三度致函無效，奔馳經(jīng)銷商“淚奔”！

山東濟南，-7℃的冬夜，奔馳4S店老板王磊裹著羽絨服站在庫房門口，手機屏幕映著他布滿血絲的眼睛。

庫房里，400臺嶄新的奔馳車整齊排列，在王磊眼里，它們不是象征豪華的三叉星，而是每天吞噬大額利息的“吞金獸”。

“每臺庫存車每天要付150元利息，400臺就是6萬，一個月180萬，再加上房租和30多個員工的工資，我已經(jīng)三個月沒睡過整覺了。”

王磊的聲音里滿是疲憊，指尖的香煙燃到了盡頭都沒察覺。這樣的場景，正在全國奔馳經(jīng)銷商體系里蔓延。

2025年，奔馳在華銷量暴跌19%，57.5萬輛的成績退回十年前水平，可北京奔馳的壓庫節(jié)奏絲毫未減。

行業(yè)公認的合理庫存系數(shù)是1.0-1.5，奔馳卻飆至2.0以上，部分區(qū)域甚至突破3.0，意味著經(jīng)銷商庫房里的車要賣兩三個月才能清完。

壓垮駱駝的最后一根稻草，是北京奔馳近乎“霸王條款”的商務政策。返利與提車量強制綁定，不進貨就剝奪返利資格。

即使終端售價跌破進貨成本，卻仍被要求完成離譜的銷量指標；退網(wǎng)時不僅拿不到合理補償，還要支付巨額違約金。

2025年底，忍無可忍的經(jīng)銷商們找到了自己的“娘家”——全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會（簡稱“全聯(lián)車商”）。

2025年12月9日，全聯(lián)車商向北京奔馳發(fā)出第一封公開函，明確提出“庫存系數(shù)必須≤1”“返利賬期縮至30天”“現(xiàn)金返利為主”三大硬核訴求。

然而北京奔馳回函：“高度重視伙伴訴求，持續(xù)溝通優(yōu)化”，沒有任何實質(zhì)性解決方案。這種敷衍徹底點燃經(jīng)銷商的怒火，也讓全聯(lián)車商升級維權(quán)。

2026年1月6日，第二封函件直接寄往奔馳全球總部，附上廣匯、寶利德等大集團退網(wǎng)的實錘案例，直言“渠道風險已到臨界點”。

1月23日，第三封加急函件再次送達，明確告知“多家經(jīng)銷商資金鏈斷裂”。可奔馳全球的回應依舊蒼白：“系統(tǒng)梳理問題，探討解決方案”。

三次喊話，三次敷衍，經(jīng)銷商的絕望情緒在蔓延。2025年超50家奔馳經(jīng)銷商黯然退網(wǎng)，廣匯一口氣關(guān)閉8家門店，新疆、山東等地甚至出現(xiàn)“團滅”。

為了清庫存，奔馳經(jīng)銷商被迫陷入“自殺式降價”。致命的是，頻繁降價正在透支奔馳多年積累的品牌價值。

十年前，消費者為三叉星徽標支付溢價，看中的是身份象征；如今，不少人選擇奔馳只因“又降價了”。

這種心理轉(zhuǎn)變直接導致二手車殘值暴跌，2025年奔馳三年保值率降至58.5%，落后于雷克薩斯和保時捷。

再說幾句

2026年，恰逢奔馳進入中國市場40周年。這個特殊的時間節(jié)點，讓奔馳的渠道危機更具象征意義。

全聯(lián)車商在函件中那句“希望奔馳從維護品牌聲譽和中國市場長遠發(fā)展出發(fā)，認真回應經(jīng)銷商的合理訴求”，這既是提醒也是警示。

當豪華車的光環(huán)遮不住渠道的裂痕，當合作伙伴淪為庫存壓力的“緩沖墊”，再強大的品牌也終將失去根基。