樣強化了視覺理解能力，并將其與推理、代碼、Agent等能力相結合，降低交互門檻。

技術迭代，是小廠應對巨頭擠壓最直接的武器。它們必須跑得更快，在模型能力的某個維度上建立領先優勢。

深耕細分場景，是小廠避開正面絞殺的關鍵策略。不同于大廠追求生態整合與平臺通吃，小廠更傾向于在垂直領域做深做透。

強化了視覺后，Kimi找到了新的應用場景——健身。運動App Keep即將上線的AI教練Kaka，即基于Kimi新模型進行用戶動作的識別與評估。

從行業生態看，小廠未必是大廠紅包大戰的失意者。春節紅包在客觀上承擔了高昂的AI用戶教育成本。巨頭們灑下的真金白銀，吸引大量新用戶首次接觸并使用AI工具，這在本質上培育了市場，做大了蛋糕。

只要需求是真實的，新用戶哪怕是被補貼吸引，也總有形成使用習慣并嘗試其他AI產品的可能，從而利好整個行業。咖啡和網約車，都經歷過新用戶從“薅羊毛”到“成為擁躉”最終蛋糕做大的過程。

當更多用戶親身體會到AI對工作和生活的改善時，AI的“iPhone時刻”就不遠了。