除了產(chǎn)品，還有整套打法 上汽乘用車是這么給經(jīng)銷商信心的

【文/財(cái)圈社&道哥說車 麻建宇】2025年，上汽乘用車銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長，為上汽集團(tuán)銷量轉(zhuǎn)正貢獻(xiàn)了重要力量。2026年，一場(chǎng)千人規(guī)模的經(jīng)銷商大會(huì)，更為這個(gè)上汽自主事業(yè)的核心板塊，增添了不小的信心。“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們競(jìng)爭(zhēng)的利器”，上汽集團(tuán)董事長王曉秋一語定調(diào)。

由此來看，2026年的上汽乘用車大概率會(huì)有革命性的新產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)更加殘酷無情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。上汽集團(tuán)總裁賈健旭現(xiàn)場(chǎng)指著自己的衣服說，“這件工服上面有兩個(gè)品牌，這兩個(gè)品牌長在我的心間里面。一個(gè)叫榮威，一個(gè)叫MG”。這句話的另一層解釋，可能是榮威、MG將會(huì)獲得上汽集團(tuán)前所未有的支持。

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商也給出了相應(yīng)的佐證，“榮威和MG在集團(tuán)戰(zhàn)略上，位置非常靠前”，而這也是不少經(jīng)銷商信心的重要來源。值得關(guān)注的是，上汽對(duì)自主事業(yè)的調(diào)整中，上汽乘用車銷售公司的成立是頗為關(guān)鍵的一環(huán)，此次經(jīng)銷商大會(huì)，上汽乘用車副總經(jīng)理、上汽乘用車銷售公司總經(jīng)理張亮也透露了部分行動(dòng)路徑。

“我們不僅要在產(chǎn)品定義的時(shí)候考慮營銷和銷售，我們更要在銷售和傳播的過程中識(shí)別到產(chǎn)品和技術(shù)可能的不足、用戶的不滿意點(diǎn)。”張亮表示，其最終目的則是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和上汽共同的量利雙收。

產(chǎn)品為王 上汽乘用車驗(yàn)證過的真理

經(jīng)銷商大會(huì)上，王曉秋十分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，在他看來，重振上汽雄風(fēng)，必須要重新從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品就是上汽集團(tuán)永遠(yuǎn)要堅(jiān)守、永遠(yuǎn)要遵守的法則。“未來我們是要走一條產(chǎn)品向上、品牌向上、不斷滿足用戶一切需求的這樣一種產(chǎn)品策略。”事實(shí)上，王曉秋的觀點(diǎn)，已經(jīng)在上汽乘用車的2025年驗(yàn)證過了。

據(jù)上汽集團(tuán)產(chǎn)銷快報(bào)，2025年，上汽乘用車銷量886,742輛，同比增長25.42%。官方的零售口徑中，上汽乘用車全年零售總量強(qiáng)勢(shì)突破91.9萬輛，同比增長超12%，新能源零售同比增長22%，增長勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，榮威零售總量同比穩(wěn)健增長超19%，新能源零售同比增長超18%；MG零售總量同比勁增超59%，新能源零售同比大漲超476%。數(shù)據(jù)可見，上汽乘用車的2025年是收獲的一年。至于原因，則在于兩大品牌均在2025年拿出了關(guān)鍵性的產(chǎn)品。

榮威方面，2025年相繼推出M7 DMH以及D6（EV）兩款新能源產(chǎn)品，前者側(cè)重長續(xù)航、豪華感，后者側(cè)重經(jīng)濟(jì)性、越級(jí)體驗(yàn)，在2025年助力榮威實(shí)現(xiàn)銷量增長；MG方面，則塑造出了爆款大單品，MG4一戰(zhàn)封神，9月之后月銷保持萬輛以上。CTB、長續(xù)航、半固態(tài)直接打響“技術(shù)平權(quán)”口號(hào)，助力MG在2025銷量勁增。而這也符合張亮的說法，“我們每款產(chǎn)品必須要有全行業(yè)最獨(dú)特、全行業(yè)唯一的賣點(diǎn)，全行業(yè)的最領(lǐng)先、真正的最。”

