山東
端碗來吃飯，放下碗就罵娘。
這種秉性的人不少見，但這種秉性的企業還真是不多見。
尤其這還是一個跨國企業，做的是幾百億甚至幾千億的大買賣。
沒錯，這家企業就是大名鼎鼎的甲骨文。
作為最早進入中國的世界軟件巨頭，甲骨文當年可是在中國市場叱咤風云，2008年最巔峰時，更是直接占據了中國數據庫50%的市場份額。
如今18年時間過去，甲骨文的現狀到底如何了？
1989年，攀枝花鋼鐵公司要進行信息化建設，彼時甲骨文還沒有進入中國市場，項目組從海外購買了甲骨文的數據庫，對方寄過來了三箱英文版的教材。
參加項目建設的40多名工作人員，一邊翻譯一邊開發，終于完成了這個西部最大鋼鐵基地的信息化建設。
也是借著這次契機，甲骨文正式進入了中國市場，成為了第一個進入中國的世界軟件巨頭。
那是上個世紀90年代，當時的中國正處于信息化建設的啟蒙階段，對于數據庫的需求量極大。
而當時市場上除了甲骨文壓根沒有別的數據庫企業，這種壟斷地位讓甲骨文在中國徹底起飛。
當時的中國，從金融到通訊，再到能源，從國企到私企，幾乎所有的企業都在進行信息化轉型。
也是在這段時間，甲骨文成為了四大行、聯通、移動，乃至中國政府部門的合作伙伴。
或許就是因為客戶太多了，甲骨文被中國市場徹底慣壞了，為了能從中國獲取更大的利潤，他們想出了一個損招。
就是把數據庫從“買斷制”變成了“續費制”，說白了，就是之前買甲骨文的數據庫，只需要按照服務器數量支付一次性費用即可，但是后來卻變成了付完一次性費用后，還得每年支付20%左右的服務費。
這種吃相屬實是太難看了，但是沒辦法，我們的國產數據庫水平確實比不上人家，即便明知道被人掐住了脖子，也得咬碎牙往肚子里咽。
到了2008年，甲骨文在中國市場到達了巔峰，占據了中國數據庫市場的半壁江山，剩下的三成由微軟等其它海外巨頭瓜分，最后國產數據庫的占比僅為兩成左右。
2009年的時候，阿里巴巴算了一筆賬，每年他們支付給甲骨文的費用足足有數億元，而且隨著阿里巴巴的業務量暴增，這個數字還會不斷攀升。
不僅如此，阿里巴巴發現，傳統IOE架構已經無法滿足中國電商市場飛速增長的需求了。
技術落后，費用還高。
意識到這點的阿里巴巴，當即喊出來了“去IOE”的口號。
這個“IOE”里面的“O”，指的就是甲骨文的數據庫。
到了2013年，淘寶廣告系統的甲骨文數據庫下線，這也是整個淘寶最后一個甲骨文數據庫。
與此同時，國產數據庫也正在加快研發的腳步。
1999年，中國人民大學孵化出的“人大金倉”，是中國第一個真正意義上的數據庫企業。
在2008年之前，人大金倉基本是在國外開源數據庫的基礎上進行二次研發，沒有屬于自己的核心技術。
而在2008年金融危機之后，擁有自主技術的數據庫成為了很多企業的目標。
除了人大金倉、達夢數據庫等數據庫企業，很多互聯網巨頭，如螞蟻集團、阿里云、騰訊、華為等，都開始研發自己數據庫的腳步。
2019年5月，甲骨文中國研發中心關閉，裁員超900人。
也是在這一年，在被譽為“數據庫世界杯”的TPC-C基準測試中，來自阿里巴巴的選手打破了甲骨文保持了9年的世界紀錄。
這兩件事放在一起看，或許就能感受到市場正在發生改變。
當然，作為中國數據庫領域的超級巨頭，想要徹底被替代，肯定不是一年兩年能完事兒的。
在2022年的調研數據中，黨政領域的數據庫國產化已經達到了80%。
而在金融行業，這個數字大約為40%，醫療、制造、教育等多個對穩定要求更高的行業，國產化的替代率不足5%。
客觀差距仍然存在，但是甲骨文在走下坡路，也是客觀事實，可以預見的未來，當國產數據庫徹底替代，甲骨文在中國將變得舉步維艱。
當年甲骨文老總拉里·埃里森曾放言：“絕不培養一個中國員工。”
如今，中國市場也即將對他關閉。
哦對了，說句題外話，他沒培養中國員工，倒是娶了個沈陽的媳婦......
甲骨文之所以走到今天，只能說自作自受。
當一個跨國企業不把中國看在眼里，只把中國當成可以隨意欺辱的客戶和隨便吸血的血包，那中國市場也不會給它留情面。
看一看那些在中國取得優秀成績且一直保持下去的外企，他們都有一個共性：深度綁定，合作共贏。
像是來自法國的施耐德電氣，1987年進入中國后，始終將中國視為最重要的市場和生產基地之一。
39年的時間里，他們在中國成立了五大研發中心和AI創新實驗室，使中國成為其公司全球唯一擁有全產業線研發的國家。
再比如德國企業采埃孚，在中國發展的四十多年時間里，建設了五十多家工廠和五個研發中心，過去五年投資了三十五億歐元。
像施耐德和采埃孚這種外企明白，中國是世界上最具潛力的市場，和中國深度綁定，就是綁定了光明的未來。
當然，中國也不會虧待任何一個真誠帶著善意的朋友。
我們排斥外企嗎？當然不！
我們排斥的是那些只顧著圈錢、只想著吸血的外企。
正如那句老話說的：“朋友來了有好酒，豺狼來了有獵槍。”
想要賺中國人的錢，首先請收起自己的傲慢和貪婪。
(初一）
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