看過了2025年的上汽乘用車，當(dāng)王曉秋將產(chǎn)品比作利器，當(dāng)賈健旭喊出“每款產(chǎn)品要有絕對(duì)的實(shí)力，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前三。”當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商因幾款“保密”產(chǎn)品而信心大增，上汽乘用車的2026，將會(huì)有多值得期待？

產(chǎn)品、渠道雙輪驅(qū)動(dòng) 上汽乘用車要兌現(xiàn)更高要求

從經(jīng)銷商透露出的信息來看，榮威和MG在2026年或許會(huì)迎來產(chǎn)品矩陣的加強(qiáng)。一位經(jīng)銷商在分享信心來源時(shí)提到，“首先都推出了新的SUV產(chǎn)品，尤其是這種中大型SUV。”事實(shí)上，這也是上汽乘用車目前最缺的產(chǎn)品。

從榮威和MG的全產(chǎn)品矩陣來看，轎車產(chǎn)品是兩大品牌現(xiàn)階段的主力產(chǎn)品，而SUV產(chǎn)品則有所缺失，尤其是中大型SUV產(chǎn)品。盡管從汽車工業(yè)的角度來看，轎車是衡量一個(gè)車企制造、研發(fā)底蘊(yùn)的關(guān)鍵性因素，轎車出色的車企其硬實(shí)力絕不會(huì)差，但無法否認(rèn)，SUV對(duì)品牌銷量的助力作用十分明顯。

所以，當(dāng)經(jīng)銷商看到了全新的SUV產(chǎn)品，迸發(fā)出自信也不足為奇，尤其是那些經(jīng)歷過RX5系列熱賣的經(jīng)銷商。事實(shí)上，除產(chǎn)品之外，上汽乘用車2025年的另一大驅(qū)動(dòng)力在渠道方面。憑借2025年的產(chǎn)品以及帶來的銷量，上汽乘用車渠道信心更強(qiáng)，數(shù)據(jù)顯示，MG全國銷售服務(wù)門店已迅速突破530家，城市覆蓋率高達(dá)95%。

這也將為上汽乘用車新一年的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從上汽角度來看，上汽乘用車銷售公司的成立是對(duì)渠道端更有力的賦能，據(jù)此前上汽乘用車內(nèi)部人士介紹，該公司的目的是把產(chǎn)品和營銷緊緊捏在一起，進(jìn)行徹底的to C轉(zhuǎn)型，并且實(shí)現(xiàn)銷量、利潤均衡發(fā)展。張亮此次更強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品、銷售、內(nèi)容等全方面All in to C。

“我們力出一孔，我們形成閉環(huán)。我們幫大家做晚托班，為大家提供進(jìn)修班，幫助大家打造尖刀班。我們要共同優(yōu)化用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和我們共同的量利的雙收。”張亮在此次經(jīng)銷商大會(huì)上的表態(tài)，更說明了上汽乘用車銷售公司會(huì)帶給經(jīng)銷商賦能。

而這其實(shí)也是經(jīng)銷商的另一個(gè)信心來源。“上汽集團(tuán)不僅出了一些振奮人心的車型和技術(shù)，更給了我們一整套的施為、管理以及打法，讓我們?cè)阡N售中能夠理解顧客，了解顧客，從而超預(yù)期地滿足客戶需求。”一位經(jīng)銷商說。

“我要把上汽最好的家底全部掏出來，要把榮威和MG干上去！我們的想法要在淘汰賽中勝出。品牌要有影響力，我們既要有銷量，同時(shí)要有盈利。”賈健旭的這句話表達(dá)了對(duì)上汽乘用車的支持，但同時(shí)也要求上汽乘用車更強(qiáng)的兌現(xiàn)能力。